这 36 则创业信条，帮我们读懂雷军

（内容来历：中信出书团体）
天下会冷静嘉奖勤恳老实的人。
18 岁时，考入武汉大学的雷军偶然读到《硅谷之火》，他被 IT 豪杰乔布斯的故事深深感动。计较机改变天下的胡想，扑灭了他胸中的一团火，「创建一家伟至公司」的这颗火种，也是那时播洒进雷军心中的。
他说：「看完这本书，我的心里就有一团火焰熄灭起来，很难安静，在操场里我奠基了一个胡想：往后一定要做一个巨大的人。」
仅用两年，雷军就修满了一切学分，他得以空出时候去挣得人生第一桶金。雷军曾与朋友合作写出杀毒软件《免疫 90》、加密软件《BITLOK》等。但完全改变他人生的，是一次大胆的尝试。
那时，WPS 是国内文件处置软件的领头羊，水平比肩国际。抱着一颗崇敬的心，雷军对它停止反编译，还大胆改良了部分功用，而此次尝试也改变了他的人生。在 1991 年的北京，雷军第一次见到 WPS 之父求伯君，他身穿一身名牌，如明星般的亮相冷艳了雷军：本来法式员也能这样牛。未几后，雷军加入金山，成为这家小公司的第六号员工。
那是一段阳光光辉的日子。雷军在北京金山组建起一支顶尖研发团队。他们怀抱着胡想与对峙，让 WPS 一路高歌猛进，迅猛地占据了中国办公软件的泰半山河。
但豪杰自古多磨难，扑灭性冲击不招自来。1995 年，雷军带队打磨三年的办公套件「盘古」进入市场遇冷，研发本钱却砸进去了上万万，而全生命周期的销量却远低于预期中的 5000 套。血本无归之下，金山迎来了它的至暗时辰。
雷军心里以为，题目关键并非产物资量缺点，而在于销售。为了考证这个结论，雷军天天最早去站店，在销售一线挖掘用户需求。尔后，他率领团队按照那时的市场需要开辟了《电脑入门》软件，大获成功。顺着这个思绪，雷军又做了逢迎影音市场需求的《金山影霸》，销量奔富。
金山活了，但雷军落空了理想。
让濒死企业起死复生，是证实才能；而雷军的创业理想，是缔造巨大。雷军向求伯君告退未获准，因而起头了泡在收集论坛里做版主的闲暇时光。而就是这段闲散时光，让他错过了如火如荼的互联网创业大潮。
在互联网的猛火烹炸对照下，金山成为了时代的看客。而对互联网的本质的思考，为雷军未来满身心投身互联网抛下了锚点。他 18 岁那年播撒进心里的理想，终究迎来发芽：2010 年，小米在中关村静静诞生了。
站在台风口，猪都能飞上天。很多人用这句话去夸奖雷军，也有很多人用这句话去挖苦雷军，但大大都人从没能了解雷军。这句话夸大的不是风口，而是谦虚进修，埋头苦干，放低姿势的「猪」。
回望 2010 的中国手机市场，外有苹果、三星、诺基亚等国际巨头，内有复兴、华为等的老牌劲旅。为找到第一批「吃小米粥的人」，雷军率领团队下了笨功夫：他们没日没夜地在各类交际平台上发帖推行，天天发 300 个帖子，每个帖子 100 字以上，并要贴合各大论坛的气概。最初，100 个陌生人愿意冒风险刷小米的系统，成为 MIUI 「100 个胡想的援助商」，小米起头了做手机的起步之旅。
2011 年小米手机 1 公布，为雷军赢得梦幻残局。雷军团队作为初生牛犊，非苹果供给链不用，哪怕毫无历史信誉根本，也经过死磕投入，实现最优的资本设置，而这样做的结果，就是本钱远高于行业均匀水平。
行业对雷军出山做手机虽然很感爱好，但却鲜有人看好。在一次极客公园构造的沙龙中，雷军完整报告了小米的「铁人三项」形式与思考，但竣事后主持人提问：有几多人被雷军压服了？几近无人举手。
但是市场却给出了纷歧样的答案。在小米手机 1 初次开放预订后，30 万台手机销售一空，甚至小米网一度因抢购而宕机。在尔后的很长一段时候内，小米手机甚至成了一个描述词，代表着热度空前、求过于供。
有波峰，自然也有波谷。2015 年，小米未完成销售方针，进入销量衰退与供给链失力的「灭亡螺旋」。内部，是电商成长瓶颈，线下市场开辟不敷，还有手机市场寡头化合作：全球六至公司朋分了 90% 以上的市场，而中国企业独占其四。内部，是小米因成长过快而行动变形，营业不再专注，社区不再重视，研发不及友商。
又是至暗时辰，又到生死关头。2016 年，雷军亲身接罢手机部，以「托付、创新、质量」为抓手，死磕托付才能，补课创新质量。在最忙碌的日子里，雷军经常清晨一两点还在开会。经过两年调剂，小米手机出货量深 V 反弹，终究摆脱了灭亡螺旋，重返全球前四。
「优异的公司赚取利润，巨大的公司赢得民气」，这是雷军在压服股东们以法令形式永久限制硬件利润率时说过的话，这也是雷军一路走来冷静苦守的信条。
关于创业，关于小米，这里有 36 条精华摘录，选自雷军亲著新书《小米创业思考》，与您同享。

