看了300个抖音服装号，总结了15条短视频带货经验

占据传统电商半壁山河的衣饰，在短视频上有哪些玩法呢？本文笔者为大师总结了15条带货经历，希望对大师有帮助。

通太短视频带货，已经是被认证可行的一件工作，特别是后发先至的抖音。

虽然前段时候，有人写了做短视频吃亏万万。但每个行业都是如此，只要1%甚至更低的几率能成功。比如做淘宝、自媒体、直播皆是如此。

通太短视频可以卖很多工具，小到柴米油盐，大到汽车保险。

作为占据传统电商半壁山河的衣饰，在短视频上有哪些玩法呢？

村长在看了几百个衣饰类的抖音号以后，为大师总结了一下，以供村民们参考和启发。

01 打扮账号范例

首先要做短视频，就先得停止账号的定位。

你的账号筹算针对什么人？以什么样的形式来拍，这决议了后续全部账号气概、内容偏向。

1、平常摆拍

a、户外摆拍（街拍）

街拍看似随机的拍摄了路边一些行人，实在本质上还是为了卖衣服。

经过演员走路、坐姿、舞蹈等行为，各类角度的展现打扮穿在身上、在户外现实场景中的结果。

这比图文强太多了，短短十几秒便可以全方面的展现。

其中在抖音里面比力被人熟知确当属潘南奎，凭仗高挑的身段，获得了很多关注。

固然街拍卖衣服这件工作，靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。

所以一般专业的团队，会注册几十个号来做。

由于街拍号沉淀的粉丝并不是那末精准的女性粉丝，反而是男粉跨越了50%以上。

街拍这类方式，除了粉丝不精准外。

还有一个很重要的身分是粉丝没有归属代价，就很难经过开通直播来卖货。

但依靠视频同款、商品橱窗、增加微信等形式，还是能带货的。

b、店肆摆拍

这类比力合适打扮个体户，非论是开在档口的，还是街边小店。

卖家自己做模特，操纵的本钱比力低。而且经过持久的拍摄，轻易让用户发生信赖感，构成老顾客。

这类视频实在不需要太多的技能，实在自然更重要。

不管你的刚营业未几的小仙女还是打拼档口十几年的大姐，都可以获得一些自己的粉丝。

而且在店肆内的拍摄，产物类目标拍摄范围比在户外好很多。比如亵服、睡衣等等。

可是店肆这类拍摄，假如主播本人的本性化、产物力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比力有限。

c、生活摆拍

我们适才提到的潘南奎属于生活摆拍的这一类，只不外是她有些街拍的视频更火爆而已。

除了潘南奎，在杭州的还有像安妮婷婷，抖音粉丝跨越280万。

经过度享平常生活，比如吃饭、集会、旅游、出行等场景，来展现本身的穿衣搭配。

这类范例有明白的代入感，它比街拍、室内牢固的场景更多元，给了用户更多喜好、采办的来由。

最重要的是，她能塑造丰富的人物形象，KOL的属性是最强的，有实在的带货才能。

街拍属于流量转换的逻辑，店肆属于纯售卖的逻辑，而生活范例的KOL属于粉丝逻辑，可表示的才能比力强。

2、穿搭讲授

很多人不是没有钱买都雅的衣服，而是不会穿搭。

所以，教粉丝若何穿、若何搭配更都雅，也是能收货一批粉丝的。

a、配音型

假如你不会说，不敢说，实在也不用太担忧。

间接让文案蜜斯姐提早预备好配音的内容，然后找个标致的模特来配合就行。

但不要频仍的更换模特，最好挑选一两个主播稳定拍摄分享，也方便后续开播。

b、自述型

KOL自意向观众粉丝平常穿搭的心得和干货，这类方式比力轻易拉近与粉丝的间隔，发生信赖感。

但这类不宜过度烦琐，简单间接说明穿搭的心得及利用处景，让用户了如指掌。

3、好物种草

这类方式既有穿搭讲授的环节在里面，也有生活摆拍的环节。

凡是来说，KOL可所以拆快递开箱的方式，也可以是间接分享小我的衣橱柜，现场展现。

把自己对衣饰穿搭的理念，产物上身的结果以及衣服的手感、材质城市讲的比力具体。

好物种草不但讲求的是上身的结果，更考验的是团队在选品、搭品上的才能。

固然，一般做好物种草的号，也很少只做打扮，一般城市搭配美妆。

4、剧情带货

用“别有用心不在酒”来描述剧情带货是比力贴切的，凡是由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女归纳各类搞笑的剧情，停止间接带货。

