做电商的一定要学会做私域

2022年疫情+全球经济增加放缓内部大情况布景下，以及电商平台为主的 京东和阿里为代表的传统电商巨头流量的饱和，出现了获客难，获客贵的已经成为每个商家共鸣

因而存量市场，假如把老客户维系关系增加黏性以及下降运营本钱，降本增效也就成为每个商家必须斟酌生死题目

在此布景下，商家纷纷将眼光聚焦在私域的流量上，试图在存量的市场中寻觅新的增加盈利空间

那末我们先来领会什么是私域电商，本质还是电商，相比力传统电商 ，传统电商窘境首要表现在两个方面：

1、传统电商增速放缓 陪伴移动互联的成长进入下半场，流量盈利几近已经消失，头部平台用户量以及利用时长增加速度逐步放缓，用户范围，买卖总额等目标都出现了分歧水平的回落，就比现在年2022年 双十一像平常这么热烈的场景，天猫城市公布每一年的买卖数据，然后今年似乎停止了对外宣布，同时平台为了充实挖掘现有流量，也起头操纵各类手段增加对手里流量的控制，比如优化算法机制，进步广告的加载率等，现在平台获得流量方式，大致分三点 一个是通太小红书，微博和抖音 B站等站外获得流量，二是增强品牌的认知和品牌商家黏性，，构成流量聚集 三，增加平台多种内容属性， 比如推出的微淘，直播，有好货，品牌好等诸多的频道，进一步增加用户黏性和逗留的时候

2、流量本钱不竭居高，传统电商平台是一其中心化的平台，会聚了大量的流量，牢牢的把握着消耗的进口，每一个商家想要卖货，第一个必须出钱买流量，第二每一笔买卖需要给平台一定比例的分红，固然成长早期平会供给免费流量，刚刚起头即使流量需要付费，再扣除各项本钱后，还是可以有才能支出投入广告，可是随着流量见顶，以及源源不竭新增商家，因而流量价格一路上涨，到最初越来越多商家赚不到钱

虽然出现了很多新的电商平台，比如抖音和小红书，快手等，为商家供给了新的流量出机遇，然后机会和窗口都很短，从2018年-2020年 3年左右，似乎也已经进入了盈利时代了，今朝抖音入住商户也是百万级此外数目，不可思议流量合作水平。

因而私域电商已经成为越来越多共鸣 ，私域电商是从流量思维改变用户思维

熟悉到这一点的商家，越来越多商家自动避开了流量公海的厮杀，加入到了私域流量之争，从花钱抢流量到改变成用户进步邃密化运营

从本质上看，私域流量分两点：一个 内容生产的全民化，大家可以公布内容 二是流量邃密化，对流量停止分层的运营，对用户分层运营和治理，

当下私域流量运营，对运营职员非论是从感性和理性都提出了要求，历来理性上看，运营职员必须是经心策划的流量来历，会权衡流量本钱，最好是有一套公式对流量做统计和核算，从感性看，运营职员必须具有强大内容策划才能，而且需要按照用户人群属性，生产可以强共鸣的内容，同时兼具豪情联系，维系用户关系纽带。

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