2022年，独立站盈利新玩法，拿走不谢。

社群管理私域变现 2022-7-9 11:08 6721人围观

大师好，我是老A，一个专注于会商TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营讲授电子书，畴前端创号运营再到后端引流变现，堆集了全部流程的创业经历和人脉资本。初衷是不竭输出干货给需要的朋友，希望大师能少走弯路。

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以下满是吐血干货（全文较长，倡议点赞+收藏，再渐渐看）假如想领会更多的干货，可以关注老A的知乎号。

自2020年疫情的催化下，跨境电商行业飞速成长，构成了新的经济常态。线上消耗范围敏捷扩大，特别2019-2020年欧美及亚太地域首要国家整体电商零售额增幅跨越了15%，实现了高速增加。很多卖家纷纷加入跨境电商，蜂拥而入亚马逊、自力站、Shopify等平台，逐步成为蓝海市场，也为跨境电商带来了新的机遇与应战。

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TikTok直播带货成为跨境电商流量新风口。据数据显现，2021年10月份TikTok下载量已跨越5700万，连任全球移动利用（非游戏）下载榜冠军，其中，某音的下载量占17%，TikTok美国市场的下载量占比为11%，全球累计

下载量跨越30亿次，月活用户跨越12亿、均匀天天近45分钟的在线时候、网红粉丝量冲破1.2亿。面临如此庞大的流量，跨境电商自力站等卖家，该若何捉住此次流量盈利？为自己带来新商机，冲破现有窘境。

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在外洋疫情的影响下，人们的消耗形式也从线下转到线上，对此很多商家捉住机遇，在TikTok、Facebook、Ins等平台的上停止直播卖货，这将为店肆被封或产物产销不出的卖家带来了新的商机，越来越多的品牌方起头把眼光转向交际媒体。

TikTok不但推出TikTok Shop、TikTok World还有SHOPLINE等功用，可以帮助卖家更方便链接产物，部分独⽴站购物⻚⾯点开后⽆需跳转，可间接在TikTok进⾏阅读下单等操纵。⾄此，TikTok上已经有⼩⻩⻋、⼩店、独⽴站共三类购物⼊⼝。英国和印尼市场也开通了直播小黄车，翻开直播带货的新途径。

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那末，明天首先首要就TikTok导流电商变现和大师做四点分享：

一、TikTok免费流量电商变现逻辑

（一）TikTok今朝支流的有6种变现形式：

1、广告

2、引流

3、直播

4、周边办事

5、电商

6、创作者基金

其中最保举大师做的，还是电商。

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电商导流的方式首要有：

（1）广告投放

（2）主页挂链接

（3）购物车

（4）批评

（5）私信截流

广告投放在9月25号新规出来今后，欧美需要开白名单才能投，小卖家根基没戏了。

购物车全球今朝只要400多个账号开通了，测试的数据我在星球分享过，很是好，可是今朝普通人是没有机遇申请的。

批评和私信截流是技术玩家操纵的工作，而且转化很一般，普通人没需要进入。

综合下来，最好的方式，就是像我分享的案例一样，经过主页挂链接，导流到自力站停止成交。

那一样是导流，为什么不导流到亚马逊、速卖通大概shopee、Lazada这些店肆呢？

由于老外有自力站购物的消耗习惯，亚马逊等平台电商是站内流量玩法，里面的流量间接导流自力站，才是代价最大的。

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（二）自力站无货源形式先容

很多国内做短视频的伙伴，对于跨境电商、自力站很是陌生。

跨境电商（这里我们一般都是指出口）现在首要就分平台电商和自力站，亚马逊、速卖通、虾皮这些约请商家去入驻的，都算是平台电商，和国内淘宝京东、拼多多是一样的形式。

自力站呢？简单说就是自建网站，自己建一个在线商城卖工具。

跨境电商自力站无货源上风：

1、合作小

首先就是合作小，现在自力站还没有起头公共化去做，只要一少部分人在做，也有很多人想做，可是找不到门路。

2、没有法则限制

由于平台是自己建立的，法则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。

3、客户资本

自力站由因而自己建立的网站，所以客户的一切信息我们都可以获得，可以获得到客户的邮箱、地址等信息。到时辰我们可以操纵这些客户信息停止二次营销

4、削减平台佣金

我们做此外电商平台，就比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。假如再去做付费推行的话，用度在20%-30%左右。而我们做自力站的话可以把推行费控制室在30%之内。

