开始做私域吧：互联互通后，可能会出现的2个机遇

（本文首发于“刘润”公号，定阅“刘润”公号，和190万读者一路洞察贸易本质）

这是，“起头做私域吧”系列的第6篇文章。

9月9日，工信部召开行政指导会，要求包括腾讯、阿里在内的互联网企业，期限（9月17日前）停止“屏障网址链接”行为。

后来，我们真的可以在微信上翻开淘宝链接了。

紧接着，考拉海购、饿了么、大麦、优酷，这些阿里系APP也接入了微信付出。

因而，我写了《阿里腾讯买通以后，利好了谁？》文章。

就有读者问：买通以后，能否有新机遇？在新的布景下，若何做好全域经营？

明天，我们就一路会商这个话题，希望给你一些启发。

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买通有什么机遇？

在会商“买通后，有哪些机遇”前，我们先看看买通前的贸易天下，是什么现状？

贸易的本质是买卖，而要想促进买卖，就要有流量。

那买通前，我们是怎样获得流量呢？

先说线下，你花钱租个旺铺，本质上也是用租金采办了这个商圈的公域流量。

而线上呢？

你一样要花钱采办流量。

而且，由于没有买通，你在阿里开店做买卖，就只能买直通车；在抖音采办抖加；在腾讯采办腾讯广告。

以上指的是公域流量，私域也一样如此，建私域，你只能在每个平台内部建私域。每个平台的客户，都不互通。没有一个地方，可以让一切客户聚集在一路。

由于各个平台之间的流量是割裂的。

所以，在买通之前，商家做全域经营，实在是割裂的全域经营，是在各个平台内部做的小全域经营。

可是，假如一切平台真的可以互联互通，那样全部中国互联网将会成一个大闭环，这里的流量是相通的，这时辰的全域也才是真的全域。

假如真的如此，那对我们经营贸易，做全域经营有哪些机遇呢？

我以为最少能够有两个机遇值得我们重视：

1、重视原本离买卖比力远的公域广告投放；

2、加倍重视私域的搭建。

我们一个一个来说。

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投私有化广告

我们先说第一个机遇，重视原本离买卖比力远的公域广告投放。

什么意义？

了解这个机遇，首先我们就要了解什么叫流量池。

腾讯、阿里、字节、百度、小红书、B站等等这些可以聚集用户拜候的平台，我们都可以叫它流量池。

可是这些平台的流量代价从电商角度来说，是纷歧样的。

离买卖比力近的淘宝，电商代价就会高，而离买卖比力远的腾讯，电商代价就会相对低。

而一旦买通，用户假如在微信里面，点一下就能间接跳到淘宝的采办链接，那用户的采办途径就收缩了。

这时，离买卖远的平台流量就将是个洼地。

假如在淘宝投放广告，1次点击3块钱，在微信投广告，1次点击1块钱，你要不要挑选在微信投？

所以，微信的广告代价就会被更好地兑现。

不可是对腾讯，对其他离买卖比力远的公域流量平台也是一样的事理。

这时，一切公域流量的价格会渐渐拉平（不会完全一样，是相对现在更平），洼地被填满。

所以，买通以后的，第一个机遇，能够就是重视原本离买卖比力远的公域广告投放。

那要若何捉住这个机遇？

我大胆给你一个捉住这个机遇，关于投放的倡议：假如能够，只管投私有化广告。

什么意义？

电商投广告，目标是采办平台的流量，经过电商完成买卖。假如这笔买卖的利润能覆盖掉采办流量的本钱，那末这个循环便可以一向停止下去。

这类采办流量，间接经过电商完成买卖的投放，就叫：贸易化广告。

比如，作为一家化装品品牌，你采办了朋友圈广告，用户点击后，最初间接在小法式采办。

这就是贸易化广告。你把采办的公域流量贸易化了。

那什么是私有化广告？

私有化广告就是你把采办的公域流量，经过各种方式转化成你的私域用户，酿成属于你的，可反复、低本钱甚至免费触达的用户。

所以，私有化广告就是把公域流量私有化的广告。

一样，作为一家化装品品牌，假如你想投私有化广告，那末你采办了朋友圈广告，用户点击后，就纷歧定是通太小法式采办你的产物了。

用户能够是关注了你的公众号，然后你再经过不竭在公众号推送活动、产物等信息，促进成交。

用户也能够是间接加了你的导购企业微信，然后经过导购后续延续不竭地办事，促进前面成交。

用户也能够是增加了某个活动群，在群里经常接收到一些促销信息，促进成交。

固然，用户也可以通太小法式间接采办你的产物，并在LangdingPage同时增加公众号、微信群、企业微信等。

甚至是在用户通太小法式采办你产物后，你再指导他们增加公众号、微信群、企业微信等。

以上这些方式，都是私有化广告，具体若何投放，按照你的具体营业调剂。

这就是我大胆给你的第一个倡议，在能够的条件下，只管投私有化广告。

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三步搭建私域

接下来，我们说一旦完全买通以后，全域经营的第二个机遇：能够就是加倍重视私域的搭建。

