卷出新高度，投资人去小县城挖掘宝藏医疗项目

私域运营网项目 2023-6-21 09:48 607人围观

图片来历@视觉中国

文 | vb动脉网

比来，一批投资人起头去县城找医疗项目了。

他们有的是被动，有的则是自动。被动去县城找项目标投资人，大多是背负着返投使命；而自动去县城的投资人，则是在深挖行业后发现了一些了不起的项目，并希望经过投资的气力帮助企业加速成长。

不管是被动或自动，鄙人沉以后他们有一个配合的发现：小县城里也藏着少许宝藏医疗项目。

这些藏在县城里的医疗企业，有的每年稳赚数百万、数万万、甚至数亿元，如河南省长垣市的久特医疗于2022前五个月就实现营收10.1亿元；有的是全球某一细分范畴龙头，如河北省秦皇岛市（地级市）的华恒生物，其L-丙氨酸的市场份额全球第一；有的在某类产物中占据绝对上风，如江西进贤县的洪达团体，年产一次性无菌医疗用具40亿支（套），产物占国内市场约25%的份额……

虽然有如此多的优异企业，但县城里的大部分医疗企业照旧是在红海中厮杀的器械小厂。希奇的是，投资报酬什么还要去县城里“大海捞针”呢？

县级母基金爆火，不再挑食的投资人起头下沉

2021年以来，母基金不竭向县区级城市下沉。

以产投之城合肥为例，2022年，合肥肥西县组建了总范围为100亿元的母基金，其中生物医药产业子基金总范围27亿元；2023年3月，长丰百亿母基金公布，旨在指导社会本钱进入合肥长丰县结构相关产业链，并吸引龙头企业、新兴计谋企业落户长丰。

不可是合肥，江西与浙江的区县也在加速以母基金撬动更多资金。如江西永丰县设立10亿元永丰县产业成长指导基金、江西庐山市（县级市）备案10亿元产业产业指导基金、江西万安县备案10亿元万安县备案万富产业成长指导基金（有限合股）；浙江的永康市（县级市）与临海市则别离建立了范围30亿和100亿的母基金……

除此外，山东菏泽市单县、福建省晋江市（县级市）等区县、县级市也在纷纷设立母基金，且基金范围大多为10亿-100亿元。

据母基金研讨中心数据统计，自2022年至今，新设立母基金中区县级指导基金比重越来越大。其中，大部分政府指导基金为产业基金，且首要以高端制造、信息技术、医疗健康等计谋新兴产业为主。

有政府指导基金相关负责人此前暗示：“产业投资项目不谋求控股、不以短期好处为方针，而是沿着产业链的偏向挑选投资项目，这是政府投资机构与风投最本质的区分。”

在投资机构方面，以往受制于返投要求等条件限制，其喜爱的募资工具并不是地方政府指导基金，而是市场化成熟的地区指导基金。但现在，群众币创投与私募股权基金募资难已成为行业的新常态。从中基协公布的相关数据看，基金召募总范围和单只基金范围均显现出明显下降趋向。同时，2022年1月-2023年1月，在中基协挂号的创投与私募股权基金治理人同比净削减近1800家，创历史新高。

另一方面，地方政府也在调剂返投等限制条件，使地方母基金更市场化。

随着募资难趋向的加重与县级母基金的活跃，投资机构与县级母基金完成了双向奔赴：投资机构的募资有了新来历，县级母基金的资金也可以由更专业的团队来撬动更多资本。

基于上述情况，这两年，越来越多的投资人起头去小县城募资，并带着返投的使命在县城“大海捞针”般寻觅优良项目。

值得一提的是，背负返投使命的投资人偶然也会碰见其他同业。不外，这些同业并不是由于返投使命而来，而是深挖行业后，发现县城也藏有一些优异项目，如此前谈到的华恒生物、再如正在结构新兴技术的老牌械企。

