万字精华：做视频号和私域流量的人都收藏了

5月29日，由新榜·榜哥会主办，梦饷团体、青创繁星、魔筷、云纸、新客云援助支持的【新榜视频号&私域流量大会】在北京闭幕。

从上午9点半到下午6点，整整一天时候，可包容650人的奢华会场始终爆满。

我们也在新榜视频号同步开了直播，场观达2.5万，其中有你吗？

对了，直播还停止了十几轮抽奖，你中奖了吗?

当天，十余位视频号与私域流量范畴的顶级大咖嘉宾齐聚现场，顶流们的实战心得与运营方式论是什么？

下面这份上万字的精华汇总，你可得收藏好了。

干货太多，先来个目录：

01 《2021视频号年中成长报告》

榜哥 视频号观察员

02 从0到120万粉丝：长春奇点的长大之路

长春奇点 百万粉丝素人感情博主

03 视频号直播是引爆私域变现的核弹

肖逸群 星斗教育CEO、私域流量专家

04 私域流量的变现秘籍

张心炎 梦饷团体（前身爱库存）市场中心负责人

05 1亿粉丝的动漫IP是若何炼成的？

杨鹏 大禹收集副总裁、“一禅小僧人”操盘手

06 单场流水过万万：“夜听”直播案例分享

韩丹 “夜听”合股人、直播营业负责人

07 单场带货513万、复购率80%的“小小包麻麻”带货秘诀

贾万兴 “小小包麻麻”开创人&CEO

08 视频号是最合适做私域的平台

张萌 畅销书作家、视频号头部创作者

09 低级私域卖产物、高级私域卖人设

周宇 “老饭骨”私域运营负责人

10 视频号爆款涨粉方式论

小北 视频号百万粉丝矩阵操盘手

11 视频号百万粉丝矩阵方式论

契约 视频号头部MCN机构浊音文化CEO

2021视频号年中成长报告

@榜哥 视频号观察员

我是大会倡议人，也是新榜的吉祥物——榜哥。明天分享新榜研讨院最新出品《2021视频号年中成长报告》。

第一，视频号当前处于什么成长阶段？

我以为，它已经度过保存期，迈向调优期。

功用层面，该有的都有了，特别是直播，迭代很是快。视频号直播与公众号双向买通，也是近期的严重更新。

内容层面，越来越多创作者涌入视频号，它渐渐起头有了自己的气概调性。贸易化则是视频号今朝比力欠缺的，倡议想赢利的朋友不要太心急。

第二，视频号的内容生态有什么特点？

1. 从创作者画像来说，泛生活、泛文娱创作者较多，其中生活类账号占比最高，到达33.9%，其次是影视文娱和教育。

2. 从客岁11月到今年4月，500强创作者的内容公布数目延续上升，几近翻了一倍。其中60%以上的内容在30秒之内。

3. 头部500强均匀点赞数在12000高低波动，可是大部分帐号均匀点赞数也就二三百。假如你的视频点赞只要几百，不要慌，大部分人跟你差不多。

第三，什么样的内容最受用户接待？

从范例看，感情在热门占比最大，其次是生活和音乐。游戏动漫、汽车、财经、职场、观光摄影是增速最快的五大范畴。汽车、财经等垂直内容的增加，是视频号成长的积极信号。

从气概看，有温度、陪伴式的内容，最受用户接待；“朋友型”的创作者更受用户喜爱。热门内容常常有以下共性：1. 选题以小见大；2. 真人出镜；3. 文案精准间接；4. 表达亲近直白。

除了小我创作者，大量企业也在积极入驻视频号。他们根基都是矩阵打法，有地域矩阵、功用矩阵、IP细分矩阵、产物矩阵等。成心机的是，阿里也在视频号开了账号，淘宝、天猫、盒马都有，说明微信作为百姓平台，它是一切企业都不能放弃的流量阵地。

第四，视频号直播当前有哪些特点？

1. 达人账号开播比例较高，教育、生活类账号直播热情较高。教育公司获客本钱高，更愿意尝试新的流量阵地，视频号已成为他们重要的获客渠道。只要能构成贸易闭环，大师对直播的投入度就会很高。

