私域大趋势与良久大财富003：社交电商经典制度与消失的王者

贸易的尽头是私域

私域的尽头是社群

社群的尽头是团购

团购的尽头是很久

明天的文章有点长，总共分为5部分、跨越1万字，都是精挑细选在交际电商成长历史长河中最典范的交际电商案例，有阵亡消失的王者，也有后起的新秀，大师可以收藏起来看。

01 云集、举世捕手与贝店

02 花生日志、淘小铺与有品有鱼

03 蜂享家、群买买与快团团

04 交际电商制度小结

05 独树一帜的很久团购

第一篇文章谈到我做了20年的治理征询，包括10年的人力资本治理征询和10年的股权合股制治理征询，2022年由于研讨私域，打仗到了很久团购这个私域项目。我发现在很久团购平台，只要练习好私域社群运营（我以为这是未来的黄金职业）根基功，0投入本钱0运营本钱，建立和运营好一个300-500人的微信团购群，一个月光靠卖几十到100的平常刚需用品，便可以卖到1000单、销量到达5万、利润到达1万以上（我见过卖的最好的一个团长最高的一个月卖到4000多单，销量到达20多万以上，利润到达5万以上），这类形式太不成思议了。

上一篇文章谈到了很久团购所属交际电商这10年的成长简史，交际电商2021年全部市场的GMV逼近3万亿，2022年估计必定冲破3万亿，而且按照前瞻产业研讨院猜测，2026年交际电商买卖额将冲破10万亿，年复合增加成长速度跨越30%，所以这个赛道和形式大师一定要充足重视。

为了更好的让大师领会交际电商，这篇文章我挑几个典范交际电商项目案例（包括那些消失的王者），来分享一下这些项目案例的制度，对于交际电商出格是分销型的交际电商来说，领会其制度很是关键，我相信这篇文章是先容交际电商制度最周全的一篇文章了。

一切的一切都是便于我们更好的把握历史、猜测和挑选未来，究竟经过选对贸易来赢利对于我们普通老百姓和企业来说都是一件大事。

01 云集、举世捕手与贝店

除了拼多多（拼购类）外，云集（会员分销类）可谓是交际电商的鼻祖，方法会交际电商的制度，必首先领会云集的三级分销制度。是以，本文具体的先容一下云集三级分销制度，以便大师可以完整的领会，同时先容并比力一下举世捕手贝店的交际电商制度。

云集典范的“三级分销形式”是从2017年1月起起头实施的批改版本，即包括“会员-主管-司理”的三级分销和嘉奖机制，2018年以后为了躲避监管风险有所调剂。可以说，交际电商可以绕开平台电商筑起的高壁垒，拔地而起的焦点兵器就是三级分销+“入门费”。

所谓ABC三级分销，就是A把工具卖给B，A能拿到提成；B把工具卖给C，C把工具卖给D，这以后的两级销售 ，A仍然能拿到提成。这类形式一般还陪伴着一个入门费，也就是交纳平台办事费（前期）或采办一个“商品礼包”（前期）成为会员后，才能加入上述这一系列分红。

我们来看云集的三级分销和激励制度：

一级店东享有消耗者的自用权益和节点传布的分享权益。成为一位店东能获得的会员权益包括：作为消耗者自己采办商品获得的购物返利会以云币的形式发放；作为销售职员，自己开售的店肆可以获得定单利润的5%-40%；作为交际零售的传布节点，约请一位新店东则可以获得40枚云币（对应40元群众币）。

定薪条约及加成嘉奖是二级主管的吸引机制。二级主管的盈利方式包括：一级店东销售的利润提成，店东团队分销系统的扩大以及自营销售额度的增加。对于二级主管来说，经过一级店东团队获得的嘉奖加成是成倍数增加的，同时二级主管还有能够成为云集正式签定劳务条约的带薪员工。

避免交际圈的恶性合作，嘉奖机制促进三级办事商帮扶下级。三级办事商的权益则是在二级主管的权益上，增加对二级主管征收的提成。二级主管团队的新增店东会为三级办事商带来80元/人的额外收益，和定单利润5%的提成。二级主管的提升成功，办事商还会是以获得培训功效的额外嘉奖，例如产物的商家券和公司的原始股票。机制有用地避免了交际圈的恶性合作。对于培训下级成功的下级也会停止额外嘉奖。金字塔顶真个获利途经和加成比例更高，累进制的层级嘉奖激励店东跨越层级，成为更高一级的分销商，为分销系统的扩大供给了根本。

