很多人提起短视频,第一反应就是在各类平台上做投放获客。 公域投放经过以涨粉曝光为途径,终极的变现大多是直播带货、营销卖课。分歧于普通快消品,保险的变现相对烦琐些,很难经过直播的形式间接签单,所以保险类的视频,想要经过公域获客形式变现,难度不小,需要延续打造小我IP。 那末有没有快速可以变现,可以看到短视频结果的呢? 私域转化。 所谓私域,就是一切在小我手机里可以触达的客户范围,都是专属你的小我私域潜伏方针客户。 一、朋友圈 相比于逐日打卡的营销文案,三维的视频对客户的感动要立体很多;视频可以传递出来的信息量、视觉结果都要好过笔墨,这点是毋庸置疑的。专心一点的代理人,还可以天天录10秒钟的视频,文案我都替你想好了: “明天是2022年6月19日日曜日父亲节,别忘了跟爸爸道一句辛劳了。怙恃之爱子,则为之计深远,我们能有明天,离不开怙恃的辛劳。父亲节了,给爸爸上份意外险,让我们不在身旁的时辰,多一份孝心与关爱。我是XX保险公司的代理人XX,做你天天的时候朋友。” 他人发图片,你发视频,这不妥妥的降维冲击?假如你是客户,你怎样看待?固然是做视频的更专心了。 二、微信群 现在有很多小区团购群、育儿宝妈群、拼多多砍价群、同城爱好群等等。假如你能把这些微信群平常保护好,多积极帮衬大师,你偶然发一个自己做的“公益”视频,想必其他人点赞的会很多。 出格是假如你还很潮的加一些殊效、学着可达鸭一样的左手“好保险在哪”右手“找XX处理”,有文娱属性在,会让你富丽转身成为四周朋友之间的网红达人。 三、1V1 你手机里一定有很多之前聊了很久可是迟迟没签单的准客户,大概已经跟你买完保险的老客户需要进一步开辟需求,那末点对点的发送视频,是可以有用的重启对话,延续性的激起客户需求的。 比如你的微信好友里面有很多全职太太在家辛劳做家务带孩子的,那你便可以有针对性地对这类人群做系列视频,非论是感情陪伴类、专业常识类、文娱轻松类,都可以有用的拉近彼其间隔。情形对话型的短视频文案我都帮你想好了: “丈夫:今晚有应酬不回家吃饭了” “妻子:啊?不是昨天都说好了么,我明天特地做了你爱吃的红烧肉。” “丈夫:行了行了,别抬杠了。” “妻子:比来我肩周炎犯了……” “丈夫:我怎样没听说你还有这病?” ”妻子:要否则我能抬得更好” 经过这类诙谐滑稽的家庭情形对话,可以很轻易拉近客户间隔,家常唠起来了,就离签单又近了一步。 四、花小钱买他人的微信号 假如你感觉上面三种方式还是感化有限,或是担忧视频发多了惹客户疲惫反感,那我再教你第四个大招:花小钱买他人的微信号。 自己的朋友圈已经逐日霸屏了,客户该轰炸的都轰炸了,还没结果怎样办? 你天天花1元钱,让四周的朋友把你的视频发到他的朋友圈,对峙半个月,你仅仅用15块钱,便可以获得他朋友圈几百个(甚至上千个)微信好友的关注度。 假如你找50小我,只需要花750元,便可以精准获得几万个同城客户的关注,只要有1小我跟你买一单重疾险,那末收益就是500%起步,把赚来的佣金继续加大投放曝光,结果必定不错。 高品格的拍摄视频制品,才值得花大气力做付费推行,这是笔墨图片都没法子到达的媒体传布结果。 能够你会问,除了广告花钱,建造视频自己也要花钱啊,立体结果固然好,本钱也得斟酌不是? 我们来把“视频建造”停止流程拆解:文案、拍摄、剪辑、投放,四个环节里面。 文案你可以在网上找他人成功的爆款,大概属于你合适你的本性化内容; 拍摄场所可以在自家信房、可所以公园外景、也可以是公司职场,妆容衣饰由你自行搞定; 投放环节我上面说了,免费的和花小钱的都可以。 唯一不会的、影响质量的就是剪辑,这块我外包找人做总可以吧,究竟我辛辛劳苦脑子里想出来的好内容、光芒角度都找好了拍摄,还是希望前期剪辑拿出佳构,而不是一个看上去很低劣的粗糙。 假如你再极致一点,你做寿险理财险的,你还可以找个做车险的同业一路拍,你讲你的人身保障和财富增值,他讲他的车辆维修、年检保险,剪辑的用度还能平摊继续-50%。 保险短视频,是2022年的最大风口,我感觉在年末的时辰,四周很多代理人城市起头以视频形式去获客和转化,估量你得加把劲了,否则客户都被他人吸引跑了。 新技术带来的盈利窗口期,必定是长久的,你想想2016年那会做公众号的深蓝保、蜗牛保险、多宝鱼、小帮保险们,不过都是入场早而已。 时隔6年,保险短视频赛道刚刚启动,你可不能再错过喽~ |
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