2. 直播范例丰富，按照目标可以分为4大类：带货类直播、品宣类直播、交际型直播、资讯型直播。

3. 明星直播流量上风初露锋铓，也许会成为流量增量的重冲要破口。近期起头出现一些流量明星介入视频号直播，旁观人数上百万，数据很是可观。明星自带流量，视频号能否会约请大量明星繁华生态？这是值得观察的。

最初，讲一下视频号的贸易化。

支流变现方式有4种，广告、电商、直播打赏、私域变现。

出格值得一提的是私域变现。有一句话叫“全网引流，微信成交”。只要在微信里面，你的用户才是你的用户。

明天的活动是榜哥会主办的，会员免费加入。我们聚集了众多视频号一线大咖，希望帮助更多人在视频号找到属于自己的机遇。假如想做视频号，保举大师跟榜哥做朋友，一路玩赚视频号。

从0到120万粉丝：长春奇点的长大之路

@长春奇点 百万粉丝素人感情博主

我是一个90后的东北姑娘，视频号“长春奇点”——“长春”是我的城市，“奇”是我的名字，我把视频号当玉成新的起点。

我的账号定位于小我长大，“励志”和“正能量”是两大标签。视频号运营11个月，现在有120万粉丝，10万赞作品有100多个，阅读量破亿的有9条，还有一条破了3亿。

明天重点跟大师分享，从0到120万粉丝，我的感悟与长大心得。

我为什么起头做视频号？——“偶然辰稳定就是最大的风险”。

之前我是一个私企小职员。有一天，我爸的身材出了题目，医生说是心脏病，还好不严重，否则就要花几十万做手术。

那晚我没有睡着，一向在想，假如没有那末荣幸，我该怎样办？做手术，积储不够；不做手术，抱憾毕生。这件事给我敲响了警钟，看似稳定的工作，实在有很大的风险，面临任何风吹草动，我都没有才能去抵抗。

那时我29岁，感觉自己还年轻，假如进来闯一闯，能够还有机遇改变命运。我没有高学历，线下找工作没有上风。而互联网平台纷歧样，只要勇于展现自己，每小我都有机遇。恰好遇上视频号，我说行，我就做视频号吧。

万事开首难，虽有一腔热情，但我从未面临镜头，拍了也欠好，那时也很怕亲戚朋友看见。后来我想，既然要做，不能没起头就畏缩，豁进来了。

不过两种成果，要末“生效了”，做出功效来，要末“见笑了”，最少没有遗憾。这就是我做视频号最初的心态。

经过不竭锤炼，拍视频的感受上来了，可是仍然不涨粉丝。我妈那时辰说，原本线下工作挺好，非得玩互联网，好多人玩不了，非得去试。我从小不服输，明显自己也很焦虑，但就不想让怙恃看出来，所以一向对峙去拍。后来渐渐起头涨粉。很多时辰，不是看到了希望才对峙，而是对峙了才看到希望。

涨了粉丝以后，路就越来越轻易走了。当粉丝大要20万的时辰，我起头经常听到一种声音——你的视频质量欠好、你的视频是毒鸡汤等等。

听到这样的声音，我会反观自己。与此同时，我也会想，不能完全被这类声音左右。每小我的身世和才能都是分歧的，大师都想住五星级酒店，但不是一切人都住得起。我是一个普通人，不会用高端摄像机，也不成能花几万买高端装备。我晓得自己的定位，不求与人相比，但求超越自己。合适自己的才是最好的。

东北冬季很冷，我拍视频脸都通红。很多人劝我别在里面拍了，去屋里也一样，但我不想由于辛劳而偷懒。有一次，我拍完视频夜里1点了，马路上清洁工还在扫雪。四五十岁的人三更一点还在工作，我拍视频算什么呢？在这个社会上，真的没有人不辛劳，只是有人不喊疼。所以我告诉自己，要末苦一阵子，要末苦一辈子。