假定一位二级主管间接或间接成长100名店东，仅斟酌100名店东本身消耗，依照人均1000元/年消耗额、15%均匀提成率计较，下线店东可以为之进献支出约1.5万/年；若斟酌自营店肆销售、新增店东激励，下线店东内部销售激励等，主管支出将会更高。

云集、贝店与举世捕手都是典型的交际电商平台，借助会员交际收集获客及售前售后的办事停止零售，由平台同一供给产物及物流办事。三家在产物线上略有分歧，举世捕手明白表白以美食为焦点、是国内垂直进口食品电商与智品工坊结合打造的创新型美食分享平台，贝店相对专注于吸引女性妈妈消耗者群体的母婴类产物。整体来看，三产业物内容及营销形式都极为类似，都采用了三级分销+“入门费”的方式，但在申请条件和进入门坎以及会员福利机制等方面存在差别。

我们来看看云集、举世捕手、贝店在会员提升机制上的对照：

一级店东进圈：三家高度分歧。三家电商在一级根本会员的进入门坎连结高度分歧，都要求基于交际根本的“约请码”和入会费。云集、举世捕手和贝店的入会费别离为398、399和398元，绑缚平台供给的大礼包。

二级店东升级：云集升级门坎最高，更垂青延续带货才能。云集在带客才能方面要求积累约请好友100人，在带货才能方面要求两月销售额累计到达3000元（20单以上），还必必要口试考核竞聘上岗。举世捕手的升级门坎相对折衷，仅对带客才能和口试提出要求，要求约请好友80人。而贝店的升级要求最为简单，间接约请20位好友即可间接升级为二级店东。

三级店东升级：贝店与举世捕手将孵化下级作为硬性要求。举世捕手要求间接或间接成长新会员累计达1000人、培育司理2人；贝店则要求成长新会员累计500人，培育二级店东3人。而云集将孵化下级作为了挑选性的激励条件，更垂青店东现实运营才能（2个月开店经历，团队店肆活跃度30%以上）。

可以看到，在会员提升机制上，云集升级门坎最高，更看中活跃度及带货才能。

我们再来看看云集、举世捕手、贝店在会员激励机制上的对照：

一级店东激励：举世捕手激励路子及提成最多，侧重刺激一级店东拉新。在举世捕手，一级分享达人可以获得间接约请达人定单利润的25%，而云集和贝店都不存在这一获得收益的方式。在购物返利方面，举世捕手的返利均匀点数约16%，云集和贝店自营零售佣金约15%。在约请新会员方面，云集的约请嘉奖最低为40元/人；而贝店和举世捕手都可以获得100元/位的约请新会员嘉奖。

二级&三级店东激励：举世捕手激励水平高、云集激励较为妥当。对二级和三级会员，平台制度除了激励其消耗、拉新和带货外，还要对其社群活跃度、培育下级才能停止考核。在培育嘉奖方面，云集在二级主管层级不设嘉奖，在三级主管层级供给非现金激励的嘉奖方式：每培育1个二级店东嘉奖1个商品商家权，每培育2个二级店东嘉奖1份原始股。而举世捕手采则用高达30%的提成比例，贝店采纳较为守旧的满2万奖200的嘉奖方式。在三级司理获得二级团队及一级团队的销售定单利润时，云集的提成比例是三产业中最低的；但云会议与二级主管签定劳务条约，在每月15日以绩效人为的方式发放云币。

可以看到，在激励制度方面，举世捕手、贝店更垂青拉新，而云集更垂青带货及办事才能。

上述以云集、举世捕手、贝店为代表的交际分销形式均经过复杂的提升机制、激励制度来下降用户获得本钱、进步会员活跃度及虔诚度，但这类分销形式与传销的界限较为模糊，云集、举世捕手均因触及传销被罚款或封禁平台。尔后，各个平台经过下降分销层级、外包办事功用等方式摆脱与传销的关系，以云集为例，今朝公司将会员办事商脚色外包，平台本身只存在一级分销系统，因此一定水平上躲避了传销怀疑。

