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做私域流量培训一个月来，有不下于100人问我朋友圈怎样发。这里讲的朋友圈，是指有明白贸易目标的朋友圈，平常不在会商之列。 说真话，之前我历来不感觉这是个题目，但究竟就是这样子，你以为理所该当的工作，在中国最少有1亿人不晓得。这1亿人，不但包括那些初入职场的新兵蛋子，还包括年入万万的老板，甚至是私域流量项目操盘者。 之前都是琐细地回答大师，甚至偶然辰由于忙，间接让人去翻我朋友圈。怪自恋的。这篇文章，我就系统性地回答下，到底该怎样发朋友圈。 一、做私域，最重要的就是做朋友圈先讲重要性。做私域，最重要的就是朋友圈。这句话值得反复3遍。 为什么说朋友圈最重要？ 我们来看看微信各个功用在做私域的上风与范围。私聊的上风在于可以随时建立联系，可以延续相同。常用于销售平常相同与逼单（需要连系微信语音大概是电话）。但优势也比力明显，标准化比力难做。 固然可以预备SOP，但你会发现，好的销售他实在并不完全依照SOP的流程来。群聊的上风在于可以浪潮出售，答疑可以答一触百，还有一些可以玩群聊剧本，群托（我小我不赞成这么玩）。 优势是触达面还是不够，而且随着微信群折叠功用的提高，未几的未来，不缔造信息增量的群翻开率，只怕比公众号还差。 公众号的上风在于内容深度，可以比力好的建立信赖。优势还是在于触达面不够，灵活性不够。公众号比来在内测一天屡次“发送”的功用，为保举做预备。固然，现阶段，还不晓得这个功用加上保举引擎能否会提升触达。 小法式视频号等只能是引流通道，还是工具或内容平台。只能做帮助，终极还是要沉淀到微信通讯录来。 朋友圈最大的上风在于触达面，它没有规定过你一天只能发几多次。依照每条朋友圈触到达10%的好友来说，理论上你一天发10条，就能把通讯录全数好友触达一遍。 我甚至听过一个疯狂的玩法，把每个好友打个标签，然后分组发送，一天内多发几次，根基上没人能逃出触达魔爪（我不倡议这么做）。 第二个上风是灵活性，想到了顿时就发，正反应也很是实时。 第三个上风是相信度。你的朋友圈风趣，你的人必定不会无聊，你在认真的输出，你的朋友圈顿时就能告诉你正反应，告诉你，确切应当这样子。 有人说，短视频很快，在我看来，朋友圈才是最好最快倡议正反应的内容平台。而且，自然带有信赖，可以说，朋友圈仍然是建立信赖的最好平台。 朋友圈最大的弱势，在于标准化，让一小我写很简单，让一群人写，写出来调性差不多，内容偏向比力分歧的短内容，太难了。 很光荣曩昔2年我和我的团队摸索比力成功，我们初步摸索出来可以1套把标准化输出朋友圈内容的玩法。 二、IP号的朋友圈怎样发？列位假如看我朋友圈的应当都晓得，我是比力擅长写短内容的，我这类才能是天生的。这类才能后天比力难被培育， 但可以被挖掘。大部分人可以跳过这段，由于真的和你没关系，你不合适玩IP号，你可以看第三节。 这几年做小我IP培训挺多的，但成功不多，除了天下永久二八原则之外，我感觉很多报小我IP班的老板，能够对自己熟悉不够深入，很多人是真不合适做小我IP。 小我IP需要2个才能。
在这里面做得最好的是龚文祥，均匀下来一天20条朋友圈，外加公众号、抖音等， 几近把自己活成一个通明人。 我做得不够好。这里插一句，我在口试私域流量操盘者时得出来的一个偏见般的经历。 口试私域流量餐盘手，口试不重要，加微信看朋友圈才重要。 假如说他的朋友圈都三天可见，大概他的朋友圈都写成一团狗屎，这小我大要率是个忽悠。反之，叫过来聊聊吧，大要率有真工具。 回到正题。IP号的朋友圈，应当怎样发？一言以蔽之，发实在的不装的你。 首先，你必定是一个酷爱工作的人。在我看来，做IP的必须是工作狂，必须在包括睡觉和啪啪啪的任何时候都在想工作。