这类方式涨粉的速度比力快，可是用户的心智转化需要一个进程。

固然了，剧情带货还有个益处就是，万一带货不成还能当个网红接个广告。

其中抖音有一堆中年姐妹花，也是分享平常生活的搞笑段子，可是全程穿着自家衣饰，然后每晚开直播卖。

在抖音有个1400万粉丝的岳老板，快手也有840万。经常一身正装开拖拉机、饰演各类搞笑的剧情，实在他是卖西服的。

剧情带货里面还要零丁说一个案例，就是特别人物的塑造，比若有些账号把自己塑形成成衣、打扮设想师。

5、穿搭对照

这类视频主如果经过反差的形式，展现KOL选品搭配的才能，突出商品。

比力常用的剧情是素人革新，经过革新前后的对照吸引粉丝。

这类视频的拍摄本钱还是比力高的，视频的产出比力慢。

而且视频里面的素人、案例，要得具有代表性才可以。这样推出来的衣饰，才能加倍公共化。

6、陌头采访街

街采在前几年还是比力风行的，出现了各类问路人一身衣服需要几多人的视频。

这类视频既有模特剧情，也有实在的随机街采。

很轻易吸引眼球，激发用户的关注。

可是这类视频里面的衣饰本性化比力明显，而且很多衣饰的配套价格不廉价。动则1、2千，甚至过万。

还轻易有槽点，会被用户刷负面，打上炫富的标签。

哪怕是依靠流量转换的逻辑，结果也比力差，更谈不上直播卖货。

7、手工才艺

还有一种门坎比力高的售卖方式，就是操纵小我技术来吸引粉丝的信赖。

a、旧物革新：操纵身旁的旧物、旧衣服重新设想格式。

b、手绘：经过卡通、素描等手绘方式，停止创意的打扮设想。

c、成衣：经过设想、打样、出制品，复原一件衣服的建造流程。

以上这类方式，对于视频建造的要求更高。不但讲求创意，更需要最初的制品充足冷艳。

这类内容吸引的粉丝属于比力小众的，固然它的转化率或客单价城市比力高。

02 视频内容三字经

以上分享的七种视频账号范例几近覆盖了市道上支流的玩法，我小我比力偏向于平常摆拍、穿搭讲授和手工才艺。

第二部分和大师再聊聊单个视频内容经过哪些场景来切入，从而实现带货呢？

其中人货场这三字经，在此处也能找到对口的地方，最焦点的逻辑就是把用户带入到一个场景中，给用户一个采办商品的来由。

1、谁来穿——人

首先第一维度是，我的衣服要卖给谁，要吸引什么样的人，从而针对特定的人群来出穿搭内容。

a、性别：这类定位非常广泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。

b、年龄：老人、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后按照分歧的年龄段来出穿搭的倡议。比如怎样穿才能像小鲜肉，老人这么穿最时髦！

c、身份：大门生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，按照这些身份找一些共性的痛点。

比如上班平常都能穿的西装搭配，摆脱烦闷。除此外，还有御女、二次元、陌头潮人、活动达人等等。

2、为啥穿—场

我们会收支各类场所，分歧的场所对于衣饰有分歧的要求，若何获得大师的关注和认可？

a、地址：基于目标地的场景角度来拍摄，比如去黉舍穿什么？去公司怎样穿？去闺蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？