2018年起，云集调剂实施了新的形式机制，我们来对照看看云会议员升级机制的演变：

相比前述典范的“三级分销”形式，云集今朝的营销方式在申请门坎及奖金制度方面都停止了分歧水平的批改，下降激励层级，再次弱化“传销”特征。

升级门坎不再追求会员数目，加倍专注带货才能与专业才能。二级客户司理及三级办事司理的申请门坎进步，现行的营销形式不再对约请好友数目停止要求，而是对店东团队的销售才能提出了更高的要求，从2月销售额积累到达3000元以上进步至3个月销售额积累到达8000元。云集从纯真成长用户数目转换成为希望获得加倍具有消耗才能的用户群体，升级门坎进一步进步了对于客户司理和办事司理的专业才能的要求，现行营销制度中增加了“云集系统治理常识”的考核，需要经过考核才能顺遂升级。

此外，云集的分销形式与激励机制也做了调剂：

人头用度降至一级，成长下线的嘉奖标准进步。今朝在云集系统中，唯一一级会员可以经过约请新会员间接获得嘉奖，对客户司理/办事司理不再发放人头用度。上线要经过培训及帮扶下线店东使其的销售额达标，才能获得200元/店东的嘉奖。这在法令界说上将三级人头用度转换为一级人头用度，进一步躲避法令风险。

团队计酬削减至两级，更名为办事治理费。本来的云集制度三级办事商可以对二级司理和一级店东的定单抽取利润，而现在三级办事商仅能对一级店东定单利润抽成。上线仅能针对一个层级的团队停止计酬，不再是本来的三级计酬制度。同时，云集将对团队定单利润的提成更名为了上线对下线的办事治理用度。

除了调剂嘉奖机制外，云集今朝将部分会员办事外包给第三方办事公司，其按照办事协议中供给的标准聘请办事司理。办事司理需要具有会员促销、培训会员、社群保护等方面的专业才能。按照公司招股说明书表露，大大都办事司理同时也是云会议员。停止2018年12月31日，云集办事司理总数跨越70,000名，负责向会员供给培训和支持。

02 花生日志、淘小铺与有品有鱼

前文具体先容了关于云集、举世捕手、贝店的三级分销制度，相信大师对交际电商制度都有了完整的领会，这里的花生日志、淘小铺与有品有鱼我就只把相关领会的制度简介分销出来，不再做重点展开先容。领会了云集、举世捕手与贝店的交际电商制度，对于领会花生日志、淘小铺与有品有鱼的制度，就简单轻易多了。

A）花生日志的交际电商制度可以看下面一张表：

B）淘宝旗下淘小铺的交际电商制度可以看下面两张表：

C）小米旗下的有品有鱼的交际电商制度可以看下面两张图：

关于小米有品有鱼的交际电商制度，还是有需要笔墨展开说明一下，究竟是小米投了50个亿、雷军亲身站台打造的一个项目。小米那时曾提出，随着中国经济的延续高效成长，新一代中产阶级正在敏捷突起，他们对品格的要求越来越高，更重视消耗品格，口碑，高端，牢靠的新品牌。

中国已经走入消耗升级的“新零售”时代。在产物、信息量极大丰富的“新零售”时代，搜索电商已经不能满足需求，客户买工具已经不依靠于搜索，而在于交际、口碑，朋友圈分享！未来交际电商将成为支流贸易形式！

一、VIP：采办一个396元创业礼包即可开通，同时与公司完成人为代发签约。

业绩奖：
1、小我完成有用定单获得商品推行额3%-30%的嘉奖（不含礼包类商品）。

2、小我完成有用定单中礼包类商品，嘉奖该商品会员返利的166.67%。

二、推行顾问：有用定单推行总额到达4万元，其中小我完成礼包类商品推行额到达0.56万元，小我普通商品销售金额不低于2000元，礼包类商品推行总额到达2万元（帮助50名VIP完成200元普通商品销售）。也就是一共销售50个大礼包，其中小我销售最少15个，而且每个成员小我销售和消耗加在一路不低于200元。