5、可以上架自己的产物

自力站可以上架自己的产物停止出售，由于到时辰是间接停止广告推行停止出售的，也不需要担忧有没有流量和展现。

最重要的是你不要有货源，间接可以经过我们公司去卖商品。你只需要做副业便可以，只需要有台电脑便可以轻松盈利几十万

这是一个自力站背景比来两天的数据，本日起公然授课，假如你想做跨境电商，可以一路交换进修

跨境电商自力站无货源不压资金，本钱低，生效快，手里几万就能赚几十万的收益~

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（三）账号/视频源/建站/付出等处理计划

我们玩TikTok的上风，首要在于两点：

第一点是TikTok和某音是同一个模子出来的，产物设想和玩法根基分歧，可是两个产物的成长阶段，中心有一年半到两年的时候差。

另一点就是太新了，这是一个快速爆倡议来的产物，玩短视频的不熟悉跨境电商，玩跨境电商的不熟悉短视频。

我经常和船员分享，现在感受像是蛮多人起头做TikTok了，可是从总数上来看，还是不多，太多人不晓得TikTok了。

我们是由于在圈子里面，有个幸存者效应，身旁的人都在玩，就误以为大师都在玩。

对于一切人来说，都是新赛道、都在同一路跑线。就看谁领会后，谁更勤恳、更尽力了，你尽力就有收获。

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TikTok的账号今朝很是简单，用一个邮箱便可以注册，批量注册的话，为了方便治理，我们都用企业邮箱。

账号平常运营所需要的视频在那里找呢？

今朝大部散伙伴，还是在做剪辑，即把国内某音、快手、B站，大概YouTube上面火的视频，剪辑处置一下，上传到TikTok。

有流量吗？固然有，很多爆款视频也是这么操纵的。

固然，剪辑套利是个短期内可行的操纵，为了更久远的代价，倡议做一些原创视频。

原创难度也不高，现成的剧情剧本有很多，只是换了一种说话表达。

自力站的建站，现在有很多的建站平台，类似有赞，傻瓜式的，自己改栏目、加笔墨、加图片就行了。

一小我，完全不懂代码，也可以自力建站、自力运营。

包括上架商品，也可以经过插件，停止复制上传。

比如看中了速卖通的几款商品，可以间接一键导入商品先容，到自己的自力站。

有客户下单今后，也可以一样把定单信息，一键导给速卖通卖家，由卖家停止发货。

出格多跨境电商新人，不晓得付出怎样处理。实在跨境电商成长了这么多年，范围这么大，这些配套的办事，都有完整的处理计划。

今朝付出首要用的是PayPal，外洋版的付出宝。还有很多地区性的付出渠道，都有办事商供给处理计划。

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第二个我们要做的是，多熟悉TikTok平台。

虽然我经常说TikTok和某音很像，可是两者的用户还是有很大的差别的。最明显的，就是分离。

全球只要一个某音，也只要一个TikTok，大师都是用的同一个版本，用户散落在天涯天涯。

我们运营一个账号，只要到了50万粉丝，毫无疑问的，粉丝最多的国家占比也不跨越20%，分离的成果，就是多样性。

我们很多马来、印尼的流量都是间接浪费掉的，我们做美区，就首要针对美区来定内容、定产物、定付出渠道，没有法子，马来印尼就是会浪费掉。

多样性的处理法子，就是多熟悉平台了。做泰国，就多花精神，研讨泰国群众喜好什么内容，喜好买什么产物，习习用什么付出。

熟悉平台了今后，才会晓得做什么视频轻易火，选什么品转化率高。

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第三点，测品测品测品

TikTok的玩法，包括未来的玩法，风雅向必定是依照抖音之前成熟的形式。

抖音选品的思绪，实在在TikTok上面也是行得通的。其中要斟酌的，最大的区分，就是国内抖音主如果平台电商来转化，外洋现在要用自力站来转化。

平台电商和自力站的选品，是两个思绪。

所以在套用形式的时辰，照旧需要自己不竭的停止测试，测出视频可以爆、又有转化的商品，再把它放大，然后不竭复制这个进程。

复制复制、赢利赢利。

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二、TikTok+自力站若何实现？

「TikTok+自力站」的营销形式，不但有流量沉淀、用户堆集的上风，还能让卖家打造自己的私域流量。

现阶段，TikTok+自力站的营销玩法首要包括以下几种：

（一）经过社媒帐号矩阵

视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优良的视频内容，才能让视频成功登上保举页，那末视频曝光量和方针受众也就相继而来了。