b、事项：这类场景就更多了，视频内容的发挥空间更大。

比如同学集会、朋友生日、爬山、旅游、去海边、独家、列席宴会，第一次约会。

3、卖什么—货

拍短视频的焦点目标是为了卖货，那末到底卖什么呢？

依照旧规电商类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。

这比力合适一些大厂家、大店东，由于他们的SKU充足丰富，这样的益处是拍视频的素材充足多，潜伏的用户更广。

固然，有些商家的资本大概主营商品属于更细分的范畴，比如衬衫、牛仔裤、裙装等等。

这类也有益处是比力聚焦，吸引的粉丝也加倍精准。

我也是比力保举，想要做短视频卖衣服的商家，做垂直细分的打扮类目甚至是一些冷门类目。

在此，也给大师进步两个案例参考。

a、睡衣

睡衣属于衣饰中的大通品，是全年必备，不像卖毛衣、大衣有季节性的要求。

所以，只卖睡衣这一件工作，不管是时候维度还是需求维度都足以支持。

其中抖音的宁顺睡衣穿搭和卡西奴睡衣穿搭两个衣饰账号，都只做睡衣的内容分享，有沙雕剧情、有热门音乐、有抖音同款，然后全程睡穿着装展现。

这里在提个醒，这两个账号的模特都不止一个，最少有两个益处。

• 不怕团队流失或特别情况告假
• 类似明星一样，分歧的人表示的气质、吸引力分歧，更能吸引粉丝。

b、大码女装

睡衣是按照利用处景来分别类目，而大码女装是按照特别人群做的挑选。

大码女装轻易被一些人轻忽，但实在这个体量很大。由于中国瘦削人群太多，这个市场我后续会零丁讲讲。

抖音上最好的一个账号是KVY大码女装，粉丝数跨越132万，均匀每个视频的点赞量也过千了。

相比于一些服侍号受众没那末广，可是用户更精准。

所以倡议大师去做差别性的内容，比如专卖韩国风的，专卖小个后代生的，专卖职业装的。

03 五个倡议

以上基于村长看了300多个服侍号，从账号的定位到拍摄内容选材，显现形式为列位展现了现实的案例。

可是账号的定位大概决议拍什么，只是基于短视频卖货的第一步。

要想把卖货卖进来，还有很多的方式和技能。

由于篇幅有限，触及的内容很多，所以在这里我有5点提醒，分享给想做短视频卖货的朋友。

1、内容要好

短视频是典型的货找人，是用户基于消遣文娱的布景下，随机阅读到的内容。

首先吸援用户的是内容，而不是商品。所以，号首要想尽法子进步视频的内容质量。最根基的要求不模糊，无杂音，让用户看获得，听得清。

还有一路头，假如不晓得拍什么，怎样拍，倡议把头部100个视频看一遍，像素级的模仿，究竟其他人已经成功了。

2、颜值要高

一切的人都喜好美好的事物，所以短视频里面显现的配角、网红、店东，只管的保证颜值上的高标准。

这样不管衣服、鞋子穿在身上也才更有结果，放大了产物的上风，这个和拍淘宝详情页是一个事理。

实在这块的本钱很低，大门生、兼职模特或朋友中一定能找到清洁、标致的人。

抖音不是摆地摊，不像快手是卖场气概，对于颜值的要求没那末高，他们加倍在意商品、优惠。

3、需求明白

非论是经营冷门类目，还是卖大通货。

选品间接影响了终极的买卖，所以团队在视频中的保举，商品橱窗上新的产物，一定要能满足大部分人的需要。这个商品应当是爆款，受众广，才好卖。

所以，在出视频的时辰，不需要气概怪异的搭配。

由于绝大大都人不合适，没法引发共鸣。这样影响旁观、涨粉，更影响成交。

4、范围运营

假如个体户来说，所谓的范围运营就是多公布，多互动，充实操纵抖音的保举算法和免费根本流量池。

在抖音官方分享的很多优异打扮号中，比如常熟市王孟杰打扮商行天天公布10个短视频，洪叶羊绒洪陵13个月公布了230个视频。

而对于有气力的企业来说，矩阵式的经营，一文（视频）多发、起头多个账号都能聚集一些流量。

然后直播的时辰，同时十几号一路直播，也是一种获得流量的形式。

5、复制延展

衣饰这件事有这么的角度可以切入，实在我们生活中还有很多营业也可以复制这套玩法。

比如美妆产物就是一个大类，仍然也可以用测评、讲授、种草等方式来做营销。

具体的案例已经有很多账号在做了，列位可以去搜索领会。

作者：十里村，大家都是产物司理专栏作家。偶然分享生活，关注电商、科技，新事物。

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