我走进公共视野是在客岁11月，好多视频忽然上了热门。所以我有一种很深的感慨，还晴天天对峙拍两条视频，假如没有之前量的堆集，就没有现在一天涨一万多粉丝。

今年元旦，我尝试了第一场直播。在此之前，我一向很犹豫。假如大师说我长得丑怎样办？直播间没人怎样办？但我以为，短视频与直播是两个分歧的赛道，直播一定要做。所以豁进来了。不过就是播得欠好，出丑被人家笑话，但出完丑必定会长大。

直播的时辰，经常有人说我胖，跟视频纷歧样。怎样办？平台有屏障关键词功用，但我历来没用过。这是一个实在的题目，只要面临它，才能完全处理它。所以我跟直播间的人说，爱美之心人皆有之，我拍视频用了美颜和瘦脸功用，看上去比直播都雅。我甚至还跟他们说，行，你们愿意说胖这个话题，天天说五分钟，让你们高兴高兴，五分钟以后就翻篇。

当你真诚面临以后，你会发现，现实没有那末残暴。渐渐就有人在直播间保护我，说这不是选美的直播间等等。这是一件很暖和的事。没有完善的人，但只要我们坦诚地张开双臂拥抱天下，天下也会拥抱你。

接着说说变现的话题。

我一向听到一种声音——“长春奇点”粉丝多，但变不了现。实在客岁有段时候，我的流量比力大，从早到晚都有商务找过来，但我没有疯狂去接。假如来者不拒，我现在也发财了，但我还是想连结初心。我感觉，越是这个时辰，越要稳扎稳打，第一把内容做得更好，第二要进步小我才能。

上个月我做了首场带货直播，GMV只要不到十万，但心里很是满足。还是那句话，不跟他人比力。作为一个普通人，来视频号不到一年，我只要证实直播带货这条路能跑通，就充足了。

最初，方针缔造格式，心态决议成败，行动带来成果。

生活不但眼前这些事，我们还有很多人生代价可以去实现。希望大师都可以经过自己的尽力，找到心里的那片星斗大海。

视频号直播是引爆私域变现的核弹

@肖逸群 星斗教育CEO、私域流量专家

我是私域肖厂长，明天给大师分享《常识IP私域流量运营方式论》。

一、我入局视频号11个月变现500万的三个阶段

1. 变现1.0：视频号快速涨粉广告变现

若何快速涨粉？首先你要有一个焦点认知：一个牛逼的爆款视频胜过1000个一般的视频。做短视频一定要做爆款。

怎样做爆款？我以为，打磨好短视频和demo（样片）是焦点。我自己的内容履历了四个成长阶段：

第一阶段，纯口播。它本钱低，但我最初放弃了，由于自己的镜头感不够强。

第二阶段，纯vlog，画面切换快，用户逗留时候更长，做出了我的第一条爆款。

可是vlog生产本钱高、IP感也不强，因而我过渡到第三阶段，口播vlog。这类方式提升了效力，让我得以持续日更100天，粉丝敏捷增加到10万。

第四阶段，剧情号。剧情号轻易火，但变现困难，由于粉丝不精准。是以，我放弃了剧情号，断更了四个月。

但接下来，我会重启短视频之旅，尝试“访谈式口播”这类新形式。

2. 变现2.0：视频号直播变现

客岁10月到客岁12月，我做直播变现了130万。这时我发生了第2个焦点认知，视频号直播是引爆私域变现的核弹。

3. 变现3.0：垂直IP+私域+直播变现

若何找到挣大钱的IP定位？分享第3个焦点认知：“垂直”与“人设”是找到定位的两大关键词。

人设要定位在重度垂直的细分赛道，可是内容一定要多元，比如我是“私域肖厂长”，但不会只讲“私域流量”，而是30%私域流量，70%客户感爱好的话题。

打造IP一定要真人出镜，真人材能直播变现，真人材能建立信赖。

二、6个亿变现总结的私域变现5金句

1. 私域的本质是久远而虔诚的客户关系。

2. 私域的两大阵地：小我微信和企业微信。

3. 私域内容的三要素：实在真诚、延续产出、干湿连系。

4. 私域成交四步法：钩子加微信、发圈建信赖、活动造势能、私聊促进交。

5. 私域的五种才能：

（1） IP力，IP人设和定位带来的变现才能；（2） 加微力，加微信的才能，包括制造流量的才能和捕捉流量的才能；（3） 内容力，这是驱动私域的燃料；（4） 产物力，为客户供给或挑选优良产物的才能，IP和私域本质上是渠道，渠道是无数的0，而产物是1；（5） 运营力，野生串联一切要素，成交客户和邃密化运营客户的才能。