缺钱少人没技术，小县城却跑出科技型IPO企业

以往，县城培育出的IPO企业多为资本麋集型企业，且大多随资本的干涸而衰退。

但现在，已有一多量科技型独角兽或IPO企业从小县城跑出，如浙江桐庐县的康基医疗和天松医疗、河南省长垣市的亚都团体和驼人团体、河南省内黄县的翔宇医疗、江西进贤县的洪达团体、浙江省慈溪市的蓝禾医疗……这些医疗企业虽身处小县城，但其已将产物销往纽约、伦敦、堪培拉等天下各地。

例如，2020年6月在港交所主板上市的康基医疗已成为中国最大的微创外科手术器械及配套耗材平台，正在为全国3500余家医院，包括1000多家三甲医院供给办事，营业范围覆盖全球近60个国家和地域。

营收62.7亿元、占据国内麻醉包市场48%份额、输注泵市场36%份额的驼人团体，现在已成为当地的一张重要名片。驼人团体以医疗器械为主业，首要触及麻醉、护理、外科、介入、疼痛、检测、卫材防护、血液净化八大范畴，旗下产物覆盖医院终端20000余家，还远销全球78个国家和地域，并在印度、乌干达、肯尼亚等地建有国际子公司。

除此外，专注于内窥镜微创医疗器械的高新技术企业天松医疗于2020年被浙江省群众政府评为“隐形冠军”企业；深耕康复医疗器械范畴的翔宇医疗于2021年在上海证券买卖所科创板上市；专业生产一次性无菌医疗用具产物的洪达团体年产一次性无菌医疗用具40亿支（套），产物约占国内市场25%的份额；2020年销售医用口罩7.5亿只的蓝禾医疗，已成为医用口罩占有率全国前三的企业。

值得探讨的是，相比于资本麋集型企业，作为人材麋集型、技术麋集型、本钱麋集型的行业，医疗器械对人材、技术、资金的要求极高。而在县城，人材、技术、本钱均较为缺少。面临此种困难，县城里的医疗医疗企业是若何应对的？

第一，大部分县城医疗企业挑选生产与研发分手，即在当地扶植生产基地，在北上广深及外洋等人材高地扶植研发中心。如翔康医疗延续扩大在内黄县（公司总部）、郑州、天津、南京研发中心的范围，并继续筹建成都、深圳等研发中心，以引进各地高端康复技术人材。

第二，越来越多的县城医疗企业起头与高校、研讨所等科研机构合作，加速创新技术利用，真正鞭策科研功效转化。例如，亚都团体与暨南大学、北京化工大学、郑州大学、河南省医疗器械检验所等众多高档院校和科研机构展开产学研合作；蓝禾医疗结合中科院和温州医科大学停止高份子材料的技术研发及产物利用；科美医疗与南京理工大学成功研发丁腈胶乳……

第三，部分县城挑选增强人材引进，扶植人材培育基地。例如，河南长垣市支持企业扶植博士后工作站、重点尝试室等，并经过政策、资金等吸引人材；常州（地级市）扶植科教城，引进中科院、北大、清华等101家名院、名所的科研机构，构成了“常州知名校，名校聚常州”的名排场。这为地方县城里的企业快速成长供给了人材根本。

第四，县城里的医疗企业也在延续关注行业最新静态及最新技术，并实时跟进。例如，当手术机械人高潮来袭时，康基医疗于2022年1月收买了唯精医疗机械人，结构这一新兴范畴。

投资人缺席，县城企业攒钱缓慢前行

可以看到，在上述县城医疗企业的成长过程中，几近没有投资机构的身影。这些大多诞生于20世纪90年月的企业几近是依靠着一己之力，生产销售产物、缓慢堆集资金，数年如一日，终究长大为隐形冠军或细分行业龙头。

固然，地方政府的感化也不成轻忽。他们帮助企业标准生产和质量标准、聚集同范例企业构成集群上风、搭建与高校和科研机构的对接平台。对于部分领头羊企业，他们也会赐与政策与资金支持。

在自下而上的创新、冲破和自上而下的计划、鞭策下，部分县城成长出了极具特点的产业集群，也为县城医疗企业的成长按下了加速键。

以河南长垣为例，最初，河南长垣丁栾镇的村民以家庭为单元，以作坊式的生产方式根基只生产棉签一种产物，又通太低价上风销售给四周的卫生所和校医院。很快，少数发家致富的村民带动其他家庭，小作坊从最起头的十几家快速增加到上千家，销售地区从四周村镇敏捷扩大到全部河南省及周边地域。