创业：梦幻残局，沉淀，再腾飞

1. 风口：「站在台风口，猪都能飞上天。」这句话，似乎只夸大风口，只是在激励投机心理。究竟实在完全相反。我已经跟朋友恶作剧说，「风口上的猪」这句话的主语是猪，本意是说在进入新范畴、寻觅新机遇时，放低姿势，谦虚进修，既要埋头苦干，也要把握机会，顺势而为。

2. 人材：组建团队是个极为疾苦的进程。我在口试每一个牛人的时辰，牛人也在口试我。我总结的经历就是我脸皮厚，人家三顾茅庐，我可以三十顾茅庐，不管什么法子，搞得定人材的就是好法子。

3. 信赖：为什么要这么认真、严酷？由于我们想做的奇迹很难，光能干还不够，一定要找有配合的愿景、有才能、有义务心的人，找不需要治理者盯着就能自驱动、自己干的人。同时，信赖是极为强大的气力，我们愿意相信每一位同事，所以找人时一定要认真、谨慎。

4. 第一把扳手：在智妙手机刚起步确当下，打电话、发短信、通讯录和桌面，就是人们最常用的功用，我们只要集合精神，专注把这 4 个焦点功用模块做好做透就行。当遭受复杂题目时，对工程师而言，最重要的是先找到「第一把扳手」，将复杂工程高度简化是一项很是重要的才能。

5. 尝试：互联网简直惯常于烧钱形式，但我以为对小米而言，从一路头就巨亏并不公道。跳出小米自己，我们希望通太小米去考证、推行的这套形式，应当能适用于一切行业，而具体到经过增值办事和穿插补助来常态化地承受吃亏，这类战术并非每个行业都能承受。这类不具有普适性的做法，实在并不在我想践行的范围之内。

6. 低谷：2015 年，小米手机未能完成昔时的销售方针，小米由此进入了两年的低谷期。在手机行业，销量一旦下滑，几近没有任何一家公司可以逆转。背后的缘由是手机行业与供给链高度相关。当公司高速成长时，一切供给链都愿意大力支持，而一旦势头向下，落空了行业赐与的信心，就会落空供给链的支持，进入致命的「灭亡螺旋」。爱立信、摩托罗拉、诺基亚、HTC 这些已经的巨头，销量一下滑就是兵败如山倒。
题目出在那里？我们仔细分析，实在的缘由在于内外两方面的多项困难，其中最关键的是我们本身的才能不够，只是曩昔的很多题目都被高速增加袒护了，而一旦失速，这些题目就会立即爆发。

7. 团结：为什么小米可以摆畅销量下滑的「灭亡螺旋」？抛开所谓命运身分，对代价观的苦守，本身敏捷而深入的深思、复盘、进修、迭代才能，以及与用户的慎密团结，让我们在最艰难的时辰仍然具有用户珍贵的信赖和期待。

8. 逆转：文化基因带来的强大凝聚力，再加上基于对配合的使命、愿景的追求，使得小米高低一心，成为一支坚固不拔的钢铁军团，而不是雇佣兵或残兵败将。一支信仰果断、团结分歧、始终以用户信赖为第一追求的队伍，才能获得广大用户不离不弃的支持。 我想，这就是我们可以赢得逆转的底子缘由。