私域是一项极为复杂的工程，我总结了一个焦点公式：私域资产=IP力×加微力×内容力的平方×产物力×运营力

私域流量的变现秘籍

@张心炎 梦饷团体（前身爱库存）市场中心负责人

梦饷团体的前身是爱库存，我们努力于成为新电商根本设备的供给者，供给基于SaaS店肆工具外加一体化商品与办事的处理计划，旗下具有饷店、爱库存、爱豆书院等营业。

爱库存定位为国际化的库存买卖供给链平台；饷店是去中心化的品牌特卖平台，今朝已有200万店东；而爱豆书院则是给店东做一站式的培训、运营、赋能。

什么是私域流量？我们自己以为，200万店东×400个交际圈朋友=8亿“私域流量”。分离的流量是低效的，聚合的流量带来爆发力，爆发力带来商家议价才能、带给店东好价格、更好的赢利效应。新电商的真正资产正是私域流量。

内容生产者若何停止私域流量变现？我们可以4步走：

（1） 打造人设，强化粉丝心智。可以连系变现的偏向停止内容生产，如开箱体验、品牌游学等；

（2） 构建实在的私域焦点粉丝群。挑选自己的种子用户，建立铁粉群;

（3） 挑选合适的变现场景和产物。以钩子产物为依托，经过直播、挂链、群内分享等形式触达粉丝，实现第一次变现;

（4） 营销工具+口碑效应，运营传布爆发式增加。借助团购、秒杀、播货机械人、视频号直播群内领红包等营销工具，连系粉丝群内晒单、博主种草、群内粉丝专属福利等方式，延续转化。

1亿粉丝的动漫IP是若何炼成的？

@杨鹏 “一禅小僧人”操盘手

“一禅小僧人”是大禹收集旗下的动漫IP，全网粉丝破亿，其中抖音粉丝4700万，快手1438万，视频号467万。

1. “一禅”的内容思绪是用做品牌的方式做内容

品牌就是要先做好品控，能稳定生产并保证质量，同时做好口碑，既有怪同性，还区分于他人。内容就是一种传递信息的载体，要输出代价，有用、风趣、有共鸣，最少有其一。

实操首要分为两步：

（1） 拆解内容

可以依照建造内容的步调来拆解。

找选题。选题要合适账号定位，同时要有益他思维，你要斟酌清楚，你的内容给谁看，从他的角度输出内容。

肯定内容结构。开首、中心、结尾怎样放置？对于“一禅”来说，一路头3秒到5秒要打到用户的痛点，吸援用户发生最根基的逗留。第5秒到10秒，要让用户发生感情共鸣。到了30秒以后，要指导用户停止点赞、转发等行动。

（2） 实现产业化内容生产

你可以提早把一个季度各个类目标选题全数排好，经过表格的方式停止一些拆解，最初全部内容生产就像生产工场零件，可以拆成一个个小零件，这样便可以实现范围化。

2. 一禅的运营思绪比力简单，就是研讨三个要素：平台机制、用户偏好、分发口（分发法则、分发机制）

（1） 平台机制

举三个例子，抖音是文娱化的平台，想做爆款就走文娱气概。小红书是种草平台，就做口碑带货。视频号则是交际属性很强的平台，一定要斟酌交际身分。

（2） 用户偏好

若何分析平台用户画像？研讨爆款。想领会平台用户，只研讨数据最好和最差的作品就行了。

3. 不要自觉去做垂直细份内容

微信誉户根本有12亿，垂类账号做信息分享效力偏低，这是种自我阉割的行为，开口太小了。先借人性的气力，多圈些流量进来，以后再停止挑选和垂直范畴转型，成功率会高些。

视频号很性感，它最性感的地方是基于交际关系停止分发，极为利于裂变。而且视频号的内容是没偶然候轴的，一个月前的内容，能够明天还在跑，由于裂变延续在发生。所以，我们需要捉住这个平台最焦点的法则——交际关系。

