怎么筛选小红书KOC种草，达人特点分析！

小红书的上风在于流量大，用户也是以年轻女性群体为主，消耗才能一向在线。近两年，红书成为品牌方的首选，其中小红书KOC种草等笔记颇受品牌方重视。KOC就是关键定见消耗者，可以影响到自己身旁的朋友大概粉丝，使之发生消耗行为。KOC相比于KOL来说，KOL属于头部顶端，KOC是腰部，这个金字塔底端是素人。

KOC处于KOL和素人的之间，KOC的粉丝量一般在5000以上，万粉居多。KOC的内容凡是不具体表示生活化和爱好性，更会以一个普通身份来做垂直内容，这能让用户感遭到实在，从而影响到用户的消耗决议，带动潜伏消耗者的采办行为。

KOL和KOC作为引领消耗趋向的两个群体，在分歧时候分歧场景，发挥着分歧的影响力。

一、笔记方面

从笔记上来看，平常的种草博主大多来自KOC。相比力KOL，虽然KOC粉丝量不高，但笔记的点赞和收藏都很高，内容比力优良，经常出现爆款笔记，他们的曝光和转化都较为可观。

平台更夸大炊火气和人情味，作为真适用户的KOC，明显更有话语权。

喜好逛小红书的人都晓得，在这个平台的保举机制里，用户更偏向于内容，谁发的笔记意义不大，主如果发的内容是什么，能否对用户有现实的帮助会更重要。

二、性价比

和KOL相比，KOC主打一本性价比。在本钱方面，KOC的一般只要KOL的四分之一。假如品牌预算不太多，在投放上犯纠结，那末倡议把投放关注点放在KOC上，性价比会更高。

KOC离用户粉丝更近，更轻易影响用户的消耗和购物行为，合适大面积铺设投放，私有流量也轻易转化为私有流量。

三、KOC投放上风

1.垂直范畴，触及该范畴的各圈层消耗者群

KOC自己就是消耗群体，贸易目标本就不那末明显，他们的实在理论会更接近消耗者。垂直生态明显，可以打仗并覆盖到这个范畴分歧圈层的消耗者，横向+纵向推行，是品牌停止投放挑选的重要工具。

2.流量扶持，占据平台上风

不难观察到，在小红书平台的发现页面，保举页面千人千面。这部分流量占到平台的60%，剩下40%的流量来自自动搜索。这些热门、爆款笔记保举笔记的账号体量都不大，千人粉，万人粉居多，根基都是KOC。假如经过关键词搜索也会发现，大部分笔记内容都来自KOC，很少会有明星达人大概头部KOL。

3.用户关系更慎密，KOC更触手可及

没有富丽的文案，有点随意的表达和主图，会让用户感觉实在且接地气，说起的内容可以利用户发生共鸣。而且KOC更更重视粉丝粘性，和粉丝的积极互动会让相互关系更慎密。可以让用户感觉，“专家”触手可及，加倍平易近人。

建立身牌口碑，KOC可以影响更多消耗者的决议。在小红书平台，品牌在挑选投放时应更加理性，下降营销本钱，制定合适自家品牌的投放战略。

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