陆连续续,社区团购这个赛道活了又死,死了又活好几遍了。 在18年末、19年头的时辰,这个赛道已经很是拥堵了。 只不外,那时辰各大本钱以投资为主,借着20年的疫情,本钱已经不满足于仅仅投资,而是自己亲身了局、介入赛跑。 我在19年头曾加入一家社区团购创业公司,叫初家心选。 初家心选是昌正团体(原本是业内top3母婴品牌)旗下的一个项目,活了不到一年,便仓促进场了。 现实上,由于采用并购式形式,即是一路头就收买了城市(大概说是城市加盟)。到最初,却把一路头的1,逐步做成了0。 回忆各种,其失利值得鉴戒。 那时加入初家心选,首要有以下三个缘由:1、希望在零售行业深耕。而小我又很是看到这类线上线下连系的新零售形式。 2、社区团购是个很重的形式,而昌正自己具有一些资本,如物流供给链、供给商资本、熟悉宝妈群体等,资金也充沛。 3、欣赏那时口试我的带领,而且看法也较为符合,可以给我一定自在度。 但后来,这些上风并没有发挥出应有的代价。 其失利缘由可总结为以下几点:1、初家心选只是昌正其中一个尝试,并不是持久计谋。 团队内部没有果断的创业决心,现实投入的资本很是有限。 2、虽然投入的资本有限,却又想低本钱快速扩大。 致使不到1年的时候里,换了多个形式:从一路头的自营+并购式社区团购,到完全并购式社区团购,再到快递+社区团购,最初到快递+社区团购+会员制电商。 花费的开辟、运营资本不成谓不多,而部分职责也履历过屡次调剂,kpi也千变万变。 3、家属企业特点。 在奇迹未成功前,分歧高层之间相互争权,找不到一个配合方针。 高层经常一路吃饭饮酒(所谓培育反动豪情?),第二天喝醉酒不来公司是常有的事,现实干事的人少。致使员工没有平安感。 后来我的带领意想到这一点,也自动要求退场了。 说这些却并不是马后炮。彼时,每小我身在其中,却无一不祈祷其死得迟一点,不外终极还是没有熬到年后。 连系之前的工作履历,我以为一个草创公司杀出重围有三大很是重要的点:1、果断的创业决心。 固然,对于至公司而言,同时开启多个项目,用最低本钱试错,是一种很是聪明的做法。 但对于社区团购这类重资产形式,假如一路头没想好要作为持久计谋,仅仅想低本钱试错,那末应当在几个城市试点,试点成功以后资本便应当做出倾斜。 而不是既想要快速盈利、又想要极速扩大。鱼与熊掌,不成兼得。 2、对于创业公司,集权制比分权制更有用力。 这时辰,需要深谋远虑的带领、履行力很是强大的部属。而不是人多口杂,各有各事理。 社区团购现实上并没有带来出格新的技术(用数据指导售卖,便当店也早用上了),是以这时辰的创业就是行军兵戈,是要牺牲底层员工的。 3、抓大放小,定一个简单可视化的方针。 一切的投入都是为了实现同一个方针而做的。这个方针需要简单易评价、且一定有响应数据报表。 最初,说一下我对社区团购未来的一个憧憬: 城市或农村被分为一个又一个小的社区点。 这些社区点终极以一个集会场所的形式显现,作为一个纽带毗连社区。 有的场所比力奢华、有的场所小而美、有的场所也比力粗糙,分歧场所聚集了分歧特征的人群。 团购物品仅仅做为一条吸引社区居民的主线,延申进来,也能同时供给旅游、医疗等各类办事、信息交换等。 比如说,可以作为托儿场所、可以作为结交场所等,甚至由于社会老龄化,也能帮助政府分管养老压力。从这个意义上,未来也许会获得政府扶持。 不知未来走向若何,也不知未来谁能走到最初。 此为本人鄙见,接待列位留言交换。 |
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