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私域流量的扶植和操纵对于B2B市场营销的很重要，“私域”从而何来，它的发生布景是流量盈利消失的大的市场营销情况下，品牌主和代理公司对于操纵创新营销方式提升营销结果的渴望，是中国特点的数字化时代催生的产物。 在国外，私域的重要性不成等量齐观，但在很多跨国公司内部，全球总部以及外乡的营销团队合作及其亲近，所以很多的跨国公司总部营销职员也很是可以接管“私域”的概念和理论，重视水平甚至跨越了现实该有的情况，以为中国外乡的营销特点就应当是私域。 一方面我们是要增强在私域流量的扶植和运营，可是另一方面，营销职员仍然需要连结冷静思考和理性分析，避免神化“私域”的魔力。 “私域”是对应“公域”而言的，看上去是一对反义词，硬币的正背面，但两者不是非此即彼的关系，恰恰相反，私域和公域是流量相互加持，营销渠道相互补充的关系。 为什么这么说？首要表现在以下几个方面： 首先公域是私域的重要用户来历，公域发生流量，流量到了私域，经过一按时候的培育和需要的营销激励手段，酿成私域运营用户，两者相辅相成。这里面又分红两种焦点用户场景，一种是对于品牌没有认知大概用户认知很低，需要外界提醒才能想起某品牌的情况，则前期需要在公域流量池里面打鱼，以帮助公域流量池里面的用户建立起品牌认知。
营销学上一般用“Brand awareness”去权衡品牌认知度，其中又分为Aided awareness（有提醒著名度）以及Unaided awareness(未提醒著名度)， 对于Aided awareness的用户，公域的重要性是不言而喻的，没有经过公域中几次的广告触达，用户很难被佩服进入私域流量池，让你运营。 不言而喻的是，经过全网公域去获得新的流量是比力快速高效的手段，短时候内经过数字化渠道可以大范围地精准触达想要触达的用户，依托于大数据驱动的用户洞察，是流量获得短，平，快的方式。 营销职员平常所说的品牌活动，Brand campaign, 本质上是公域流量获得的重要方式。企业绝对不能轻忽品牌扶植，品牌系统是企业赖以保存的根本，很多时辰品牌部和数字营销部在企业内部是两个相互自力的部分，各施其职，对企业的营销活动承当侧重要的感化，假如从公域和私域流量的关系不成份割这个角度看，未来品牌部分将和数字营销部分的联系加倍慎密，鸿沟也会越来愈模糊。 还有一种用户场景是对品牌已经有了比力深的认知，但由于各类缘由，照旧在利用合作对手的产物，也许是由于还在比力评测产物性能，也有能够是由于价格，渠道等关系，这类场景下公域一样重要，公域可以帮助品牌方经过威望媒体去建立身牌的影响力，停止代价传递。 其次，私域聚合流量中的用户画像，经过DMP平台停止类似放大，赋能更多公域流量的精准获得，提升用户获得的效力，下降本钱。背后的营销技术是大数据和算法，在企业的私域中，企业可以方便快速地领会用户的行为数据，小我信息，采办信息，从而帮助描画用户画像，这些都是第一方数据，它的感化是什么？
在做“再营销“时，第一方数据可以为公域，即第三方平台所利用，经过加密等方式，依托于DMP平台，在公域中找到具有类似用户画像的潜伏用户，这就进一步提升了触达潜伏用户的精准性，到达降本增效的结果。比如天猫的数据银行，就是类似的大数据营销工具，只不外数字化广告生态是基于阿里巴巴而已。 所以，公域和私域流量相互转化构成了营销闭环，公域发生流量，私域转化用户，转化的第一方用户数据反过来进一步帮助获得企业更多的公域潜伏用户，然后再到私域中停止培育和转化，循环往复，随着时候的推移，用户数目，质量城市不竭提升，成为企业贵重的营销资产和数据资产。 仅仅去做私域，用户数目不够庞大，新用户的延续获得是个题目，国内有很多B2C的品牌经过交际裂变等方式获得数百倍数千倍的新用户，但同时它们照旧重金去打造普遍的品牌著名度，构建品牌系统，品牌系统是支持私域运营持久发生结果的基石。 仅仅做公域，流量转化变现以及数据资产堆集是个应战，在追求“结果营销（Performance Marketing）的营销大情况下，明显传统的品牌营销方式也需要被革新。 只要公域和私域营销左右开弓，才能不失公允地同步建立起品牌营销和数字营销系统，营销在赋能营业增加的同时，不失品牌DNA，平衡好营销短期方针和持久方针的关系。 作者： 朱晶裕 公众号：Jade鬼话数字营销（ID：Jade_Digital） 本文由 @Jade鬼话数字营销 原创公布，未经答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
