品牌私域流量策划之会员服务变现六法（下）

在上一篇文章《品牌私域流量策划之会员办事变现六法（上）》中，我们谈到了会员办事变现的重要代价及典型方式，倡议企业以品牌计谋指引会员品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传布点亮会员代价，以数字营销策划激起会员经营变现，更以新零售形式策划缔造新会员消耗代价。数字化技术驱动企业新贸易策划变化，数字化转型升级助推会员新贸易经营策划，会员办事延续变现，得益于企业以大数据助力会员商品办事经营创新，以新零售策划运营等贸易革新推动会员专享式办事，更得益于企业以多元化品类消耗牵引新会员消耗增加，以多样化品类分销延续提升会员分销积极性。

“六风雅法”，助力会员办事变现。1）“关联商品办事保举”：围绕会员商品办事，点亮会员代价；对接会员大数据，智能保举关联商品办事。2）“售后办事增值”：点亮商品代价，推动产物售后办事；围绕产物做“售后办事设想”，放大会员增值办事。3）“客户分享分销权益”：激起客户分享，强化分享积分等嘉奖；鞭策客户分销，强化佣金激励、返佣消耗等。4）“品类消耗清单”：放大品类消耗，创新“品类消耗清单”；突出明星产物及产物调集，更新品类消耗清单。5）“品类分销清单”：主攻高毛利商品，强化商品高毛利返佣；计划“产物分销包”，组合产物分销。6）“智能合作项目”：挑选优良客户，推动定向项目投资；展开智能广告合作。

“六风雅法”之四——“品类消耗清单”：放大品类消耗，创新“品类消耗清单”；突出明星产物及产物调集，更新品类消耗清单

放大品类消耗，创新“品类消耗清单”。企业会员办事的变现，其泉源在于延续挖掘用户的消耗热情，或以多元化品类消耗满足会员的多元化需求，或以“调集式品类消耗清单”提升会员消耗黏性，或以“品类消耗”引领新会员增加。延续放大品类消耗，牵引会员消耗大增加。

突出明星产物及产物调集，更新品类消耗清单。品牌私域流量策划运营，引领着会员办事的推动，优异的会员办事总能延续缔造会员代价，或以优异的会员消耗聚合优良产物，或以明星产物缔造新会员消耗，或推动“品类消耗清单”更新以缔造新会员消耗特点，以新会员消耗引领新会员办事。

典范案例：按照知乎、广发证券成长研讨中心等综合资讯表白，盐选专栏在上线早期100% 为音频产物，2018年5月起头上线视频产物，2019年4月起头上线笔墨产物，2021 年5月新增的盐选专栏中69%为笔墨内容、20%为视频内容、11%为音频内容。笔墨阅读加倍婚配知乎用户的阅读习惯，盐选专栏将部分相关内容插入到社区问答中，以奇闻和言情为首要题材的故事专栏占据了盐选专栏热度Top100的93%份额，从而吸援用户阅读并付费旁观完整内容。

“六风雅法”之五——“品类分销清单”：主攻高毛利商品，强化商品高毛利返佣；计划“产物分销包”，组合产物分销

主攻高毛利商品，强化商品高毛利返佣。会员办事变现，“商品经营”始终是会员办事的关键环节之一，优异的商品经营，总能延续革新会员经营，可以延续强化高毛利商品经营，可以提升商品高毛利返佣，可以缔造优异的商品组合，更可以延续缔造新产物组合代价，点亮新产物经营特点。

计划“产物分销包”，组合产物分销。优异的会员办事，定能延续缔造会员代价，延续计划组合式产物分销，以低价流量产物普遍引流，吸纳会员办事；以后以常规产物促进会员采办，提升会员产物代价认可度；以后再以利润产物鞭策“产物升单”，延续缔造产物代价，提升客户客单价；最初再以形象产物带动“产物包经营”，延续提升产物复购及用户保举。

“六风雅法”之六——“智能合作项目”：挑选优良客户，推动定向项目投资；展开智能广告合作

挑选优良客户，推动定向项目投资。会员办事变现，需要优良的客户，需要有付费才能的客户，更需要高代价的同道合作者。优异企业的会员办事变现，总能延续革新会员办事代价，或吸引优良客户扩大产物销售，或吸纳高代价客户成为“奇迹合作伙伴”，配合投资，配分解长。

展开智能广告合作。会员办事变现，对于具有庞大用户流量的企业而言，展开智能广告营业是一个不错的挑选，优异的会员办事，可所以保举帮助的定制化办事，可所以结合关联行业从业者供给“关联商品+关联办事”，延续缔造会员办事代价。

典范案例：按照知乎营销官方号、广发证券成长研讨中心等综合资讯表白，连系知乎招股说明书，知乎公司内容贸易化处理计划的整体点击率是传统广告的数倍。例如“知+”与“摩点-发现新奇好物”的合作案例，经过知+选题工具甄选与之相关且高度婚配的高关注度题目，对接小我创作者撰写优良内容并操纵知+在方针用户场景精准投放，停止2021.5.1，“摩点”平台保举的好物回答已经收到了2662个赞。

【作者：王鹏飞，全国治理征询师、全国经济师、全国高级营销职员，为光亮食品团体、云南投资团体、娃哈哈、福马食品、美国金可人床垫、61健康移动医疗、百合网、汇孚团体跨境电商、香港鸿慈医疗团体等国内外著名客户供给过品牌营销策划、数字整合营销策划、电商新零售征询策划等办事。小我电邮：wind53880@163.com，小我微信号：wind53880，逐日更新贸易批评，接待大师相同交换！】

会员办事变现，需要企业革新品牌私域流量策划思维，以企业品牌计谋指引会员办事的品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传布点亮会员办事代价，以数字营销策划缔造会员贸易经营策划，更以新零售形式策划缔造会员贸易新特点。数字化技术驱动企业新贸易策划变化，数字化转型升级助推企业会员商品办事设想，会员办事延续变现，对于会员商品办事的智能保举是需要的，对于会员的分享分销嘉奖是需要的，融入新零售策划运营扑灭会员品类消耗是需要的，挑选优良客户强化智能广告合作、鞭策异业结合创新更是需要的。