9. 自我约束：在上市之前，我最担忧的是，小米酿成了一家公众公司，本钱一定会逼着小米缔造「逾额」的利润。我自傲能扛住这样的压力，但倘使有一天我不做 CEO 了，小米治理层还能不能继续禁止对高利润的追求，对峙做「感动听心、价格老实」的好产物呢？想来想去，只要一个法子，那就是以法令文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利率。
方式论：无穷延长的互联网思维

10. 信仰：我们这一代人，对互联网有一种特此外向往与信仰。履历过早期互联网的人，无不具有完全改变天下的理想主义，就像黑黑暗的摸索者，头顶却有闪亮的星光。我们相信互联网代表着一种启发人类走向至善至美的气力。

11. 革新：自出现以来，互联网一方面在剧烈地革新我们的生活形状，一方面又在影响人的认知。它先是作为工具改变了社会中信息流、资金流、物流的运转形状，然后又鞭策了社会相同方式和产物、办事托付的变化。甚至，它成了一种社会资本的重组方式，而且考证了一系列面向效力革新的普适方式。

12. 酷爱：写法式真的是我所碰到的最幸运的事。写法式就像写诗一样，需要设想力，需要有精练的表达才能和构建天下观的才能。出色的法式，就像诗一样简洁文雅，我把一切的热情都投入到写法式上。

13. 题眼：我隐约感受，虽然能够存在泡沫，但这一切必有缘由。金山做的一切代价斐然，但一定是那里我们没成心想到，缺少了互联网公司供给的某一种潜伏的庞大代价空间。那时我还不大白，软件是一个工具，互联网供给的是办事，软件完全可以借由互联网的形式和渠道转化为一种面向用户的办事。而这一点，正是金山在 2010 年后的移动互联网时代重新抖擞活力的题眼。

14. 洞察：互联网就是一个工具，未来每个公司城市酿成互联网公司。

15. 本质：我不能纷歧再思考互联网的本质。而这些思考让我终极发现，持久来看，并不存在所谓的纯互联网公司，互联网的特征是一些原本就存在的贸易创新或原则在新技术条件下的极致放大，互联网思维是可以利用于互联网时代一切行业的方式论。

16. 七字诀：专注、极致、口碑、快，这就是我总结的互联网七字诀，也是我对互联网思维的高度概括。

17. 专注：对于一家公司的保存与成长而言，没有「专注」，就没有一切。那末，当我们在议论「专注」时，我们究竟在谈什么？我总结了专注的四项焦点命题：
清楚的使命、愿景。
深入的洞察力，领会行业，领会用户需求，找到机遇。
明白而果断的方针及与之婚配的才能。
禁止贪心，少就是多。

18. 为什么动身：可以脱颖而出的创业公司一路头都充足锋利，由于做的事少，反而很是专注。但跟从直觉奔驰到一定例模后，就轻易丢失偏向，这时就要成心识地停止收敛性思考，把当初「为什么动身」这个在心里深处鲜明存在，但在团队中不曾说明的初心，用精练、精准的说话提炼出来，它将告诉你「公司从那里来，又将往何处去」这一最本质命题的答案。

19. 暗语：资本总是有限的，暗语越小，压强越大，冲破越有力。 所以，大到结构公司营业，小到界说一款产物，对于一个具体的营业方针，基于洞察和我们所把握的根基才能，我们要做的就是不竭收敛，专注于需要的「最小暗语」。这也是我们频频夸大「禁止贪心」，只管追求「单点切入」的缘由。

20. OKR 机制：每一个宏大愿望在实现进程中都必定承受庞大的考验，承当庞大的疾苦。公道设定一系列「关键停顿方针」，一步一步地向前，是不竭获得正反应、保证始终专注不偏航的很是好的方式：分化的颗粒度合适，就能极大减小跑偏的风险，也是对专注才能和方式的一次又一次练习。这也是小米从创业第 11 年起头引入 OKR（方针与关键功师法）机制的缘由。

21. 改改改改再改改：极致只属于天赋异禀的天赋吗？我完全不这么以为。相反，我始终相信，极致是可打磨、可练习的。要有一颗始终不满足于现状、不安于平淡的心，以及在死板疾苦的延续改良中始终追求完善的耐烦。究竟上，产物的公布不是尽头，产物的出售也不是尽头。互联网方式论告诉我们，产物卖进来时，才是跟用户关系的起头。产物也需要延续更新，一代一代迭代改良，改改改改再改改，是一条没有尽头的路。

