“分销员新玩法”狂卖60万，复购率超50%，全靠这3点！

拾味优选建立于2018年1月，专业努力于挖掘非遗特产、重现记忆美食、传布健康美食的交际电商平台。方针用户首要为20-45岁的家庭妇女、女性白领等人群，经过招募优良分销员，采用分销代理的战略分享裂变、带动销售。

中秋时代在分销员社群展开了团购活动，不到2个月时候，代理销售额近60万，相比之前翻了整整3倍！赶紧进修下拾味优选的经营秘诀吧。

招募设门坎，拉新促销相辅相成

拾味优选的分销员招募遵守以下流程：采办美食生活家资历（全店购物满198元送代理名额） - 申请分销员 - 增加客服微信考核。

设备门坎的缘由：

拾味优选的商品品格都很高，但价格跟市道同类产物相比没有太多上风，设备一个的采办门坎，保证让分销员亲身材验产物，认可产物品格，分销起来更有底气和压服力。

设备门坎的关键点：

① 按照商品单价设备采办门坎。拾味优选的商品单价均匀在50元左右，198元大约能体验4种商品，用户品味后可以间接从当挑选满足的产物停止分销。

商品单价均匀在50元左右

② 将几种上风商品设备为“会员专享礼包”，并配以折扣和优惠活动，方便用户选购的同时，也能实现分销裂变+优惠促销两个结果。

设备【会员专享】礼包，方便选购

增加客服微信考核的需要性：

① 操纵客服相同，确保每个申请成为分销员的用户实在体验过拾味商城的产物；

② 客服会跟申请者先容拾味优选的分销系统，确保用户了解并认可这一机制，建立持久合作关系。

经过设备门坎和客服考核，拾味优选现已招募分销员2000人，且每月仍以200人左右的数目稳步增加。

培训+嘉奖机制，激励分销员进步业绩

分销员经客服考核通事后，就会被拉入分销员社群中，社群供给分销技能的培训，分享分销素材以及活动宣导。

分销员会按分销水等分为小白、内行、里手三类并打上标签，每周城市挑选20~30个不异标签的新人，针对他们现有的题目停止营业培训。

例如，新手小白首要存在操纵的题目，培训时更偏重分销操纵方面，如怎样分销商品、怎样转发分享；内行更多存在拓客的题目，培训时就首要讲授“若何加人”的题目。

为了激励分销员进步业绩，还增加了一些嘉奖机制：

① 每月/每周会设备单量嘉奖，单量到达标准的，嘉奖现金红包。如新人当月成交5单，即嘉奖10元红包一个。

② 发放“拼手气红包”，抢试吃名额，手气最好的分销员可免费试吃当周主推产物。

留意：非论是嘉奖红包还是拼手气红包，只是一个激励和活跃用户的感化，额度都不用太大，5~10元即可。

分销新姿势，实现销量爆发式增加

中秋节点，送礼的需求激增，为了变更分销员的分销积极性，拾味优选在分销员社群中展开了怪异的团购活动。

拾味优选挑选了店肆内比力火爆的商品，给分销员供给一个比分销佣金更实惠的“团购价”，相当于“批发价”，分销员可根据团购价自在设备“零售价”，然后策动自己的客户停止采办。

同一商品分销和团购的分歧链接

活动时代，拾味优选就在背景设备一个分销员专属的商品链接，天天将链接间接转发到分销社群和朋友圈里，分销员自行挑选想要分销的商品停止推行。

由于有大幅的让利，并配合“中秋送礼送健康” 、“送的好一点，省的多一点”等主题，分销员的积极性都被很好地变更起来了，8月9月销售额接连创历史新高，代理销售额近60万，翻了3倍。

比来拾味优选也在有赞分销市场上架商品，搭建出分销商+分销员的新零售形式，减去中心环节，去除品牌溢价，为消耗者供给好商品、好价格、好办事。

  
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