业绩奖：
1、小我完成有用定单获得商品推行额3%-30%的嘉奖（不含礼包类商品）。

2、小我完成有用定单中礼包类商品，嘉奖该商品会员返利的250%。

合作奖：
1、帮助VIP完成有用定单，嘉奖该定单会员返利的30%（不含礼包类商品）。

2、帮助VIP完成礼包类商品推行，嘉奖该商品会员返利的83.33%。

3、帮助VIP商品推行额（不含礼包类商品）到达200元，一次性嘉奖20元。

4、帮助VIP商品推行额（不含礼包类商品）到达600元，一次性嘉奖40元。

伯乐奖：
1、帮助VIP完成提升，嘉奖该顾问完成有用定单会员返利的8%（不含礼包类商品）。

2、帮助直推顾问团队VIP完成提升，嘉奖该顾问礼包类商品会员返利的33.33%。

三、高级顾问：有用定单推行总额到达150万元，其中完成礼包类商品推行额到达50万元，帮助10名VIP完成顾问提升。也就是间接成长10个顾问，总销售额到达指定要求。

业绩奖：
1、小我完成有用定单获得商品推行额3%-30%的平台嘉奖（不含礼包类商品）。

2、小我完成有用定单中礼包类商品，嘉奖该商品会员返利的300%。

合作奖：
1、帮助VIP完成有用定单，嘉奖该定单会员返利的30%（不含礼包类商品）。

2、帮助推行顾问完成有用定单，嘉奖该定单会员返利的8%（不包括礼包类商品）。

3、帮助推行顾问完成礼包类商品推行，嘉奖该商品会员返利的50%。

4、帮助VIP商品推行额（不含礼包类商品）到达200元，一次性嘉奖40元。

5、帮助直推顾问团VIP商品推行额（不含礼包类商品）到达200元，一次性嘉奖20元。

6、帮助直推VIP商品推行额（不含礼包类商品）到达600元，一次性嘉奖40元。

伯乐奖：
1、帮助推行顾问完成提升，嘉奖该高级顾问完成有用定单会员返利的2%（不含礼包类商品）。

2、帮助推行顾问完成提升，嘉奖该高级顾问完成礼包类商品会员返利的16.67%。

03 蜂享家、群买买与快团团

前面先容的几家企业，都是罚的被罚款、开张的开张，没有开张的现在运营情况也很是堪忧，固然他们都是交际电商的先行者。这里我们来分享三家应当属于后起之秀的交际电商，而且他们都跟腾讯系/企鹅系（玩交际，腾讯敢称第二应当没人敢称第一，交际电商原本就是经过交际来玩转电商的玩法）有关：蜂享家、群买买和快团团，蜂享家是腾讯间接投资，群买买和快团团又同属于拼多多旗下。

A）蜂享家的交际电商分销制度

蜂享家是鲸灵团体旗下的新型交际电商平台，依托微信小法式，品牌商品以“48小时限时特卖”的形式抢购，无需交纳会员费，完成使命便可以成为掌柜，大型的品牌的特价甩卖会，轻松开店，利润丰富，用户无需囤货。

鲸灵团体是由阿里前高管打造、腾讯投资的新一代交际电商平台，还获得云九本钱事投、IDG本钱、启明创投等老股东跟投。停止到2019年8月，短短一年多时候，鲸灵已经完成五轮融资，金额接近20亿元群众币，蜂享家是2020年7月18日上线的平台。

蜂享家提出的理论是在电商范畴会出现公域电商、内容电商与私域电商鼎足之势的格式。1、公域电商（像京东天猫淘宝拼多多唯品会）；2、内容电商（快手抖音，小红书微博等）；3、私域电商（蜂享家等）。

蜂享家自己这个分类方式就是有题目，逻辑是不松散的：公域电商和私域电商属于同一个标准分类的范围，而内容电商自己属于交际电商。交际电商属于运营和成就电商的工具和方式，不能跟公域电商和私域电商依照同一标准分类，公域电商和私域电商是依照流量属性来分类的，交际电商在某种水平上既可以用来运营公域电商，也可以用来运营私域电商。