22. 最优解：我们几近可以确信，在每一个技术世代，在产物设想方面，对应每一个品类、每一种需求，都存在一个最优解。假如你专注的范畴中还没有发现公认的最优解，那末恭喜，你还有很是大的机遇不竭接近它，直到找到它，并建立起强大的合作上风。

23. 敲钉子：当你撸起袖子预备大干一场时，我倡议你频频问自己三个题目：
我们追求的极致能否是用户真正需要的？
我们追求的极致能否是能成为产物 / 办事的焦点合作力？
我们追求的极致能否是能形长大期可延续的合作壁垒？
所以，把钉子往哪儿敲，决议了「极致」的代价。

24. 口碑：不管什么缘由致使了产物虽有口碑，但销量不算大，在短期内也是没关系的。毛主席说过，「存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存」。口碑就是营业的有生气力和大众根本，只要有生气力不灭，大众根本不毁，下一款产物操盘适当，仍然可以获得成功。所以，我们在营业决议中，一定要把口碑放在第一位。甚至要做好心理预备，部分产物只要口碑出众，哪怕销量有限甚至吃亏也在所不惜。

25. 藏拙：我曾听到一种声音，以为公司为了只管藏拙，大概为了连结所谓的品牌高级感、间隔感，应当决心削减与用户之间的间接打仗点数目。这样的想法简直匪夷所思。互联网经历告诉我们，高频场景的增加潜力始终高于低频场景，若何从低频转向高频，是一切经营者竭尽尽力的追求。况且，假如真有拙，在这个交际媒体高度发财、信息通明度越来越高的时代，又怎样能够藏得住？

26. 谨慎「信息茧房」：面临口碑，特别是面临口碑的负向变化，一定不能文过饰非、掩耳盗铃。可怕的不是口碑负向变化 , 而是口碑完全消亡；就像可怕的不是骂得凶，而是已经没人骂了。愿意追着骂你的，骂你骂得最凶的，要末是铁杆，要末是「水军」。安然面临口碑，要做好预备挨最惨的骂，然后做最快的改良行动。实在，态度真诚，改良敏捷，也是一种口碑。

27. 快与慢：磨刀不误砍柴工，快与耐心并不抵触，在严重节点方面，还需要有更久远的眼光，宁可慢一些 , 想大白了再做决议，在战术履行上快的同时，计谋上要走得更稳。不稳、不踏实，一定会形成不需要、不明智的急躁，早晚会出题目。所以我以为，「计谋堆集快不得，战术演进慢不得」，为了更底层的果断原则和更久远的成长，偶然辰，有部分的、阶段的慢，才有全局的快。
理论：爆品靠「打造」，不是靠「营销」

28. 技术为本：所谓「技术为本」，所谓「一切以团队为实现根本」，焦点就是要发扬工程师文化，塑造一家科技公司的灵魂：信仰技术、追求技术，尊重技术的摸索者、实现者——工程师群体，并延续加大投入，为工程师们缔造最好的条件，支持他们最疯狂的想法，这样才能保证技术堆集延续的厚积薄发。

29. 创新：只要两件事叫创新：一是做他人没有做过的工作，二是做他人做过了但没有做成的工作。这样的工作必定欠好做，99% 的成果是失利。鲁迅师长说：「在未有天赋之前，须有培育天赋的土壤。」天赋和创新一样都是小几率事务，天赋需要土壤，创新需要空气，这个空气就是要能包容失利、包容毛病。我们要有这样一种文化，即不以成败论豪杰，支持每一个疯狂的想法，尊重每一个摸索未知的勇士。工程师文化，就是激励创新的文化。

30. 工程思维：很多科技公司都在夸大工程师的重要感化。与传统的贸易巨头分歧，快速突起并持久连结领先的互联网科技公司的开创人大多是工程师身世。拉里·佩奇、埃隆·马斯克等都是工程师身世，而且醉心于用技术改变天下。我相信，明天的贸易成功，不但有赖于工程师所缔造的技术功效，还要仰仗工程师所具有的工程思维。我们可以简单了解为：缔造性地应用科学道理，来系统化地处理各类题目。

