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华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 卢晓 北京报道 农业一向是拼多多（NASDAQ:PDD）对外报告的重心，但看起来，它也希望在形象更高端、客单价也更高的制造业有所冲破。 与C端用户联系慎密的家电产业，成为它的一个冲破口。1月20日，拼多多公布与美的团体告竣了一份年度范围冲破100亿元的计谋合作。按照协议，美的、小天鹅、华凌等美的旗下全系产物均将入驻拼多多。而与以往只卖货分歧，双方还公布将在产物定制、渠道拓展、品牌扶植、数字技术、智能制造等范畴展开全链路合作。 这并不是拼多多第一次与品牌厂商打交道。在这背后，拼多多一向期望改变自己“只会烧钱补助”的土豪形象。同时，面临营收和月活用户的增速放缓，已经以黑马姿势异军突起的交际电商拼多多也需要找到一个破局点。 牵手家电 据《华夏时报》记者领会，美的旗下产物早在2016年就已入驻拼多多。客岁3月，美的旗下小天鹅品牌还与拼多多制定了20亿元的销售方针，以及估计推出超100万台定制款洗衣机。 在拼多多供给的材料中，拼多多副总裁良也以为，“在中高端家电市场，拼多多具有庞大的消耗潜力。他同时暗示，为助力更多制造业品牌实现数字化升级，拼多多建立了专项团队停止一对一扶持，还将在产物研发、品牌扶植、数字技术等范畴停止重点投入。 《华夏时报》记者从拼多多方面领会到，与美的签定的100亿元合作方针，是其“2022多多新国潮”行动的“头炮”。在这个行动中，拼多多公布结合100余家国产物牌，并重点对家电、3C、打扮、日化、医疗等传统制造业品牌停止专项扶持。 这其中，拼多多提到的家电品牌厂商还包括格兰仕。公然材料显现，2019年5月，格兰仕团体董事长兼总裁梁昭贤曾率队造访拼多多总部。双方那时公布达玉成面计谋合作。1月21日，格兰仕方面告诉《华夏时报》记者，“格兰仕与拼多多的合作属于超星星SKA合作项目，平台上售卖的格兰仕产物以定制款为主。” 今朝来看，二级本钱市场对于拼多多和美的的100亿元合作表示纷歧。美股1月20日，拼多多股价收于66.12美圆，涨2.75%。而1月21日，美的团体股价收于77.41元的价格则降1.54%。 需要说起的是，在与家电厂商合作前，拼多多已经与家电渠道厂商停止合作。 据《华夏时报》记者领会，国美2018年已在拼多多开店，此本国美的安迅物流也成为拼多多大件商品的物流供给商。而在2020年4月，国美还公布拼多多欲认购其合计2亿美圆的可转换债券，初步转换价为每股1.215港元，这相较于其前一个买卖日的开盘价溢价约66%。 寻觅破局点 在与以家电厂商为代表的制造业品牌打交道背后，以农业起家的拼多多在2018年7月登陆美股后，一向期待改变本身的的外界形象。 据《华夏时报》记者领会，拼多多自2019年起头尝试品牌化门路，并在昔时上线“百亿补助”。其中，3C产物一向是其投入重点。一个例子是，拼多多公布2019年618战报时曾称,其新款iPhone系列连结全网最高性价比,总计完成近30万个付出定单,销售额近20亿元。 百亿补助的结果也间接了然。2019年拼多多GMV初次冲破万亿大关，同比增加113%。而停止这一年末，拼多多5.852亿的年度活跃买家数目较上一年同期净增1.67亿。此外，2019年拼多多活跃买家的年度均匀消耗金额也同比增加53%至1720元。 但拼多多的品牌化门路也充溢着与品牌方的屡次争议。高昂的营销用度也让拼多多遭受“烧钱”质疑。2020年一季度，拼多多的营销费率曾接近112%。 百联资讯开创人庄帅以为，品牌化是拼多多扩大自己人群和营收的重要偏向，而一二线用户的扩大，需要品牌商的支持。他对《华夏时报》记者暗示，此外前拼多多的单品形式，和品牌商的店肆形式有所抵触，而C2M（反向定制）是两者和谐相处的法子之一。 但需要说起的是，C2M一样是京东、天猫等友商频频说起的关键词，从过来往看它们也更“擅长”与品牌商打交道。对此，庄帅对《华夏时报》记者暗示，虽然拼多多在品牌商品方面不及友商，但它下沉水平更高，同时由于资本稀缺，对于合作工具也更加“垂青”。 不外，拼多多更大的应战也许来自于和自己比力。 客岁第三季度，拼多多215.058亿元的营收同比增加51%，但客岁第一、二季度，它的营收同比增速别离为239%和89％。此外拼多多客岁三季度7.415亿的均匀月活用户数，同比增15%。但这一目标，也被以为自2018年第一季度来初次出现下滑。 看起来，拼多多也在走它的友商先辈们走过的路：向B端转型。拼多多董事长兼CEO陈磊在客岁三季报后的电话会议中曾暗示，会将拼多多客岁第三季度的利润全数投入“百亿农研专项”，进一步推动农业数字化。 他那时还暗示，曩昔拼多多大举投入营销，是由于用户基数小，希望经过投放吸引更多用户介入。但明天若何让用户尝试新品类，提升信赖度，是拼多多面临的新应战和新一代治理层的使命，“增加研发投入是拼多多未来的重点范畴。” |