把电商分为公域电商、内容电商和私域电商，就像把人类分为汉子、黑人和女人一样滑稽。固然这不是本文的重点，这里就不做展开了。

依照GJ标准，全部收集零售/电商分为平台电商、自营电商和交际电商三类是比力科学的。

练习掌柜：用免费的约请码注册后即可成为练习掌柜，并可以起头销售，享用佣金。一切练习掌柜练习期为7天，假如在练习期内未能成功升级为超级掌柜，响应的权益也会被接管。

超级掌柜：练习掌柜在7天内销售1单就是蜂享家的超级掌柜了，除了享用佣金外，还解锁了销售分红和约请码兑换权益。

金牌掌柜：当你的小我影响力在持续6个月内到达1000，便可以升级为金牌掌柜了（1元佣金即是1个小我影响力）。成为金牌掌柜后销售佣金和销售分红都有了严重升级，销售佣金收缩125%，同时还解锁了另一笔收益——金牌掌柜佣金的10%。

导师：升级导师需要满足三个条件：

1、累计拓展一级超级掌柜10名，也就是说你一切的约请中，其中最少有10小我到达超级掌柜的身份。

2、考核期内销售佣金到达3000元，按金牌掌柜均匀收益15%来计较，差不多只要卖出2万左右的货便可以了，留意是持续6个自然月，也就是均匀每个月卖3000元。

3、考核期内销售分红到达1000元，这里销售分红的计较方式是按照金牌掌柜的销售分红来统计的，包括一级练习掌柜、超级掌柜佣金的20%和一级金牌掌柜佣金的10%。

成为导师后，就成功解锁了销售分红中一级导师/合股人佣金的10%收益、团队金牌掌柜佣金的10%和超级掌柜佣金的15%分红收益，同时还解锁了鲸准推收益。

鲸准推是鲸灵团体基于平台大数据的数字营销系统，导师及以上掌柜需要在“蜂享家”APP中停止鲸准推签约才能进入鲸准推，当导师小组的影响力到达500时，便可以获得这部分鲸准推收益。

蜂享家掌柜形式讲授：“越夙起头做招掌柜这件事越好，而且你也要激励你的团队去招掌柜，这样才会敏捷构成裂变。你招了10位，这10位掌柜再各自招10位，就酿成100位了，100位又各招10位，酿成1000，再裂变到1万。”

合股人：当导师累计培育5个自力导师市场，6个自然月内小我影响力到达10000，小组影响力到达6000，就能荣升为合股人，鲸准鞭策态紧缩的收益交提升至70%。而要想获得合股人的鲸准推收益，要求当下自然月小组影响力月度总额到达1000。

B）群买买的交际电商分销制度

群买买创建于2020年8月，是拼多多为了进军高端市场，成为拼多多的“天猫店”而尽力打造的一个品牌特卖平台。群买买的分销级别分为店东、办事商、合股人等三个级别。

店东分为：普通店东、银牌店东、金牌店东

C）快团团的交际电商分销制度

先容万群买买，我们再来先容快团团。快团团建立于2020年3月，官方给出的界说：快团团是拼多多旗下微信社群团购小法式，助力微信生态内商家经营私域流量，努力于供给“找货-找人-把货/办事卖给人”的全链路处理方式，为商家的用户们供给优良社群购物体验。

组成快团团全部大生态的介入者都有哪些，快团团首要有快团团官方、快团团供货方、快团团供货团长、快团团帮卖团长、快团团买家等这5类介入者。

1.快团团供货方。由品牌方以及供给链组成，首要负责为快团团供货团长供给货源、写快团团推文、发货、售后等工作，一般要求需要支持一件代发

2.快团团供货团长。快团团本质上还是分销的形式，那末供货团长与帮卖团长之间就是分销的高低级关系，供货团长是下级、帮卖团长是下级。

供货团长首要负责在各供货方供给的产物中心停止选品，其利润来历是产物分销价格与产物供货价格之间的差价；帮卖团长负责分销，赚取供货团长提早设备的帮卖佣金。所以，供货团长的首要工作就是选品以及招募更多的帮卖团长，其自己常常并没有流量池，都是靠其招募的帮卖团长的流量停止销售。

3.快团团帮卖团长。帮卖团长是供货团长的下级，在快团团的分销系统中一共是2级分销，也就说产物到了帮卖产物这一级就没法再向下分销了，帮卖团长就是间接面临消耗者的最初一个环节，也就是私域流量的现实具有者。固然了我们不解除供货团长也会自己裂变私域流量来停止销售，但供货团长终极完成如此之大的销量首要还是靠其招募的数以百计、千计，甚至万计的帮卖团长。