用户可以经过点击主页链接跳转到自力站，也可以复制批评链接进入自力站。而在部分地域，购物车功用已经连续开通，变现盈利期可以说是近在天涯。。

而这些引流到自力站的用户，就是精准的潜伏买家，很有能够能在自力站上实现成交，构成自己的私域流量池。不但可以实现变现，还能打造品牌传布，增加品牌认知度。

（二）经过广告投放引流

TikTok Ads广告投放首要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在APP首页来展现产物，可间接点击跳转到自力站。这类广告天天只要一位广告主，价格偏高，适用于追求最漂亮曝光的品牌。

信息流广告的投放本钱相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设备品牌自力站的链接，可跳转至站外落地页。

（三）经过网红营销引流

77%的消耗者暗示会经过网红带货而发生采办行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消耗者和品牌之间的间隔，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻觅合作网红首先要看网红的粉丝范围和范围，领会网红的粉丝与你的方针市场能否符合，以及地域散布、爱好爱好等等数据。关注网红正在利用的标签，还可以轻松地发现更多其他会商过的相关品牌、产物或行业的网红。

（四）经过DOU+推行引流

DOU+是对账号内容的一种早期投放，该功用不但能按照你的视频在短时候内提升播放量，还能吸引更多用户停止互动或关注。

DOU+最理想的结果就是助推后让系统快速发现账号公布的视频很是优良，操纵自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不但能带火这一条视频内容，还能把之前的视频播放量带起来。

而它最大的上风是有带购物链接功用，这对于自力站卖家来说，简直是如虎添翼，经过TikTok用户引流到自力站转化的方针就加倍轻易实现了。

大量亚马逊卖家起头认真斟酌结构其他平台，比如自力站、tiktok、ebay、沃尔玛等等。

也就是说，本来大部分跨境卖家下认识的思维是亚马逊就即是跨境电商，现在变了，越来越多的人起头意想到亚马逊并不是唯一的挑选。我说的“意想到”，并不是现在才晓得这个究竟，而是现在才实在的起头去研讨，去尝试。

而在同时，不管亚马逊发生了什么，跨境电商的体量是在迅猛成长扩大的，在这样此消彼长的趋向下，自建站、自力站的需求会越来越大，做相关SaaS办事的技术公司就踩在了风口上。这也不希奇为什么这两年shopify的gmv都增涨的有点吓人。

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三、TikTok跨境电商卖家入行须知

关键词优化亚马逊Listing站内流量中有70%是经过搜索得来的，假如你的产物自然流量太低，那末很有能够是关键词没有优化好。

（一）多关注库存数目与产物定价

假如你在销售当前缺货的商品，那末你将面临无货可发，而定单由于超时而被迫取消的题目。

假如你设备错了价格，而又立即出单了，你为了避免损失而不能不取消定单，这又是一个两难的地步。

产物定价原则不跨越售价的20%

朝久远成长来看，注册商标、店肆品牌化强化品牌认识才是明智之选。

在选品早期，只管避开敏感货和季节性产物。

只管做到全年销售，把选品失误的风险降到最低。

对于个体类目标产物，亚马逊是差池第三方卖家开放的，也就是有些类目是差池美国外乡之外的卖家开放。

还有些属于半开放式的类目，假如你想卖也可以，可是必须先经过亚马逊的类目考核（凡是是健康产业相关的产物），倡议大师在有了一定的运营经历以后再进入半开放式的类目。

（二）只管躲避超级大卖把持的类目

在亚马逊上商家的产物要与listing描写的完全分歧，否则会致使账号解冻。

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四、哪些产物合适直播售卖？

对于电商来说，最重要的一点无疑是选品了。甚至有人这样描述选品，“假如你选品选欠好，前面做的根基都是无勤奋了。”