“夜听”直播案例分享

@韩丹 “夜听”合股人、直播营业负责人

“夜听”的开创人是刘筱，他在2015年9月发了第一条音频，经过六年时候，现在公众号有3300万粉丝。

明天分享一些我们的视频号直播案例。

1. 2020年11月首场直播带货。那时我们的选品才能很弱，但也实现了流水50万。这里有一个焦点行动，我们推出了大量“一元秒杀品”，借助它带动了其他产物的销售。

2. 张艺谋电影宣发直播。这是视频号的首场电影宣发，影片是《一秒钟》。张艺谋空降直播间，3万张电影权益秒空，开创了电影宣发的新形式。

3. 双十二“宠粉节”带货直播。这场直播我们初次实现了GMV破百万。同时这场直播也给了我们很是重要的一个经验。

具体故事是这样：这场直播中我们有一款秒杀品是衣架，总共卖了5000单左右。在发货的时辰由于商家操纵失误，致使200个定单用户的衣架没有发货。

由于找不到具体题目单号，在商家补发货后仍有部分用户没有收到。因而我们决议给一切用户全数重新发货，而且为了表达我们的歉意，一切定单全数发两份。

但是好事多磨，我们选的厂家在石家庄，就在货物分开厂家后，由于疫情石家庄封城，一切商品全数被封存在快递中心。一向到几周解封后用户才连续收到货物。

在这一系列挫折衷，用户从质疑、指责到感激、自动道歉。

这件事带给我们两个感慨：第一，质量和办事很重要，永久要把用户放在第一位。第二，视频号和其他平台用户真的纷歧样，视频号用户是拿你当朋友。这也奠基了我们后续一切直播中看待用户的根本态度——像看待身旁朋友一样看待我们的用户。

4. 春节综艺互动直播。那时微信刚推出“福袋”的新功用，我们立即尝试，全程福袋抽奖、兴趣答题、砸金蛋、汽车压轴。这场直播又破了记载，全场在线人数2.2万以上，用户均匀逗留时长19分钟。所以大师一定要紧跟微信推出的各类新功用，大胆去尝试。

5. 女神节直播，单场流水破万万。这场直播的关键有两点：第一，要有明星产物做补助。那时我们是iphone12每台补助了400元。第二，视频号选品原则：大牌、低价、多赠品。这两点对于今朝视频号带货冲量很重要。

6. 明星+公益直播。2021年3月，我们请到了“唐僧”饰演者迟重瑞做客夜听刘筱直播间，也初次尝试了公益带货，为当地农民带了3000单土豆。这场直播中筱哥和嘉宾都是娓娓道来，比力和蔼，但却带来了不错的成就。这场给我们的经历是：视频号直播要找到自己的气概，有自己的节奏。

初次专场所作直播。2021年5月，我们做了初次专场直播，这场直播GMV800万+，客单价400元+，场观30万+，最高在线3万+。这场直播场观和最高在线数据很客观，首要身分之一是我们做足了预热工作，包括公众号、视频号、私域多方联动。

最初我想说的是，有些人感觉刘筱能做好，是由于他有3300万粉丝。但实在，这3300万粉丝也不是一夜来的，而是曩昔两千多个昼夜几近一天不停更而换来的；我们的带货直播做到现在的成就，也是团队敢想敢做，克服困难一步一步堆集而来的。所以对峙真的很重要。选好自己的方针，对峙下去，你一定会有收获。