在看到“全民家庭作坊式创业”后，长垣决心优化产业结构，走产业化、范围化成长门路。随着地方政府的介入与帮助，长垣的医疗器械产业从“小、散、乱”走向专业化、标准化、范围化，并显现出爆发式增加态势。

现在，长垣作为“中国医疗耗材之都”，共具有各类卫材企业70多家，相关经营企业3000多家，从业职员超6万人，占据全国医疗器械市场销量50%以上，全国各大医院覆盖率超75%。

在长垣的成长历史上，驼人团体、亚都团体等龙头企业获得地方政府的支持与帮助，助力构成了产业集群。而这些企业后来也受益于产业集群上风增强了市场合作力。

这样的例子还有很多。桐庐县作为中国医用内镜产业基地，今朝会聚了跨越1000家医疗器械企业，其中生产企业82家，配套手术器械国内市场份额占有率达30%以上，是浙江省重要的医疗器械产业会聚区，也是全国最大硬管内窥镜生产基地。康基医疗、天松医疗等就是从桐庐走出的优良企业。

进贤县作为中国医疗器械之乡，今朝有医疗器械生产企业151家，外乡经营企业近600多家，并占据着国内一次性输注类器械产物31%以上的市场份额。别的，按照官方数据统计，进贤县具有一支6万多人的销售雄师，在全国注册了5860多家销售公司，代理销售6000多种医疗器械。2019年销售总额冲破了2000亿元，约占国内市场销售份额的40%。

经过县域企业家的创新成长与地方政府的大力支持，长垣、桐庐、进贤等县城已经成长出县域特点产业集群，并以特点产业带动当地经济日新月异。其中的企业，也在集群上风和政策支持下加速成长，终极实现企业、产业、地方政府、县城经济的多方双赢。

县城扶植特点产业集群，去北上广深抢项目

现在，产业集群已经成了县域成长的标杆案例，国家正鞭策各县成长自己的特点产业集群。

2021年12月，产业和信息化部公布了《“十四五”促进中小企业成长计划》。其中提出：支持各地按照产业成长定位和资本天赋，围绕产业链培育一批产业定位聚焦、配套设备齐全、运营治理标准的中小企业特点产业集群。

2022年5月，中共中心办公厅、国务院办公厅印发的《关于推动以县城为重要载体的城镇化扶植的定见》提出将县城为重要载体，成长特点上风产业，指导县域产业集合会聚成长。

2022年9月，产业和信息化部公布《促进中小企业特点产业集群成长暂行法子》，以促进中小企业高质量成长，提升中小企业产业集群专业化、特点化、集群化成长水平。

基于上述支持，长垣、桐庐、进贤等地在现有特点产业集群的根本上，正增强招商引资，与北上广深等各地园区“抢”项目；还在优化园区扶植，鞭策企业从低值耗材向高端制造转型升级……

陪伴着县域特点产业的成长，县域经济的增强，越来越多的高科技企业起头斟酌将生产基地落地交通便当并有政策上风的县城。同时，原自己处县城的企业，也在地方政府的支持下加速成长，并延续向中高端制造转型。

别的，县城里的医疗企业，还在政府的支持下与高校、科研机构建立联系，并将专家研发出的新技术利用于产业，真正鞭策科研功效转化，实现“产学研”的完善连系。

处理了人材、技术困难后，母基金的爆发与投资人的下沉将处理县域医疗企业的融资难题目。以往，县城里的医疗企业首要经过销售产物渐渐存钱，存到一定金额后再扩大生产、投入研发，成长速度较缓慢。现在，县城里的医疗创业者若做出好项目，就不会缺钱，政府补助资金、投资机构的资金都将会争相送到优良企业的手里来。

总的来看，在母基金与投资人个人下沉、县域经济上升的布景下，县城里的医疗企业也将成为医疗器械创新的新势力。而此次，投资人应当会面证并介入新一代县城医疗企业的光辉成长过程。