所以，你应当，把关于工作的内容、思考、纠结、复盘，全发出来。说是不可的，必须得写。 笔墨有种奇异的气力，可以帮你屡清楚思绪，也可以让其他人感遭到你的真诚与思考。 关于工作的内容，几多条都不算多，是干货就行。广告不可。 我主张，做IP，应当90%的时候花在建立信赖，10%的时候花在成交。在朋友圈发硬广告，不在多，触到达受众就行。 但由于你发了你的工作，你的思考等等，你的软广告无所不在啊，你的品牌效应无所不在啊。再说了，作为IP，天天发广告，也很掉价呀。 再进一步诠释下，为什么硬广少也能有成交结果。 由于，在朋友圈，或用户心中，他也有标签系统。你的工作标签代表你的经度，你的生活和其他标签代表你的维度。 用户把这两者连续系，顿时就能定位到你的坐标，顿时就能想到你。你的硬广只不外是催化剂，催化剂不需要多。 其次，你应当是一个用力生活的人。创业多累啊，做IP多累啊。可是作为IP，你就应当用力生活。 关于生活的一切，喜怒哀乐、忧思恐惧，减肥、吃喝玩乐、见好朋友、见前女友，都应当是你朋友圈的素材。做IP，没法子。这是搭建信赖的必须步调。 我下面说的，实在和IP号意义差不多，那为什么还要零丁拆出来？由于IP号难复制，你必必如果新鲜的你。下面是可以高度标准化的，但IP，你其他的号，也必须是你的IP，也必须转发你IP号朋友圈的内容，不管多忙，你还是得介入运营。 那末，怎样处理很多号发一样的内容被折叠的题目呢？我这里供给3种计划：
三、销售号的朋友圈怎样发？销售号的朋友圈怎样发呢？一言以蔽之，有生活，有工作，有感情，有互动！ 很多人感觉，销售的朋友圈，负责的人纷歧样，还经常活动性大，所以感觉，销售的朋友圈，很难标准化，但实在并不是这样子的。它可以被标准化，而且，标准化以后，对转化率提升，还出格有帮助！ 比如说，我的团队的朋友圈，我要求包括这4块的内容：
以上4者，都可以融入感情，然后天天5条朋友圈，把这4块选题，全数覆盖到。最好还要连系当天热门，把热门带到这4者里面。为什么不发10条呢，一方面是太多，假如说缔造的信息增量有限，用户还是会屏障；别的一方面，这会让销售有严重内容生产负担。 但我也碰到过，即使写成这样，销售还是不会怎样办，这个时辰，就要手把手教了。怎样教？ 我天天上班的第一件事，就是问团队，明天有什么热门可以追吗？怎样追？怎样融入工作那条朋友圈去，然后逐一点名回答。 生活分享怎样发？照片实在他们都可以拍得很标致，拍的落日，拍的楼顶，都很标致，可是配文不可。那就百度找现代诗，找名言金句，配上去。大概，在你看到那一刻，把你的心情描写出来，简短，简单地描写出来。 工作信息怎样发？比如说在专业方面的内容，这道题怎样解，道理是什么；比如说客户夸奖自己、夸奖公司的聊天记录；比如说，把带领逼自己24小时出计划的发出来，让大师“评评理” ；比如说明天被同事坑吃了芥末等等。 促销信息上文我讲过。 互动怎样发？比如说老板点了茶颜悦色，有烟花易冷、炊火易冷和栀晓等，我到底选哪杯？比说明天天气太冷了，我究竟是穿貂呢还是穿豹纹？等等。 最初，要不要对销售发朋友圈停止考核呢？我的答案是不要考核，但要停止嘉奖。什么意义呢？ 我们让团队在做一件他们不熟悉的工作的时辰，我们想的是，这个工作做好了他们未来能收益几多；他们想到的是，这个工作没做成，他会损失几多。所以，只需要对内容条数和偏向做出考核即可，对内容质量不做考核。 但在前期，对于朋友圈发得好的，也就是当天用户点赞和互动最多的，顿时嘉奖，即即是嘉奖500，一个月也花不了几多钱。但能让大师很是有动力去改良他的发圈战略。 一个月后来看，你会发现，销售朋友圈的互动、批评，比起之前会好太多，固然，整体的转化也是提升明显。 本文由 @Kosan 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议 |