单场流水513万、复购率80% 的带货秘诀

@贾万兴 “小小包麻麻”开创人&CEO

“小小包麻麻”最初是公众号，2017年景立了“百宝新媒体”，我们的粉丝有20%发生过采办行为，复购率高达80%。

分享一下我们做视频号直播的体味：

1. 视频号直播是人带货

直播带货分为2个阶段。第一阶段，货带人，用户采办产物是由于他信赖平台和品牌，而不是由于主播。

第二阶段，人带货。视频号直播更多是“人带货”，由于粉丝对主播有一个比力深入的领会，基于这类信赖，主播可以保举任何产物。

2. 视频号直播的关键要素

做好一场直播，需要关注这些要点：文案、剧本、演示、主播语速、直播间装璜、镜头应用、音乐。

3. 产物的托付和售后很重要

不要感觉商品卖进来了，一切就竣事了。在视频号里面，大概说微信私域里面，我们做的是终生代价的买卖。产物卖进来以后，我们与用户的交互才刚刚起头。

“小小包麻麻”在托付和售后上做了几点：

（1） 我们设想了标致的包装盒，而且印上一些成心机的话。比如，“会花钱的妻子，老公都长寿”。为什么这么说？首先，我们的用户是妈妈。妈妈群体刚生完宝宝没法工作，可是花销又比平常多，心理压力会比力大。我们写这句话就是给她的家人看，帮她减轻压力。

带货的时辰要斟酌，我们卖的几近一切产物，处理的不可是心理需求，更是心理需求。

（2） 采用顺丰快递，确保物流体验杰出。

（3） 支持无条件退换货。这类办事会让用户发生信赖感，下次她再来买工具便可以闭眼入。

下面分享我们打造小我IP和运营私域流量的5个要点：

1. IP人设标签：塑造人物脚色特点，发挥专业范畴的上风。

2. 极致的办事：把用户当做姐妹，无来由退换货，采用有温度的包装、贴心的物流。

3. 超强的内容：延续输出优良原创内容，打造吸援用户的爆款。

4. 运维交互：营建杰出的体验和介入感，增加用户粘性。

5. 获得用户信赖。这是以上几步的终极方针。“直播电商”看似是新事物，实在就是将传统的导购环节转移到了线上，削减了中心环节。而它最感动听的上风，就是可以快速与用户建立信赖。

视频号是最合适做私域的平台

@张萌 畅销书作家、视频号头部创作者

明天我分享的主题是《捉住视频号风口，打造贸易化闭环》。

我最早入驻视频号，是在客岁6月22号。那时我在杭州出差，看到张小龙那条关于视频号的朋友圈，意想到这是不能错过的机遇，经过谨慎评价决议入局。

第一条视频就破了10万播放量，第二条就破百万（那时最高只显现99万+），7天涨粉破2万，构成了可复制的视频号冷启动方式论。

在视频号涨粉变现，最重要的是把内容做好。若何停止内容计划？给大师分享一个方式，我称之为“五个一”工程。

1. 自我先容

视频号的内容创作者已达两万万，当人与人发生第一次打仗的时辰，若何让用户敏捷领会你？这个打仗环节极为关键。我关注你，我得晓得你是谁，你能为用户处理什么题目，以及你的履历是什么。

2. 干货与硬核常识系统

用户关注你的视频号，必定是想获得对自己有代价的信息，比如干货常识、进修心得、适用技能、科普、教育等内容。你需要思考，你有什么常识大概内容可以与他人分享，顺势总结出一套属于自己的方式论。

3. 生活化内容

很多人做内容过于僵硬，反而落空了一些柔嫩的色彩。实在可以增加一些生活化的内容，比如带娃、美食、唱歌、舞蹈、才艺，活动健身，更好地拉近你与用户的间隔。生活化内容是视频号的一大特点，越生活化越讨喜，这一点与抖音、快手有很大分歧。