帮卖团长可所以某范畴专业博主（如母婴）、微信公众号、某范畴社群（如吃货群），可所以便当店店东、社区团购团长，也可以是可兼职宝妈、兼职白领等，也正是由于在微信生态内的各个行业、各个范畴的私域流量的存在，才有了快团团为代表的这类工具的保存空间。

快团团本质上还是一个分销的系统，在这个生态内货源方首要负责供货、发货、售后，供货团长首要负责为帮卖团长选品，帮卖团长首要负责分销完成终极的销售。

04 交际电商制度小结

依照我们第一篇文章所讲的道理，一个真正有合作力、走得久远的贸易形式，必须合适两个条件：让消耗者省钱和让从业者（失业和创业者）赢利（最好是可以持久妥当），前者是条件，后者是保障，后者是为了保护前者，分开后者谈前者是毫无意义的。

一切的一切贸易形式创新分析，首先要从有益于消耗者客户角度分析，然后才是从有益于从业者角度停止分析，否则就没有任何意义和代价。固然这里不是说从业者的好处不重要，从业者的好处也很是重要，它是消耗者客户好处的保障，这里只是前后题目、不是哪个无关紧急的题目，两者都有保证才能构成全部贸易可延续健康的、良性循环成长的生态。

消耗者省的钱和从业者赚的钱从那里来？都来自于四个字：降本增效。

全部贸易链条，从线下到线上不管怎样变来变去，就是几个脚色：生产商（含研发）、品牌商、渠道商（供给链）、终端商和消耗者，互联网时代还增加了一个平台商。哪类贸易形式把这几个脚色运作起来，非论是拼购式、还是会员/分销式、还是内容式大概社区与社群式交际电商，非论是公域还是私域，创新来创新去，要末削减其中某一个几个脚色，要末合并其中某一个几个脚色，要末下降其中一个几个脚色的本钱，本钱更低、效力更高，哪类形式就更有合作力和生命力。

从加倍本质的贸易底层逻辑来分析，贸易降本增效降来降去就是下降贸易畅通本钱（研发生产制造本钱是生产企业要处理的）--本色上也就是下降的获客和留客本钱，一切畅通都是为了更好获客和留客，这其中包括广告营销本钱、流量本钱、线下渠道商装修房租水电野生等牢固本钱等等，究竟这些本钱终极都要由消耗者客户来承当/买单。

除了降本增效外，对于交际电商制度/形式来说，除领会决降本增效的有用性之外，这里需要重点提到一点，还要处理关键的一个题目，那就是正当性。这里讲到的交际电商正当性主如果指涉传风险，这是众多分销型交际电商都绕不外去的一道坎，很多交际电商的先烈都死在这里。

虽然死掉一批后，前面又会前呼后应，出现出新的一批，由于究竟交际电商市场空间太大了，未来几年要增加到10万亿体量，大师都想争抢这块大大的蛋糕，前面的后起之秀又会面临一样的题目。

这里有需要提高一下关于传销的界定，按拍照关法令律例，传销行为一般包括以下三个方面特征（三个关键词）：

（一）拉人头：构造者大概经营者经过成长职员，要求被成长职员成长其他职员加入，对成长的职员以其间接大概间接转动成长的职员数目为根据计较和给付报答（包括物资嘉奖和其他经济好处，下同），攫取不法好处的；

（二）门坎费：构造者大概经营者经过成长职员，要求被成长职员交纳用度大概以认购商品等方式变订交纳用度，获得加入大概成长其他职员加入的资历，攫取不法好处的；

（三）团队计酬：构造者大概经营者经过成长职员，要求被成长职员成长其他职员加入，构成高低线关系，并以下线的销售业绩为根据计较和给付上线报答，攫取不法好处的。

互联网传销也是传销，若何辨外传销呢？专家暗示，消耗者大概用户可以经过三个方面去分辨：

第一，要看它注册的时辰有没有一定的门坎用度。

第二，要看这类获利能否是经过拉人头的方式获得的。

第三，假如是拉人头有返利的话，你要看一看这个层级有没有跨越三级（包括自己是一级），假如跨越三级的话，多级返利、隔代返利，这都算是传销的范围，所以大师一定要擦亮眼睛。

