单篇带货超20万、产出5倍以上，超强黏性的种草公众号到底 ... ...

刚刚曩昔的双十一、双十二喧哗犹在，囊括全民的狂欢事后，几家欢乐几家愁：有人制造出了现象级爆款；也有人落漠退场。

但一切的商家都有一个共鸣——在“她经济”、“口红经济”时代，捉住了女性，即是捉住了消耗。

捉住女性用户，靠得不但仅是产物，更有渠道的“杠杆”感化。有赞从多位合作商家处领会到，今年双十一，公众号带货市场显现两个明显趋向——

1、精准集合“女性用户”的时髦美妆类种草号“卖货”结果惊人；

2、公众号市场的整体流量，明显往中头部集合，头部正在发生。

趋向之下，那些位于中头部、女性粉丝占支流且黏性超强的“时髦美妆种草号”，成为大都商家最喜爱的挑选。现在天小服采访到的“少女派”微信公众号矩阵，即是其中佼佼者。

少女派建立于2018年，仅两年时候便孵化出14个时髦穿搭及好物种草号，包括10个百万级大号，具有3000万超精准的“买买买”女性公号用户。

作为产物及女性用户之间的精准“渠道”，少女派在双十一的答卷不俗：11月1日到11日，仅11天时候，旗下账号共完成236条优良广告，获得超600万次品牌曝光。

而小服从商家处领会到的“奇异”种草号「软软的好用分享」，即是少女派矩阵孵化出的、针对女性用户的百万大号之一。

监测数据显现，双十一时代，「软软的好用分享」在有赞平台上均匀带货产出超2倍（即卖货金额为商家投放额的2倍以上），还完成了3万阅读进献超20万销售额的疯狂带货记录。

疯狂带货的背后，究竟是一门怎样的买卖？我们采访到了“少女派”相关负责人，并获得一份答案。

01 强黏性女粉占比超90% 成“采办力”关键

「软软的好用分享」创号时候并不长，2019年7月起头运营，今朝积累粉丝超140万。其中女性群体占比超90%；在该账号的常读用户中，女性用户的占比进一步提升至97%。

△公众号女粉占比超90%

△常读用户中，女粉占比持久连结在97%高位

“她经济”时代，女性粉丝占比越高，意味着采办潜力越大。

不但如此，账号背景数据显现，粉丝群体中，18-25岁女性群体占比超68%，26-35岁女性群体占比14%。两者相加， 82%的粉丝群体为女大门生、都会女白领，而这两类人群才是最为中坚的“买买买群体”——具有一定的经济根本与消耗才能，同时热衷于种草消耗、具有超强采办愿望。“买得起+爱买”女性粉丝的超高占比，成为「软软的好用分享」成功的条件。

不外，在高速成长的移动互联网时代，用户时候的掠取异常剧烈。女粉占比是天赋上风，但若何让女粉对峙留下、认可账号供给的采办决议倡议，也是一门买卖经。

02 存量时代，“差别化内容”为王

曩昔一年，公众号与短视频的流量争取愈演愈烈，有一部分公众号走向凋亡，也有一部分公众号在往头部冲刺。

“凭什么吸援用户留在本身账号，是我们一向在思考的题目。”少女派负责人如是回答。在其看来，假如公众号本身内容没有充足“记忆点”，消耗者会敏捷将账号抛弃。能让消耗者记着并留下的，一定是差别化、且合适她们实在需求的优良内容。

“差别化内容”的焦点有两点，一个是精准定位于针对年轻女性的”平民时髦种草”赛道。别的一个，是延续产出高代价度、高原创度的特点内容。终极靠专业性和充足的内容代价，吸引粉丝保存，并保持强黏性。

“「软软的好用分享」建立于19年，那时公众号的时髦美妆内容已经过剩。但那时大都账号面向熟龄群体，相当于线下高端时髦杂志迁移到线上，保举高贵大牌，对于年轻女性来说不够适用。因而，我们团队萌生出建立一个定位于平民时髦、聚焦于广大年轻女孩的种草号”。

可以说，「软软」从诞生伊始，就瞄准了那些被疏忽、但极具消耗才能和采办才能，对新颖事物接管度高的年轻女性群体。

究竟证实，“平民时髦”是一个充足差别化的赛道。

没有秀场和欧美高端时髦，只要广大大门生可以轻松复制鉴戒的亚洲年轻女生穿搭和洽物。内容精准的切中刚需痛点，粉丝保存率相当高，账号信赖度高，

高代价度、高原创度的特点内容，则是账号的别的一张王牌。

代价度，就是粉丝能否可以找到关注公众号的意义！出于这样的斟酌，他们还推出了以“真人革新/评测/探店”为主的招牌栏目，粉丝好评度高。

03 永不作假+超强转化 多品牌延续复投

优良内容是留下粉丝的关键，而若何变现，帮助商家带货，则还有一番学问。

对于客户，要永久秉持一个原则，那就是永不作假，实在的结果终极会构成对账号有益的持久口碑。

与很多公众号分歧的是，少女派的矩阵账号并没有做自己的电商，团队希望以此确保粉丝的采办场景和采办力最洪流平聚焦于广告主。

永不作假数据+只接广告不做电商的背后，实在在于有充足优良的带货底气，以及超高客户复投率。

以「软软」与国产洗护新品牌“泡泡少女”的合作为例，客户半年内屡次复投，单次带货金额在15万-20万之间，产出达5倍以上（即销售额为投放金额等5倍以上）！

留言区粉丝反应热烈，纷纷暗示被软软的保举种草到。更有粉丝暗示，已按照软软的保举屡次复购该品牌。

由此也可以看出，粉丝对于广告保举实在并不排挤，留言区互动频仍也助力产物实现高转化。

而这样的“不排挤”除了平常优良内容产出及运营外，也和较强广告文案原创才能息息相关。

优良的广告文案可以带来高度转化和超强带货结果，举个栗子：

与结合利华旗下营养补充剂品牌OLLY的合作中，团队瞄准方针粉丝心理，采纳真人出镜+产物自用感分享的方式，将粉丝痛点+产物卖点无缝融合，粉丝留言热烈，带货结果爆棚。OLLY复投少女派矩阵多账号，单篇产出可达2倍以上。

今年，疫情影响犹在，公众号也已进入存量市场。以“专心做内容”+“真诚对客户”为原则的少女派，却获得远超客岁的整体营收增加。

营收的杰出表示，也让少女派更果断的走自己的路。

他们以为：“在公众号的存量时代，对于粉丝，我们相信内容为王，会按照粉丝的现实需求，延续输出对她们真正有代价的优良内容；对于客户，少女派永久秉持‘永不作假’的原则，靠真正出色的带货口碑来留下客户。”

联系少女派

可增加小助手微信（youzanyun）