31. 粉丝经济：任何一个面向公共消耗的品牌，都不成能逗留在「粉丝经济」的视野宽度中。「粉丝经济」更夸大特化的崇敬与对粉丝的引领，而「和用户交朋友」则截然分歧，它的焦点是尊重用户，听取用户的定见并付诸行动。「和用户交朋友」实在就是互联网思维指导下的「大众线路」：一切为了大众，一切依靠大众，从大众中来，到大众中去。

32. 「水军」和「自来水」：有了介入感，才有新媒体营销。我已经看到很多品牌在新媒体营销上花费了很大的价格，乍一看做得有条有理，但终极结果却不尽善尽美，大概没法持久吸援用户的支持。明天，很多公司一开辟产物就焦急做预装、做推行。实在无妨静下心来想一想，不要那末焦急做营销，能不能先把产物打磨好，先办事好一批用户，让他们成为「自来水」，接下来的营销才真正是「水」到渠成。

33. 抖负担：很多公司来交换，老问我「 Are You OK 」是怎样策划的。我说，真不是策划的，就是我比力豁得进来。我也能了解，大家都有点形象负担，企业家特别如此。但在互联网时代，人与人的同等相同是不成逆的趋向，和用户互动的管道越多越好，只要不带明显恶意，放轻松跟用户一路玩就好，他们的讥讽实在是对你的爱好。更况且，跟自己的好朋友一路玩，哪怕闹点儿，也不丢人。

34. 造车：2021 年 3 月底，我正式公布将人生的最初一次创业压在小米造车上。我问过自己，创业 30 年了，还愿不愿意压上全数的声誉，投入这样一场未知的大战？最初让我下定决心的，是米粉的一句话：你若敢造，我就必买。
我晓得，小米造汽车，资金不算最薄弱，起步也不算早，但我们最大的上风就是有一多量用户的信赖。明天小米手机有跨越 5 亿用户，有跨越 950 万用户具有 5 件以上小米智能装备。只要有 1% 的小米焦点圈层用户愿意采办，小米汽车就具有很大胜算。

35. 爆品：「爆」是「品」的成果，爆品是打造出来的，不是营销出来的。关于爆品，我以为有三个发生条件，别离是：高效的产业化大生产、逢迎公共消耗才能的定价、产物体验导向的创新。
得益于鼎新开放，明天的中国企业完全具有这些根本条件。中国事天下工场，具有最完善的产业制造门类，百姓财富也明显增加，到了消耗升级的关键期间。此外，中国也是全球创新、创业的热土，对于产物导向的创新有深入的熟悉。所以，我以为现在应当是爆品频出的时代，我们身旁的每一个行业、每一个产物，都值得用爆品形式再做一遍。

36. 效力反动：中国制造业不缺工匠精神，不缺创新认识，不缺本钱控制才能，更不是不能把产物做好，焦点题目是全部社会的贸易运作效力低下，在部分范畴低到了使人发指的水平，这就轻易形成一种恶性循环：产物欠好，价格高，每一个环节都赚不到钱。
搞清楚这件事，我就发生了一个宏大的理想：我希望能鞭策中国制造业改变。这个理想的本质实在就是要改变贸易天下中普遍效力低下的现状，策动一场完全的效力反动。由于只要提升了效力，我们才能处理「好」和「廉价」这对冲突。
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怎样又是和哪位大佬玩对赌了[飙泪笑]

看这个，还不如看《华为饱和式营销》！派HAIGOU处处反击黑的都能给洗成白的[酷]

我不是米粉，批评区海海一大堆，干嘛呢。有需要吗？去看余承东的演讲欠好吗？那边的华为吊打美国，制裁美国高科技，全天下都爱华为，哪一点不比雷军这些根本论强大，哪一点不比雷军高峻上？去看吧，跟从余承东做天下霸主。

诠释一下11个批评勺嫦妊，现在是第10，这就是公允公道公然？

没有上知乎热搜才是不一般，铁大的出现，雷军的真诚~~
我就是米粉 就是喜好雷军，重要多一些 和雷军 任正非 这样的人物就会变得更强大了~~

饱和式营销VS宗教式营销hou Zi   vs   Hai gou果qu和炸弹三在一旁笑而不语

为了营销不折手段

“纯路人”检察图片