所以呢，当注册好了TikTok账号，要停止引流带货之前，首先要搞清楚选品思绪，我为大师供给6个TikTok选品原则，希望能对您有所帮助。

（一）6个TikTok选品原则

1、价格不能太高，10-40美金之间是最舒服的区间，由于10美金以下利润就太低了；

2、把配送时效收缩到3-5天，假如能找到外洋仓的产物就最好了；

3、选品只管合适当地化，举个例子，在欧美地域卖花园工具必定要比卖羊毫卖的好；

4、年轻化，据官方数据显现，TikTok中50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要合适年轻人的需求；

5、合适感动消耗，不要卖那种顾客买一下还需要问问好朋友的工具，最好卖那种看了就想买，底子都不想等的商品；

6、价格不敏感的商品。可以参考的标准有替换品少、商品怪异、用处埋头、转换本钱高、可比性低；

一句话总结，那些相对低龄化、价格在10到50美圆之间，轻易激发感动型消耗的快消品是很是合适在TikTok上销售的。

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（二）3种选品的方式

1、鉴戒同业选品

相信大师在国内都见过很多在小红书上被普遍种草的商品，在抖音上也能成为爆款。那末依照这类思绪，我们可以把Facebook、Instagram、Snapchat上风行的商品以及视频素材援用鉴戒到自己的TikTok账号中。

固然，你也可以去留意TikTok上的带货账号，看看现在同业都在做哪些产物，他们都是怎样去展现自己产物信息的，视频中增加了哪些风行元素，利用了什么好听的音乐，在描写和标签上有哪些技能等等，可以经过模仿、再增加新的素材去带货。

我们发现一个根本的视频内容思绪公式：痛点+产物+道理+结果，那末不管是你在做什么产物，都可以找到响应的素材，从而混剪裂变出多个视频。

2、操纵贸易广告数据选品

贸易广告可以说是无处不在，翻开肆意App，我们都能看到开屏广告、feed流广告等等，我们可以经过这些贸易广告获得一些选品思绪，即操纵几个分歧维度和参数去挑选一个产物能否值得我们销售。

以Facebook上的广告为例，我们首先需要操纵数据爬取工具搜索Facebook上某一关键词相关的广告，观察相关广告的投放时候，假如一条视频只出现了一天大概很短的时候，那末这条视频很有能够没有给广告主带来效益就被下架了，反观那些投放时候长达一个月半年的视频，广告主还一向在投，说明这个素材是经过市场考证，可以给广告主带来转化的。那末我们可以拔取视频中的商品去做销售和广告投放，甚至可以去进修热门广告的拍摄手法。

3、操纵电商平台数据选品

也许有人会问，我在亚马逊、速卖通、Lazada等国外电商平台上已经做得很好了，这些选品思绪可以带进TikTok吗？实在也是可以的。由于除了一些偏地域性的产物，大大都电商的选品思绪是有互通性的。

我们可以利用一些比如插件Sorftime、Junglescout、AMZ Tracker等工具，挑选出排名前位的卖家，记录下他们的位置、销量数据、产物定价等等，再从平分析他们的流量来历，如站内、站外流量的来历，付费、免费流量的占比等等，按照分歧店肆之间的的运营气概和预估成单率具体罗列出他们的关键词优化、视图素材等优弱点，再从这一份具体的选品报告中挑选你以为合适TikTok的商品。

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五、若何快速提升直播间转化率？

（一）根据粉丝需求

按照粉丝的需求挑选合适现在市场的产物以及可以自婚配自己直播间气概跟调性产物打造3-5款爆款产物，而不是粉丝需要什么我们卖什么。比如说你原本是做少儿线上教育的，却在直播间讲养生保健，那你的用户很难对你发生相信感，直播间成交量也会比力少。

（二）进步店肆权重

只要你的店肆权重高，才能吸引更多粉丝，就似乎我们平常挑选化装品一样，他人说哪个用着好，我们就挑选哪个，而不是自己亲身试用后再停止挑选，这就是一种跟风心理。所以我们要侧重活跃直播间空气，用流量补补增加直播间的加购和点赞，把直播间的空气炒热，这样我们很快就能驱逐爆单时候点的到来。假如你的直播间没有人加购点赞，那就很轻易被带偏风向。