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如何看待会员制社交电商平台？

私域营销网私域电商 2022-12-3 11:35 6154人围观

比来领会到的动手优选、蚂蚁精选似乎都属于这类会员制交际电商平台，有人领会主如果做什么的吗？

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我有话说......

万胜 2022-12-3 11:36

如何看待呀，就我从事社交电商以来，我是这样理解的。如下：我的理解是社交电商的最终目的就是要不断鼓励人们去发展平台会员，培训会员，再裂变会员，最后带动整个团队去带货，尽可能多的将人归属于这个平台，最终培养人们的消费喜欢，从而成为平台的长期、活跃消费用户。那为啥人家要这么卖力的为平台干活呢，这就涉及到其中每个人的利益分配问题，会员制就很好的解决了这个问题，我是你的会员，那么我卖出的货有你的分成，这就促使你要尽可能多的发展会员，那么都是最为平台平台，你可以发展会员，那么我同样也可以发展会员，我发展的会员同样可以根据平台规则获得相应的分成和奖励。这样平台把大家的都集合在了一起，一起扩大团队，一起实现最终的目的---赚钱。以上就是我对会员制社交电商平台的理解，如你不同的见解，欢迎私聊。期待共同进步！

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鸿晟信合研究院 2022-12-3 11:35

模式简介会员制社交电商指在社交的基础上，以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。会员制电商是个人微商的升级版，早期个人微商模式下，个人店主需要自己完成商品采购、定价、销售、售后消费全流程。而在会员制电商模式下，店主（B端）不介入供应链，仅承担获客与用户运营的职责，由分销平台（S）提供标准化的全产业链服务，店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入。模式分析会员制电商的优势来自于分销裂变带来的获客红利。平台通过有吸引力的晋升及激励机制让店主获益，推动店主进行拉新和商品推广，有效降低了平台的获客与维护成本。另一方面，店主在平台消费购买商品时也会享受优惠，有效地提升了平台会员的活跃度和忠诚度。其实，会员制社交电商最早起源于个人代购及微商。2015年微商被社会舆论诟病的同时，会员制社交电商承接了这部分微商流量，成为店主。会员制社交电商是个人微商的升级和进化。会员制电商将微商的多级分销体系融入到产品中，凭借其强大的分销和带货能力从而进入爆发增长期。“自购省钱、分享赚钱”，是分销模式转变进程中，平台用户作为独立个体，既是小b卖家，也作为C端消费者的身份转变的必然结果，即近年来会员制电商极力推动的S2b2C模式。平台方解决供应链物流售后，以及培训等一系列服务。注册会员只需要负责拉新推广，把商品卖出去。其他的都交给平台方来服务。平台秉着“轻成本创业”的初衷，扛着“自用省钱、分享赚钱”的口号，这样的方式吸引了一波又一波会员加入。会员制社交电商通过模式设计，包括分成拉新体系、商品销售返佣、会员成长制度，构建了自发式的拉新推广模型，封闭的会员体系，会员的粘性和忠诚度也显著高于普通电商平台。
拼团模式目前存在的问题：分销模式的政策风险会员制电商的分销模式类似传销，有极大的政策风险，平台将向合规化转型，降低分销层级，专注带货能力将是关键。分销能力有限拥有分销能力及意愿的b端毕竟有限，当平台对这部分人的渗透到达一定程度后，平台的裂变能力将遇到天花板，此时行业的竞争又将回归中后端的供应链及服务能力。假货，次品假货、次品、过度分享等顽疾难除。据业内人士分析，社交电商的最大问题还是传统电商十几年没解决的问题，存在大量的假货、劣质货，比如卖的面膜、化妆品都是不知名的。本文意在分享，如需完整方案，或是软件开发、模式策划，了解电商软件等相关信息或其他方向电商问题的读者，可以私信小编，或在评论区留下宝贵的意见。内容编辑：X_Exusiai

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