跨境电商推广干货：掘金东南亚和这几个推广平台

私域营销私域电商 2022-9-21 18:44 7189人围观

做跨境电商 推行需方法会：东南亚成为了天下上电商销售增加最快的地域！

2022年东南亚电子商务销售额将到达896.7亿美圆，比客岁增加153.1亿美圆。到明年，该地域将冲破1000 亿美圆大关，与2019 年的372.2 亿美圆相去甚远。

东南亚的增加更加突出，由于大大都其他地域今年只会出现适度增加。该地域在 2022 年的20.6%的扩大将是天下上最高的。拉丁美洲将是今年唯一冲破20%门坎的其他地域。

天下上只要四个国家的增加率将跨越东南亚的总和，其中两个——菲律宾和印度尼西亚——位于该地域。

该地域的五个国家——菲律宾、印度尼西亚、越南、马来西亚和泰国——将跻身零售电子商务销售额增加的前 10 名市场之列。

明年，东南亚大部分地域的电子商务销售增加将下降，就像2022 年其他地域的电子商务销售增加一样。这类不成避免的下降仍将使该地域在 2023 年连结14.0%的出色增加率，但将不再领先于天下。我们估计拉丁美洲将在 2023 年以16.1%夺回桂冠。

还在跨境电商推行的题目中苦苦挣扎？

挑选正确的地址停止跨境电商的买卖是第一步，对该地域的受众针对性地停止广告投放则是第二步。这两步路走好了，那末间隔你的跨境电商买卖的成功还会远吗？

以下是几种东南亚市场推行的渠道特征，挑选最合适你的电商铺肆调性的推行渠道是重中之重：

外洋TikTok Ads：

上风：

覆盖更年轻的人群

Z 世代是一个新兴的消耗群体，虽然 Z 世代是数字原居民，但他们重视自己的隐私。很多年轻人正在从Facebook等老式交际收集转移到接管自我表达和匿名的新平台，即 TikTok。

今朝，62% 的 TikTok 用户年龄在 30 岁以下。假如 Z 世代（和年轻的千禧一代）是你的方针受众，那末在 TikTok 上投放广告能够是一个很有前途的战略。

小型广告商的准入门坎低

直到比来，TikTok 还只答应大品牌经过私人买卖在该利用上做广告。但当公司在 7 月起头抵抗 Facebook 时，TikTok 为他们的利用法式建立了一个自助式广告平台，该平台看起来与 Facebook 的广告治理界面惊人地类似。这类改变答应较小的广告商加入并起头实验该平台。

今朝，TikTok 在广告系列级别设备的最低预算为 500美圆，在广告组级别设备为 50 美圆。而且，在有限的时候内，TikTok 为合适条件的小企业供给300 美圆的广告信誉，以帮助他们在 COVID-19 时代打仗客户。

优势：

普遍的定位

虽然对 TikTok 的数据收集存在诸多批评，但与 Facebook 等更成熟的广告平台相比，该平台针对自助广告商的定位功用却出人料想地有限。广撒网会障碍广告商到达特定方针市场的才能，而且能够不会发生预期的成果。不外，由于 TikTok 的自助广告平台还很新，未来能够会增加更窄的定位选项。

广告介入度低

挑选广告平台时要斟酌的另一个关键题目是领会用户在平台上的现实行为。

虽然 TikTok 供给怪异的内容，但广告体验反应了 Snapchat 或 Facebook 的故事。这些平台供给看似无穷无尽的内容流，是以用户凡是不会点击链接退出平台。假如人们确切点击了网站，介入度凡是很低。是以，假如你的方针是间接响应你的广告并将流量吸引到方针网页，那末这个平台不是最好挑选。

假如你想吸引年轻的受众，而且你有预算来测试新广告平台对你品牌首要目标的影响，那末 TikTok 能够是一个很好的摸索空间。

「外洋小红书」Pinterest Ads：

上风：

引流结果好

Pinterest 很是合适为你的平台、店肆增加流量。假如你有博客，那末Pinterest可以为你的博客文章建立标致的“可牢固”图像并将它们上传到你的网站从而帮助增加你的流量。数据表白：很多博主都看到了来自 Pinterest 的大量流量。

很是合适视觉品牌

对于做电子商务、专注于设想、大概活动策划者来说，Pinterest是必不成少的一个推行渠道。由于这个平台正是寻觅和比力产物的人的首选平台。

高转化率

Pinterest 的转化率也高于其他交际媒体平台。50% 的 pinner暗示他们在看到 Pinterest 上的广告后采办了该产物。91% 的 Pinner 暗示他们利用 Pinterest 来计划线下采办。

更好的定位受众

Pinterest用户会关注他们想看的内容。假如你关注该board，那末你只会看到用户牢固到该板的引脚。假如你关注用户，你就会关注他们具有的每一个板。经过关注用户，你可以看到用户牢固在每个板上的一切内容。这就意味着你可以公布更普遍的图钉，更精准地定位到你的方针受众，为你的电商铺肆更好的推行。

有助于提升你的电商铺肆SEO

Pinterest 也是一个很是高的流量驱动法式。更多的重新牢固意味着更多的流量到你的网站，更多的流量将有助于进步你的电商铺肆或自力站排名。

优势：

耗时

我们发现公布的 pin 越多，则将获得更好的成果。我们的一位客户天天公布 25-35 个图钉。6 个月后，他们每周收到 700 次答复，流量越来越大。但是，即使利用调剂法式系统，为 Pinterest 策划强大的优化内容也能够很是耗时。假如你能保证系统会为你工作，那末这些时候的花费即是值得的。

特定受众

与 Snapchat 一样，Pinterest 具有很是合适交际媒体平台的小众受众。Pinterest 首要面向25 至 50 岁的女性（81%）。假如你的受众不合适这些范围，那末该平台能够不值得投资。

Facebook Ads

Facebook 为电子商务广告商供给了很多上风（由于电子商务品牌每年在该平台上花费数百万美圆）：

上风：

具体的定位

Facebook 可以轻松地将你的广告定位到那些对你的产物有潜伏爱好或需要的人。这可以基于很多身分，包括年龄、说话、性别、关系状态、教育、工作、地址或爱好。

庞大的用户群

毫无疑问 - Facebook 是最受接待的交际媒体平台。你的方针受众不但能够在 Facebook 上，而且与其他平台相比，你还会发现更多的方针受众。

分析与优化

Facebook 努力于从你的广告系列中自动找到最好广告（或多个广告），以便你可以进一步优化你正在投放的广告并获得最大的投资回报。你还可以设备拆分测试来测试创意和复制的分歧选项，在你的广告系列中利用得胜选项。

与大大都其他广告平台相比，Facebook 广告分析和绩效报告也相当出色，可以深入领会印象和旁观次数、点击次数、转化率、支出、广告支出回报率等。

优势：

有限的自然覆盖面

你能够听说过，随着 Facebook 上付费广告的指数级增加，Facebook 广告的有机覆盖面有所下降。统计数据各不不异，但均匀帖子的自然覆盖率刚刚跨越 6%。这意味着，假如你想吸引观众并与新朋友建立联系，你将不能不付费。

高额用度

这致使了我们在 Facebook 上投放广告时的下一个潜伏圈套——推行广告能够会变得高贵。公司均匀每月在 Facebook 广告上花费1,000 到 2,000美圆，一些大品牌的花费远高于此。对于已建立的在线商铺来说，这不是天文数字，但假如你的合作对手正在将资金投入到他们的广告中，那末新营业能够会难以跟上。