为什么？

两个缘由。

一个是，买通之前，我们几近只能在各个平台内部做私域，而一旦一切平台完全买通，那末我们便可以经过私域，承接一切平台的公域流量。

第二个缘由是，买通以后，私域将酿成一个洼地，承接一切平台公域的用户。

什么意义？

前文提到，由于买通以后，在一切平台的公域流量的价格起头拉平。

可是即使拉得再平，站在全域角度，公域流量的价格还是不廉价的，还是要你付费采办的。

这时，属于你的，可反复的、低本钱甚至免费触达私域用户，仍将是代价洼地。大师还是会想法子把公域流量导到私域用户池里。

所以我说，买通以后，全域经营的第二个机遇，能够就是加倍重视私域搭建。

那要若何捉住这个机遇？

各行各业做私域的方式都纷歧样，比如消耗品行业，我们之前分享的林清轩案例（点击回首），他们做私域，是把公域流量导到企业微信上，终极通太小法式自营实现闭环。

再比如，一样用小法式自营实现闭环的莎莎国际这个案例（点击回首），他们做私域是把公域流量导到他们的公众号上。

但对一些传统行业来说，就比如我们前面能够会分享的房产公司做私域案例，他们把做私域当做一个数字化的轻量级切入机遇。

等等。

每个行业的做法都纷歧样。

既然没法子给适用各行各业的标准答案，我就大胆分享下，我以为做好私域的步调，分三步。

第一步，把公域流量私有化；第二步，私域用户池运营；第三步，私域贸易化。

什么是把公域流量私有化？

实在，上面提到的投私有化广告就是。

经过采办朋友圈广告，把公域流量导入到公众号、企业微信、微信群等私域用户池，这就是把公域流量私有化。

固然，采办朋友圈广告只是举例。在这里，由于买通了，你可以在线上，采办各个平台的公域流量；在线下，经过租旺铺采办线下公域流量。

总之，就是经过付费的投放战略把公域流量私有化。

另一种方式是，经过裂变战略把公域流量私有化。

比如，我们刘润公众号。

我们就是通太高代价内容，让用户不由得分享到朋友圈这类方式，把公域流量私有化的。

什么意义？

我们公众号，现在有190万用户定阅。

这些用户里大大都都是经过他们看朋友的分享大概先容关注我们的。

我们对峙数年如一日地，撰写高代价原创内容，就是希望经过我们的尽力，让我们的读者看到后喜好，然后分享，去影响这些中国最稀缺的高代价人群，获得他们的认可，终极关注我们。

这就是把公域流量私有化的第2种方式，经过裂变战略，免费的把公域流量私有化。

固然，裂变战略，不但仅是经过内容分享，还可以经过红包、拼团等等方式实现。

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接下来，我们简单说下第二步，私域用户池运营。

各行各业，再加上分歧的诉求，一视同仁，每家公司能够会挑选分歧的私域用户池。

有的公司，擅永生产笔墨内容，那末他们能够会用公众号承接；

有的公司，有大量的运营职员，那末他们能够会用微信群承接；

有的公司，有大量的导购等销售职员，那末他们能够会用企业微信承接。

等等。

诉求分歧，用的就将是分歧的私域用户池，甚最多个私域用户池夹杂着用。

总之，用自己最擅长的方式最高效的承接从公域流量私有化来的用户，办事好他们。

最初，我们再简单先容做私域的第三步，贸易化。

贸易化简单来说，是完成买卖。

很多人会说，贸易化不就是终极把流量变现嘛。

可以这么说，可是我们不喜好用变现这词，所以我们用贸易化。

而且变现，把做私域的目标，说的也狭隘了。

前面，我们会撰写的一个私域贸易化案例，他们做私域，垂青的就不是终极买卖额，而是经过私域这里的买卖，去反哺企业更大的贸易愿景。

所以，我把终极完成买卖这步，叫私域贸易化。

以上，就是做私域的“三步走”步调，也是做好全域经营，我大胆给你的第二个倡议。

最初的话

最初，买通以后都有哪些机遇？若何做好全域经营？

2个机遇。

1、重视原本离买卖比力远的公域广告投放；

2、加倍重视私域的搭建。

具体若何捉住这2个机遇。

我大胆提了两个倡议。

1、在能够的条件下，只管投私有化广告

2、用三步法，去搭建属于你的私域。

第一步，把公域流量私有化；

第二步，私域用户池运营；

第三步，私域贸易化。

希望能给你一些启发。

这时，也许有人会说，这买通以后，对腾讯很有益啊，做好全域经营，离不开腾讯了一样，对阿里很晦气啊。

实在，明天的文章是从流量侧来说。

假如从买卖这一边，作为做得很是成熟的阿里，买通实在也是利好。只不外这是另一套逻辑，今后我们有机遇再讲。

实在，不管买通以后利好腾讯，还是利好阿里，最最利好的是我们商家。

为什么？

由于买通以后，公域价格拉平，你在公域采办流量的本钱会下降；别的，你可以经过建私域承接各平台流量。

这时，你只需要专注做好自己的产物，就行了。

由于全部中国互联网，已经是一个大闭环。

明天，我们看到了微信翻开淘宝链接，也看到阿里系产物起头支持微信付出。

相信这绝不是尽头，而是真正互联互通的起点。