「Lavas」CEO 7问：自然求索时尚化香氛品牌，相约世界 ...

引言：

这位敢想敢干的持续创业者，他在大学期间就起头创业，并在首个创业项目上实现了百万的年盈利。后来在2013年，他又再次进军会员制电商赛道，建立了广为人知的“青年黑卡”，在履历了贸易操盘的疾苦与考验，他再次收获贸易化运作的成功。作为创新项目操盘者他是成功的、精采的，他本人也是以获得了2015年度大连市创业豪杰、2016年度团中心创业百强，以及2019年度达沃斯全球精采青年。而成功并没有冲昏他的脑筋，在洞悉了新的蓝海商机时，他又一次决然动身，再次走上创业之路，他就是本期受访嘉宾「Lavas」的CEO李宇航。就此，我们问了他7个题目。

本期新品牌：Lavas

「Lavas」是一个立意于自然确今世艺术香氛品牌，将香氛产物艺术装配化、时髦饰品化，努力于和有配合审美向往和精神共鸣的Lavas friend建立延续的毗连，激励一切的Lavas friend探访自己的另一种能够性，并于身旁熟悉的方圆中嗅见分歧。

知新Q1：请简单先容下您的布景和履历。

李宇航：大师好，我是「Lavas」的CEO李宇航。

我硕士就读于北京大学，最早贸易认知的启蒙期可以溯源到本科。那时，经过交际媒体获客，面向大门生来定制校园周边的酒店景点门票，开办了“蜗house”校园OTA平台，唯一一两小我的小团队可以实现了年盈利百万。

2013年，我从印尼短期的工作返国后，起头了正式创业“青年黑卡”，这几近是国内最早的会员制权益平台，产物定位及贸易形式、运营SOP在三年内被近百家公司效仿，这个项目2018年被途牛团队全资收买了。在这个项目标操盘进程中，碰到了很多的困难和应战，也收获了挺多“至暗时辰”，但也得益于这些考验，我的贸易化综合才能和治理才能在这个期间算是获得了打磨和锤炼，这个项目也获得了百倍收益；

后来我入职了小黑鱼科技担任总司理，也打仗了更多千人公司成熟的治理形式和工具，到现在我也很是感激和顾惜这个进修机遇。2021年头，我又起头尝试新的创业，进军S2B2C海淘赛道创建了“澳萌”平台，完成了天使轮和preA轮融资，但由于赛道落日化，我一向追求转型想切入自己最喜好的消耗品赛道。

2022年香氛成为消耗风口的趋向日益明显，对于年长一些的消耗者，买香氛产物首要垂青的是功用，而Z世代消耗者采办香氛，是心灵的治愈，采办的是品牌文化和对美好生活的设想，是本性的意味和生活品味的表现，国产香水香氛市场也存在较大的提升空间，看准机遇后创建了Lavas，客岁同步完成了两轮融资。

知新Q2：为什么开办「Lavas」这个品牌？

李宇航：纵观日本、韩国这些国家，根基都是在经济高速成长的20年以后，诞生了可以使人尊重、引领行业，甚至对天下有影响的品牌，比如山本耀司和Gentle Monster，它们恰好切中时髦和艺术贸易提高化这样的一个契机。

而对照香氛市场在国外的高渗透率，国内却唯一个位数的这样一个现状，我以为中国香氛市场的成长空间是庞大的。

这样的预判并非果断，当前社会随着女性认识醒觉，“她气力”在消耗市场逐步凸显，并带动消耗理念不竭升级。在“悦己”消耗趋向的新浪潮下，消耗者不再科学大牌，且勇于挑选可以彰显自己本性和审美的事物，不再用消耗界说自己，而是勇于打破看不见的鸿沟。这样的思潮和行为的改变，给我带来了新的启发，综合一系列身分，我决议进军时髦赛道，从趋向和消耗者行为变化中延长出一个全新的时髦化香氛品牌，就这样「Lavas」诞生了。

知新Q3：「Lavas」的焦点理念或想要传递的精神是什么？

李宇航：「Lavas」是立意于自然确今世艺术香氛品牌。

我们希望经过向自然求索，走进田野，重构一些元素以及肌理，再融入今世艺术中的一些设想手法，使得用香者好像乘上气味的时空机，达至一种自然沉醉，我向天下走去，天下亦透过我而来的用香感受。

