没钱没地没资源，这小伙儿两手空空去创业，四年销售1500万

在这个造梦的时代里，几近一切人胡想着做买卖赚大钱，可一旦要动真格的，那可真是来由万千，没资本，没本钱，没爹可拼……恍如全天下都在通向百万富翁的门路上阻止TA。

但在河南省兰考县有这么一个小伙子，四年前想去创业，可没钱、没地，一贫如洗，唯一的绝招就是进来“借”，没成想，他还真就一步步借出了一个年销1500万的企业，这小伙到底有啥本事呢？

捉住需求，翻开冲破口

2014年6月的一天，杜凯在故乡兰考县，发现了一种特别的西瓜。普通的瓜都是长在地里，可这类瓜却是吊着长。抱着猎奇的心态一尝，杜凯一会儿被这类瓜吸引了。这瓜多汁甜美，不但口感好，他还领会到，种这瓜也出格赢利，棚仆人100亩地一年就净赚100多万元。

杜凯琢磨，这瓜这弥匦卖点，兰考县的沙地盘又恰好合适种瓜。为什么不自己试着种一下呢？

他四周考查，到年末时，在兰考县张庄村看中了一块闲置的西瓜地，大要有上百亩。可这时辰他两手空空，什么都没有。杜凯跑去找村支书，想借地。可哪有白手套白狼的好事儿，村支书连话都没听完，就赶他走了。

杜凯却没有放弃，那段时候一有空他就往村里跑。经过跟村民聊天，杜凯找到了一个冲破口，本来张庄村预备成长种瓜产业，可村支书正愁找不到技术职员给种植户做持久指导。

杜凯感觉他的机遇来了，他四周奔走，找到了当地一位种瓜高手老吴。他劝说老吴假如跟自己合作，就有一个扩大范围的机遇，老吴一听这个发起不错，赞成合股种瓜。

有了老吴这个技术职员浣邳，杜凯就有了和村支书谈判的本钱。一个缺人、一个缺地，他们一拍即合。就这样，杜凯借来 100亩瓜地。

困难一点一点去霸占

2015年，在4个多月的经心庇护下，杜凯和老吴的瓜长成了。第一年收瓜时，杜凯和老吴为了节省野生，两小我摘瓜卖瓜都是自己干，经常累的找个地儿就能睡着。

瓜长成了，得找地给它销售进来。但杜凯压根儿付不起批发市场的租金，这一次，杜凯想到的法子仍然是借。可大师都是来做买卖的，谁愿意把自己赢利的地方借给他呢？

没想到杜凯这一次，不但借来了一块宝地，2个月销售额就到达300多万元，他还借出来一个庞大的销售平台。他怎样做的呢？

杜凯带着他的瓜，找到市场上范围很大的一家水果经销商陈娜。陈娜在市场上有20个档口，一年销售额十几亿元。

陈娜尝了杜凯的西瓜后感觉很不错。正值瓜类销售旺季，陈娜想，没准这类瓜还能给自己的档口增加人气，就赞成借个卖瓜的地方给杜凯。

杜凯只借到了一个小小的角落，但由于自己的西瓜薄皮瓤多口感好，深受消耗者接待，不到2个月时候，杜凯和老吴就在这个角落里卖进来300多万元的西瓜，净赚150多万元。

就这样，没本钱的杜凯，一路靠借地、借种子、借档口做成了瓜买卖。不但如此，他还收获了一个意外之喜。

本来，陈娜看到就在巴掌大的一块地方，杜凯的瓜销量惊人。陈娜一向做的是高端水果买卖，她考查后感觉杜凯的瓜，可以作为自己销售平台上的牢固货源。陈娜不但入股了杜凯的公司，还把销售渠道分享给杜凯。这也就意味着，只要杜凯瓜种得好就不愁卖。假如能扩大范围，就能多赢利还在用自己的青春成就老板的胡想吗？分享经济已是高潮，实现人生自在，有想法危133▓3323囍2734可想扩大范围，眼下第一个困难就是人手不够。合作才能将效益扩大没错，杜凯想到的法子还是借，此次他借的是“人”。杜凯要借的“人”，就是当地很多种瓜的散户，为了顺遂借到人，他还专门做了一张计谋图。揣着计谋图，杜凯跑了很多乡镇，一路头却没说动几小我。由于上一年农户的瓜销路欠好，很多瓜都烂在了地里。因而，杜凯想了个法子。他给农户许诺，只要大师依照他的方式种瓜，他就高于市场价接管。就这样，杜凯以公司加农户的方式，对农户的瓜同一治理同一销售。在杜凯对品格的高把控下，合作社的瓜在市场上大量同类产物里脱颖而出，卖出高代价，农户们也都随着他赚了钱。

杜凯赤手起家，一路靠“借”，借地、借种子、借摊位、借农户，将种植面积从100亩扩大到1500多亩，年销售额从300多万元上升到1500多万元。创业4年，不但赚到了万万财富，他还计划在全国扩建更多的种瓜基地，让产物实现全年的市场供给。

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