就让马化腾和马云教你：如何找到好的合伙人，一起来创业

专业、新锐、一线，我是投资人乔继英Kelly。我将用国际化的视野、浅显易懂的方式、11年的亲身履历，带你一路解读投资和创业。

大师好，这节课程跟大师分享的是——为什么说合股人是创业成功的第一要素？感激陈可辛导演拍了《中国合股人》这部电影，他用文艺和文娱的方式向公共提高了风险投资和创业。还要感激三位帅哥别离出演了俞敏洪、徐小平、王强三位教员，听说任泉、李冰冰、黄晓明的StarVC基金，就是看了这部电影今后设立的。

影片结尾佟大为说，万万不要和洽朋友开公司，大意是伤豪情。

年少时听到这样的话，听过也而已，感觉挺文艺的；做投资久了，研讨巨大的公司和巨大的创业者，哪个不是和洽朋友、好同学、好同事一路起头创业的？打虎亲兄弟，上阵父子兵。

马化腾起头创业时，就是拉了自己的大学同学张志东，后来又找了几个大学同学、中学同学一路加入创业队伍，组成了腾讯五虎，有专门负责跑市场拿票据的，有专门做技术的，才有了明天市值超2000亿美金的互联网巨头公司腾讯。

再讲一部电影——《交际收集》，着名创业公司脸书的创业故事。电影由哥伦比亚电影公司在2010年拍摄，脸书是2012年在美国纳斯达克上市。这部电影推出的时候，恰好是脸书快要预备上市的时候。这部电影获得了奥斯卡金像奖，包括剧本、剪辑、原创配乐，还获得了金球奖。

80后的扎克伯格，创业脸书，也是拉了自己的哈佛同学一路起头的，还借用了同学的公式和方式，让有钱的同学掏钱入股。

再来看阿里巴巴这家巨头公司。马云马教员一路头也是找了18个罗汉一路创业，他一向提倡合股人制度。

什么是合股人？简言之就是撸起袖子和你一路创业的人，出钱出力，愿意放弃其他机遇，专心致志搭伴合股干工作。学术点讲就是占公司的股份，与你合作创业。

为什么创业需要合股人？简单的工作一小我做大要能完成，比如做饭、开个牙医医院。创业可是复杂的工作，需要调和各类人力、资本、资金，需要各类才能，还需要应对市场的合作。

现在的时代做创业，特别需要合股人。市场成长速度越来越快，合作日渐加重，每小我的才能和拿手都是有限的，一小我单干创业很难赶得上市场、应对得了合作，找到才能互补的人合股同伴，齐心协力，才有能够将工作做成。就像马化腾小马哥说的，合股人就是各司其职，各展其长。

创业就是兵戈，找不到好合股人就如兵戈没有将军带队，有再多的兵士也无济于事。合股人这么重要，怎样找到合适的合股人？固然是找强人，找和你互补的人，晓之以理、动之以情、给之以股份、予之以空间，像谈恋爱一样追求，锲而不舍，N顾茅庐，做到让对方认可你的人，认同你的事。

脸书在产物做得很是好的时辰，用户量很大的时辰，就想到了自己下一步的成长，斟酌怎样贸易化，怎样盈利。那时开创人就想到了一小我，这小我也是很着名的，现在脸书的COO雪莉·桑德伯格。那时她在谷歌工作，对市场推行和互联网公司的贸易化运作，很是有经历。雪莉·桑德伯格也是哈佛结业的，算是扎克伯格的师姐。扎克伯格以为公司很需要这样的人，就各类百般地尽力，去会上堵她的人，请她吃饭，跟她会商各类百般的哲学题目。最初，他成功了。

在找合股人的具体进程中，有几个题目值得留意。

第一，找不到合股人。经常有创业者说，我也想找能干的合股人，想找个技术主干，可是薪水太高付不起啊。呃，出现这个题目，要末是你找了分歧适的人，要末是对方没有认同你说的事。合股人可不是纯真看着人为来的，合股人是看笠忏这小我，看好你做的事，所以愿意放弃高薪、分享公司未来的高增加才加入的，这才是合股人。

第二，找了合股人，不愿意给股份，不愿意给空间，不愿意放权。合股人既然是强人，能互补你的弊端，自然是除了你这里也有其他的好机遇，愿意承当高的机遇本钱来和你合股，必定希望all-in来大展其能。但一些创业者不愿给股份，更不愿给空间，干事刚愎自用，用人任人唯贤，各类限制，还听说过限制合股人出差的。这格式和心胸，合股人自然离心离德，不想干下去了。

第三，为了找听话的，找了不称职的合股人。合股人的要求是比力高的，能自力担任工作，有特别拿手，也会对工作有主意，会对开创人提出倡议和定见。由于公司是大师配合的，忠言逆耳，忠言逆耳。没有大格式和包容心的开创民气里就会别扭，宁愿找驯服听话的、但才能不够的人，迟误了公司的成长。

第四，还有些创业者找能干的人来大致是为了融资，属于假合股人，大概是双方没有深入领会、姑且凑的。Title看着是合股人，仔细问你们怎样熟悉的，熟悉多久了，什么时辰加入的，回答是一个会议上熟悉的，之前是陌生人，也没有中心配合的朋友，熟悉两个月，刚加入，之前也没有一路配合做过工作。这样的合股一般很难久长。

第五，找的合股人不能经心全意创业，创一段就分开了。根基有两种缘由，一种是合股人发现被开创人忽悠了，实时赶早分开；还有一种是合股人实在没有创业的心，受不了创业的苦，干一段就放弃了。我们见过很多，从外洋返来创业的海归，过惯了大外企或国外的舒服生活，很难长时候承受考验，后来又回到外洋去了。对于合股人来说，也有对自己的定位有清楚的熟悉。

以上是找合股人能够碰到的题目和出现这五个题目标缘由。那有人就会问，合股人能否是可以持久一向和我创业？

我以为，世上没有肯定的事，特别是创业这么高风险的事。即使双方一路头齐心同德、步伐分歧，到前面也能够出现每小我的需求、方针各奔前程的时辰。比如，腾讯五虎有分开的，马云的十八罗汉有出走的，扎克伯格的同学分开了董事会，徐小和蔼王强也分开新东方自己出来做基金。

别的，专业公司前期需要的才能和早期需要的才能分歧。早期主如果产物研发技术为主，前期主如果市场拓展投资结构为主。成长阶段分歧，也需要分歧合股人，需要新的血液加入。

整体来说，好聚好散。在一路的时辰好好干，一路尽力过、奋斗过，一路创业成功，此乃人生幸事。人生可贵几次搏，又有几人能同甘共苦？到一定阶段，各自有新的奋斗方针的时辰，各自成长，说不定还能有相互合作的机遇，有更大的市场和空间，还能继续做朋友，一路回味之前创业的悲欢离合，多美好的人生。

在这个巨大的小时代里，在这个股权投资和创业的时代里，要想做好创业，一定要找到好的合股人。这是创业成功的第一步。

这期课程就到这里，感谢大师，再会。




  
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