「Lavas」希望传递的冲破精神，是一种走进田野回归自然，拥抱在野之息，对自我无穷能够的发现与探访的怪异精神。「Lavas」愿与摸索者们在活动的现现实遇中重拾当下，描摹更加广漠的鸿沟。

基于这样的品牌理念，我们多款产物都是倾覆常规的，比如香氛产物艺术装配化，便携的香品时髦饰品化，在深度融入用户生活场景的同时，也让我们的用香者从身旁熟悉的方圆中嗅见分歧。

与此同时，我们希望自己的产物是站在品牌的逻辑去运营与研发，而非爆款思维，这一系列涵盖我们前期对产物的创意概念构想到前期的产物宣发以及线下门店渠道的配合，让用户感受「Lavas」对产物的定位。

我们希望经过这样怪异的产物定位，给用户构建出「Lavas」独占的品牌印象——既是轻奢的、具有设想感的，也是富有先锋艺术性与禁止冷静之美的怪异品牌。

我们更喜好称号用户们为“Lavas friend”（即“品牌好友”）。「Lavas」希望与用户建立一种相互尊重、相互欣赏的关系，构成好友间因有配合审美向往和精神共鸣，而连结着延续的良性互动与交换。同时作为一个香氛品牌，我们期望用户能经过我们所转达的重构自然的概念，于紊乱中缔造心里次序。

知新Q4：当下最想保举给读者的一款产物是什么？

李宇航：最想给大师保举的产物是「Lavas」的典范单品——扩香石。

首先，扩香石系列涵盖了「Lavas」最典范的6款香型。经过Jungle Essence等调香技术，「Lavas」以香味的形状重构出6个怪异的自然景色，融入了我们对大自然元素的捕捉和了解。

其次，产物的容器灵感来历于冰岛的熔岩异景Lavastone，这也是在上百种材质测试后，终究找到的独殊结果。经过熔岩石及石英岩的混制，Lavastone的怪异自然肌理被复现，而且在保存矿物纹理的同时，显现出了温润的挚臻触感，这正是我们想要显现的富有活动性的艺术陈列质感。

别的扩香石所选用的自然晶石，也是保存了晶石自然纯洁，未经野生打磨的状态。对于书房、办公室等自力空间，“冰岛苔原”的自然绿意与“冷杉森林”婉转的果木香，能让思绪加倍清朗，特别合适需要思考和脑力作业的场所。“黑沙滩”醇和奥秘的气味，可以让全部空间显现纷歧样的气概本性。客厅、会客区、等待室等休闲地区，搭配上“圣莫里茨香槟天空”的木质暖香，尽享舒服高雅。而寝室、衣帽间等私密空间，用“蓝湖碎冰”暖绒的白花香气，或“阿尔卑斯粉雪”沁爽的花香点缀，可以给你治愈舒然的和蔼感受。

这款「Lavas」的典范单品，涵盖了多个场景的香氛需求，不管是自用悦己还是亲友礼赠，它都将是你彰显品味的质感之选。

知新Q5：这款新产物的消耗者是谁？

李宇航：「Lavas」的方针消耗者群体主如果生活在一线、准一线城市的新锐白领、GenZ以及精美妈妈。她们的年龄段首要散布在18至35岁，在生活上重视仪式感和生活品格，重视小我品味的表达，愿意为配合的审美代价观付费。

知新Q6：我们在那里可以买到这个新产物？

李宇航：「Lavas」在线上、线下均有结构。

线上方面， 「Lavas」已进驻京东、天猫、抖音、小红书、得物、微信小法式等支流电商平台及交际媒体，用户搜索「Lavas」即可轻松找到我们。

线下方面，「Lavas」在全国各地均有结构，点位遍及北京、上海、深圳、杭州、南京、宁波、无锡、佛山、南昌、石家庄、大连、成都、重庆、赣州、济南、南通、武汉、昆明、汕头、南充共20座城市，合作销售门店跨越45家，大师可在身旁的时髦买手店、调集店、艺术中心、美术馆、大型商场找到我们，「Lavas」期待与您相遇。

知新Q7：请用一句话来总结这款产物为什么值得买？

李宇航：「Lavas」今世艺术香薰让你沉醉式感受重构的自然景色，一呼一吸间，于紊乱中缔造心里次序。

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