玩转私域流量、数字平台赋能，顺企“双11”寻求新突围

引流裂变私域工具 2022-4-30 19:45 771人围观

一年一度“双11”线上消耗狂欢落下帷幕，今年作为“尾款人”的你，进献了几多？

据各大电商平台公布数据，广东采办力照旧位居全国前线。值得关注的是，“顺德制造”仍遭到了消耗者的热捧，在京东平台，家电品类成交额屡破新高，美的等顺德家电品牌销售“战绩”喜人。

记者从美的得悉，今年“双11”，美的系全网双11总销售额破128亿元，全网第一、零售第一，持续9年连结家电全品类第一。别的，格兰仕、康宝等家电企业线上销售也获得了较为不错的成就。

玩转私域流量、数字平台赋能，顺企“双11”追求新突围

格兰仕迎来销售“开门红”

成就：顺企再斩百亿销售“战绩”

顺德家电照旧是今年“双11”消耗亮眼的板块。

据美的先容，今年美的系全网双11总销售额破128亿元，实现全网第一、零售第一，持续9年连结家电全品类第一的线上销售好成就。

获得这一成就背后，美的先容，一是收益于品牌多元化组合，满足当前智能化、场景化产物的销售支流；二是在渠道方面扩大，除天猫、京东、苏宁易购，美的的交际电商“拼抖快”渠道结构也实现了一定增加。

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美的今年“战报”

一样，今年以来格兰仕肯定了“全品类、全渠道、全方位”的成长计谋，这也表现在今年“双11”成就上。早在“双11”起头前一周，格兰仕各平台第一轮预售已全数完成方针。

据悉，今年“双11”中，格兰仕多平台的多款微波炉售罄。其中，主打“宇宙厨房”概念的格兰仕DR空气炸微波炉受市场喜爱，销售超预期。

在深耕单品类家电方面，聚焦消毒柜产物的康宝在今年“双11”中也获得了较为不错的成就。据公司先容，停止昨日24时，公司全网销售额累计破亿元。另据京东公布的消毒柜销售排行榜（停止11日12时），康宝继续连任消毒柜行业第一。

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顺企备战“双11”

迎战：顺应平台多元“玩法”

作为一年一度的“线上消耗狂欢”，每年“双11”前，一众顺企都秣马利兵、有备无患。

一方面，公司积极顺应平台“新玩法”，推出双赢“最优解”让利消耗者；另一方面，则是依托数智化手段，协同供给链生产支持前方线上的海量定单。

在小熊电器，今年“双11”到临前一个月，公司就打响了“准备战”，包括“排兵布阵”各品类产物，连系平台法则推出让消耗者、公司双赢的“最优解”。

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康宝“总裁直播”拉流量

“今年格兰仕不但将斥资大额金额补助粉丝，还向消耗者发放形式丰富多样福利，有付定金立减、满减、半价、秒杀、抢高额赠品、直播间抽现金红包等等。”格兰仕相关负责人也暗示，“双11”前，公司品牌天猫、京东、拼多多等平台的官方旗舰店，已经上线了相关的促销活动，为消耗者打造“智能家电一站购物”的新体验。

据悉，今年直播还是“带货”首要形式。据美的先容，旗下“双11”店肆自播重点发力，打造抖、快新渠道直播账号矩阵，争取流量。同时，连系超头部主播合作、多场总裁直播形式，提升带货才能和互动升级。

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小熊电器犒劳“双11”电贩子

背后：数字化支持线下定单

据格兰仕先容，除了线上结构，线下的高效生产也支持了线上定单。“公司历来重视数据的收集和分析，以更好地拉动销售，并联动研发、制造、仓储、物流等环节，更快速地对市场停止反应。”格兰仕负责人称，依托数字化转型，当前格兰仕已经具有了大量的数据资产和工具。

“经过开门红预售期的流量访客、加购等数据，可以猜测第二波的预售情况，生产和备货有很好的参考代价。”其和记者先容道。

在美的团体，为备战今年“双11”，从6月起头，公司便重点扶植运营根本设备，买通线上、线下用户数据通路，以会员为焦点抓手，优化用户长亨衢径，提升用户质量，在用户触点产物的功用和交互上做了同一迭代，扶植提升各个奇迹部运营效力的平台工具、满足现有用户运营和营业场景的专业化数据中台。

别的，美的团体还建立私域流量运营项目组。据先容，在挖掘焦点代价用户上，会员运营起到了很是重要的感化。如线下门店、京东、天猫、自营商城等各平台均买通会员系统，满足私域用户在各平台购物都可以享遭到会员优惠。

在新宝电器，“一单到底”的数智化手段在“双11”中发挥了重要感化。“公司已经过数年的不竭试探、理论，慢慢构成生产前监视治理、生产履行治理、生产后追踪治理三大焦点系统，经过装备互联互通、计划协同履行等，构成一套高效的数字化运作系统，聚焦托付精准、效力提升、品格改良及数字化通明，实现定单从营业接单到制品完工出货各环节之间‘一单到底’的智能化无缝跟尾。”新宝电器负责人先容说。

文/广州日报·新花城记者：黄子宁

图/企业供给

广州日报·新花城编辑：罗林