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01比来我跟很多电商老板聊天，发现一个出格成心机的现象，那就是他们做私域引流的方式，惊人的分歧。 就是在本来的营业根本上，往包裹里放一张卡片，上面写着：加微信，领2-10元现金红包。 他们感觉给到好处，就能快速地把尽能够多的用户吸引进来。因而一个个都跟我说，我们是有私域用户的，可是很希奇，一点也不活跃，也没什么转化。然后来问我怎样办？
像这样的情况，就很明显，老板只是把私域看成是一个不竭发广告，做品牌曝光的地方。那他固然是希望私域池中的用户越多越好，甚至将用户数目作为唯一的考核目标。 因而下面的同事想尽一切法子，疯狂加人，对进入私域流量池的人不加挑选、也不加限制。 这样的做法，终极大要率城市碰上一系列题目：用户活跃度低，怎样互动都无动于衷，有流量，但又似乎没有，完全达不到预期的销售转化。 未几以后团队也信心全失，做不下去了，最初不但浪费了财力、人力，还危险了一些用户。 看到这里，我想你们也大白了。这些电商，实在在私域引流时就做错了，做出来的私域就只能是个假私域，没什么代价。 所以接下去的三篇文章，我将好好跟你讲一讲，电商私域引流这件事。帮助列位电商伙伴，沉淀真正有代价的私域用户，让他们在私域中，源源不竭地发生采办力。 关于私域引流，焦点你需要大白三个工作：
明天先来分享第一部分：想清楚，你真正需要的，究竟是什么样的用户？ 02忘记听哪位大佬分享过：最好的买卖是复购，最好的治理是分钱！ 一个买卖里面最好的数据目标，就是看复购。那末私域最大的代价，无疑是提升复购！ 你看，买卖的本质就是一个数学游戏，延续让你的LTV大于CAC的进程。LTV（life time value）就是你的用户这辈子能为你花几多钱；而CAC（Customer Acquisition Cost）就是你获得这个用户所需要的本钱，这其中LTV减去CAC，就是你所赚到的毛利。
那末，私域就是不竭提升LTV的进程。由于在私域里面，你获得用户的本钱就只付了一次，但经过私域，你的LTV便可以不竭被提升。这就是私域的焦点代价！ 讲到这里，我要展开说一下，私域究竟是什么？ 首要由于有太多人，都没搞清楚私域究竟是什么，就自觉标展开所谓的私域运营了。 只是在你微信大概企业微信里面有用户，就是私域了吗？ 刘润教员在客岁的年度演讲上是这么来诠释私域的：
私域，就是那些你间接具有的、可反复，低本钱甚至免费触达的用户。 然后他讲到的是，这里有焦点的三个要素： 第一个要素是：具有。 首先，这口井，是你的。你用这口井，不用交钱，他人用，你还能收钱。 第二个要素是：反复。 可反复的同义词，是自动。客人吃完饭走了，你说接待再次光临。但他会不会真的再次光临，你并不真的晓得。他不来找你，你就找不到他，很被动。 第三个要素是：免费。 只要取水免费，打井才成心义。每次触达的本钱，越低越好。
你间接具有的、可反复、低本钱甚至免费触达。这就是私域的底层逻辑？ 刘润教员讲的，固然没错。可是我感觉，对于私域的了解，这个水平还是稍微有点粗浅了。 你仔细想想，满足了这三个要素，所组成的私域，真的是你的私域吗？ 那末我想问：假如这些用户，底子就不会为你付费呢?他们只是由于你的奖品，你的一点点福利，而加过来的。今后你发任何消息，不看，也不会理，但也不会删你。这样的私域，你说有代价吗？对你的买卖有代价吗？ 所以，我们万万别把做私域的手段和目标给搞混了，私域的目标是提升LTV，往你的私域池加人，搞流量，只是你的手段。 所以我对于私域的了解，就一句话——本质是：具有更多久长信赖关系的用户！
由这样的用户池组成的私域才是有代价的私域。只要这样，我们才可以停止贸易变现，否则就是做公益了，而贸易历来都不是公益的。 03大白了私域的本质及焦点代价，接下来在私域引流中，优先斟酌将什么样的用户加入到私域池中，就很关键了。 我们只需要记着一句话：优先让高代价用户进入你的私域。 一般情况来说，用户代价从低到高是这样排序的： 一切企业，做私域流量的目标，不过就是经过提升用户的复购频次，来实现利润增加。 所以固然应当优先挑选那些有明白复购志愿的用户，优先去办事那些有更高代价、更大消耗潜力的用户，这才是最有用的投资。 固然，企业在成长的分歧阶段，所能触到达的用户量也纷歧样，所以想要引流的用户也是纷歧样的。 比如成熟的营业，流量自己就比力庞大的，就要优先找到那些复购频次高的用户。 那假如是新起头没多久的营业，自己用户量就不多，那固然不能错过新用户啊，建立一个潜伏用户池，也是很是有需要的。 私域引流这件事的本质是：谁的代价越高，为你花的钱越多，企业就应当优先办事谁，这是最朴实的贸易法例。 而所谓的私域邃密化运营，不过就是：
在这分歧什么周期的用户中，展开分歧的运营战略。 记着这三句话：
#专栏作家#swimming，微信公众号：增加头马（ID：swimming54），大家都是产物司理专栏作家。资深互联网运营，擅长裂变与营销，专注增加黑客技术范畴技术摸索与分享。 本文原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 |