前文分享的9家交际电商制度，本质上除了快团团（由于快团团增加了一个供货团团长，这是它跟别的交际电商纷歧样的地方），别的8家根基上都采用的“三级分销制”。这里为什么要打引号，由于有的交际电商概况上为了绕开“涉传”风险在制度设想上似乎是没有跨越三级分销，可是实在质都跨越了三级分销的，我们不能被一些交际电商概况的营销宣传所迷惑，我们一定要透过现象看本质，比如花生日志查出来时本色挖出最高有51级！

我们作为交际电商的从业职员（失业创业职员）和转型升级的中小传统企业与实体商家，一定要认认真真研讨和读懂法令和律例，出格是对于交际电商的从业职员出格要擦亮眼睛。一般交际电商项目成长小的时辰，GJ和ZF不会管，也管不外来、由于太多了，一旦经过两三年成长做大后，GJ和ZF就会增强监管，很多交际电商项目为了做到正当合规就会改制度，这对于从业职员来说是最大的风险。

缘由在于，也许有能够这些交际电商项目经过改制度（也许早就计划好了的，固然早期从业者很难晓得）可以把制度改到正当，可是对于我们从业职员来说就有能够由于改制度，让我们前期两三年的支出和堆集功败垂成、半途而废。有很多交际电商从业职员由于所介入的交际电商改制度后支出一夜改到束缚前的，没有法子只要重新再来，这也是部分交际电商（包括很多社区团购项目做起来后下调团长佣金的触目皆是）改制度后，成长速度断崖式下降的底子缘由，由于它没有做到跟班业分销职员的持久合作双赢。

这一点，我们很多传统中小企业拥抱交际电商转型升级设想制度时也要重中之重斟酌清楚，究竟有这么多前车之鉴。前面一篇文章已经举出了很多涉传罚款的交际电商案例了，这里最好可以希望，大师一刚起头就设想一套久远的既可以让消耗者久远省钱、又可以让从业者久远赢利的双赢的制度。

05 独树一帜的很久团购

对于很久团购的形式和制度，由于篇幅题目，这里不展开给大师具体先容，前面我会专门写文章给大师先容的。我研讨很久感爱好的五个维度：

1.很久团购贸易形式关键词：私域+社群+团购+分享+传统批发连锁零售--正品低价。

2.很久团购治理形式关键词：散布式+自驱动+自创业+自构造+自治理--裂变倍增。

3.很久团购在形式制度上独树一帜，挑选了成就赋能从业者经营办事自己私域的传统批零差价形式（间接跟平台开销售增值税发票，而不是佣金劳动报答，跟平台是供货进货的贸易计谋合作关系，而不是劳动代理获得佣金的打工关系），避开了佣金形式“三级分销”的法令风险，跟亚洲最大的律师事务所--盈科律师事务所合作，保证了其形式正当性，做到了有用性和正当性的同一。

虽然这类设想增加了一定从业者的工作量，要亲身为客户供给报单与售前、售中和售后的办事，看似有点烦琐，可是这点恰好符合了私域办事的本质，同时保证了久远的正当性，这点烦琐是值得的。

4.很久团购的454产物供给链结构设想是很是前瞻和系统的，以及很久团购有很是强大的人材培育与文化系统。

5.很久团购的制度设想奇妙处理了完全以报酬本而取代以资为本，实现大大都从业者共富和少数精英从业者豪富（年净支出可以跨越万万甚至几万万，这是一切交际电商平台绝无唯一的）-有差此外共富的共生共荣题目。

固然很久团购由于创建时候不长，很多地方都做得不是很优异，都还在不竭创新、优化和完善，但这不影响它的形式的先辈性和普适性。只要强大的供给链碰到很久团购式的贸易链，那就完善了。

一切的贸易都值得用私域形式重做一遍

一切的私域都值得用社群形式重做一遍

一切的社群都值得用团购形式重做一遍

一切的团购都值得用很久形式重做一遍

备注：本文一切的案例和制度都来自网上，难免有失真和疏漏，敬请大师体谅。