4. 客户见证

假如想提升用户的采办志愿，需要一些客户案例、客户证言的内容。实在的人永久比物品和评价更有力度。

5. 产物和办事

在视频号中，你要标致地亮出你的产物和办事。这里需要留意，表达的时辰，首先要切中行业痛点，其主要连系人性普遍痛点。

我激烈倡议大师，做一个自己的内容材料库，看到典范的、值得鉴戒的内容就收藏起来，这样就会有源源不竭启发你创作的灵感。

微信是最合适做私域的一个平台，而视频号的直播与小商铺，将公域流量平台与私域构成有用整合，私域成交=需求+关系。

低级私域卖产物、高级私域卖人设

@周宇 老饭骨私域运营负责人

“老饭骨”是谁？我们是一个在某音具有万万粉丝的品牌，有中国烹饪界资深的两位国宴大师，我们传承中华丽食文化，拥抱年轻受众。

低级私域卖产物，中级私域卖流量，只要高级私域是卖人设的。

强素大家设需要人物实在、本性鲜明，只要这样用户才能记着你。此外，人设需要有明白的定位，从细节动手，在粉丝心中种下标签。

好的IP还要有自己独占的代价，客户需要“撩”。绝对不成以自嗨，自嗨没法带来任何客户代价。用“代价”绑定客户、教育客户才能更好的保护客户。

以老饭骨为例，两位国宴大师是我们的公域人设，大爷说：做了那末多国宴，有些老例子，不能丢；二伯说：烹饪之道，存于本身，施于全国。“勺弟”这个扛着大勺子的女孩，是我们的私域人设。

若何将公域流量引到私域？分享我们自己的玩法。

第一部分，线上引流。

首要有几个行动：（1）公众号/社群互推；（2）媒体端引流，背景设备企业微信指导内容；（3）朋友圈广告投放引流；（4）福利裂变引流，比如进群赠予产物、优惠券等。

第二部分，线下引流。

（1）一切定单投放DM单页。我们的DM单有两种形式，第一种是常规销售转化，指导用户加企业微信。第二种比力出格，我们会做一系列DM套卡，做七张，每一张会显现分歧而风趣的国宴大师照片，集齐7张可以呼唤神龙，收获一个大礼包。
（2）广告端口投放。

（3）品牌合作暴露。

（4）地推/物业合作。

曾有朋友问我，怎样提升用户在私域的保存？你的社群跟他人有什么分歧？我说，在我的社群里面，我们很少发优惠券，很少做促销。为什么这样做？由于对于“老饭骨”而言，用户就像家人一样，我们要像家人一样相处，用供给用户所需的实在感情，输出代价，这样用户才会信赖你，有了信赖才能完成终极的转化。

视频号爆款涨粉方式论

@小北 视频号百万粉丝矩阵操盘手

做爆款最重要的是选题，我总结了选题的四大维度：讲故事、设题目、谈情怀、聊细节。

说故事，就是用讲故事的思维与用户相同。

要留意两点：第一，故事要实在而真诚；第二，报告方式连系远近原则，既可以讲身旁人的故事，也可以讲名流轶事。

设题目。我的很多题目都是以问句来显现的，目标是激发用户的重视和思考，在黄金三秒内吸援用户的留意力。比如，很多感情博主常用一个题目，“若何判定汉子爱不爱你”。

谈情怀。就是震动用户心里深处的感情共鸣。比如我的爆款作品写“女性只要经济自力，才能灵魂挺拔”，很多女性用户被震动，就会帮我点赞转发。

聊细节。就是用细节措辞，从小话题、小细节切入主题。很多博主选题太宏观，反而欠好显现，举个例子，“这三件事，让我晓得老公是爱我的”就比“老公是若何爱我的”更轻易创作。

分享选题的几个误区：

（1） 阅读工具不婚配。创作内容一定要关注粉丝画像。你要思考作品公布进来后，什么人会感爱好，给你点赞转发。

（2） 三观不正。视频号的传布路子是点赞。人们会给负能量的内容点赞吗？不会，由于惧怕被亲戚、朋友、同事看到。

（3） 文差池题。好的题目可以吸引人，但假如题目与内容不符，持久下来会消耗用户的信赖，致使翻开率下降

（4） 表达冲突。前后逻辑要分歧。

若何建立自己的爆款选题库？

首先是穷年累月，好的选题需要厚积薄发。第二是分析同范例账号的爆款选题。第三，可以收集用户的想法。第四，在各个平台，比如微博、小红书、抖音的热门榜单汇集话题。

提升用户点赞的3个方式：1. 激发共鸣。处理用户痛点，指导点赞。2. 乞讨效应。经过逞强赢得用户关注。留意不是卖惨，而是要让用户感觉接地气。3. 买通私域。在交际圈停止二次转播点赞。

提升用户分享的3个要点：1. 触及心里深处，变更情感气力。2. 自我代入感让用户设身处地。3. 共情效应，向往美好。

提升分享率，还有两个小技能：第一，分享有礼。可以经过红包或礼物，在批评区或社群指导用户分享。第二，文末提醒。加上“假如你感觉我分享得对，可以转发到朋友圈”之类的提醒语。

短视频爆款有三大要素：1. 题目。宜短不宜长，要与内容婚配，可以设备为问句。2. 声音和配乐。主播声音要有感情，“言为心声”。3. 整体感。一个好的爆款也是一个好的整体，它有好的故事、好的节奏、好的升华、好的传布。

最初送给大师几句话：定位决议天花板，爱好决议久长度，行动决议盈利期。

视频号百万矩阵运营方式论

@契约 视频号头部MCN机构浊音文化CEO

在我看来，视频号是短视频版公众号，大概公众号2.0版。由于视频号连系了私域和公域，相当于图文时代的公众号+本日头条。

我对视频号还有一个界说，公然版的朋友圈。点赞是视频号的焦点生产力，交际关系就是生产材料。只要用户点赞了我的内容，他的好友就能看到，他的好友点赞以后，他的好友的好友就能看到，这类传布裂变一旦构成，带来的流量很是可怕。

发朋友圈最大的代价是什么？打造自己的人设。不管承不认可，你每发一条朋友圈，都是为自己打造人设。

在视频号，我们所做的一切都是为了让用户点赞。点赞即分享“朋友圈”，点赞即打造人设。

所以做视频号有一个很重要的点——你的内容能不能帮助他人发朋友圈？能不能帮他人打造正向人设？

创业不是公益，需要以终为始，找到从贸易到运营，什么人群最具贸易代价。我小我以为，20岁到40岁之间，1到4线城市的女性用户最具贸易代价，由于她们是支流消耗人群。

肯定方针人群后，若何捉住她们的需求？

这里要用到利他思维，什么内容对她们有用？我总结下来，对自己是变瘦、变美、进修，对孩子是育儿、教育，对家人则有感情、购物、金融、健康等。

我找的这些需求，都有一个配合点：高频、刚需。只要这样，你切入的赛道才够大，贸易才能才够强。

是以我确认了三个赛道，教育、常识、健康。这三个赛道有一定重合性，用户群体根基分歧，分歧账号可以互推。

做视频号最难的是冷启动，冷启动最难的就是没有人给你点赞，而点赞最有用力的方式，就是拉群发红包。与其找人天天保护，不如把纷纷复杂的工具去掉，就干最简单间接的工作。

我招的人很多本来是做抖快的。入职第一天，我就跟他们说，给你一个月的时候，在运营层面把抖音和快手的法则全数忘记。视频号是一个全新的平台，抖音快手的法则没有用，运营思绪要基于新平台重新思考。

下面分享我对内容的一些判定。流量或点赞多的内容，必定是共鸣很强的内容，共鸣的背后就是情感，激烈的情感就即是好的流量。做任何内容，你都要表达情感，而且要充足激烈。安静的湖面上没有一丝波涛，这样的内容不会火。

我们若何生产内容？我做工作喜好科学化标准化，可是内容没法完全科学化，它需要理性和感性的连系。所以我们一向是半科学化，半标准化。比如说，内容出来以后，我们团队会停止打分，高于六分大概七分就发送，否则就不发。

真正想进修的人不会通太短视频进修，专业内容要让非方针用户都愿意看完。就像你要考托福，你会看短视频学单词吗？所以，文娱为先，前面才是常识，这是一切常识类视频内容的重点。

最初分享3个认知和5个猜测：

认知1：上保举，并不代表你的内容好，而是官方比来在扶持这类账号。大师假如想上保举，多关注官方静态，我们要有站在平台角度去思考的才能。

认知2：越垂直，越涨粉。

认知3：视频号最大的盈利是内容供给不敷，直播内容供给更不敷。

一切的猜测都是用来打脸的，但我还是分享一下：

1. 99.9%公众号会被视频号替换。

2. 视频号今年内用户时长跨越快手。

3. 点赞的传布才能会被逐步削弱。

4. 视频号广告投放在Q4大范围爆发。

5. 年末会出现几家流量和变现都很利害的头部MCN。

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