小程序商城运营优化的5条建议

越来越多的自媒体公众号采用电商的形式停止变现，自从小法式上线后，开辟简单，体验流利的小法式更是成为自媒体电商喜爱的支流承载工具。作为一个小法式商城的运营者需要留意哪些题目？我以一个应邀评测的商城作为例子，写出运营优化计划。

这是本文中所举例的商城原本首页的界面，该商城隶属于某同城生活公众号旗下，正起头试水电商变现：

一、商品大而全，但缺少焦点合作力



商城产物品类较为齐全，但最大的题目就是商品和其他商城同质化较为严重，且价格较贵。比如一样的海鸭蛋，价格差异在10元以上。

一样比来由于助农火起来的山西临猗苹果，价格仍然相差10元（不含运费）。

由于用的是有赞微商城模板，有赞会为自媒体商城供给响应货源，虽然很是方便，但供给商价格难以控制。在一样的商品，一样的包装情况下，特别是高频的食品、日用品，用户对价格的敏感度很高，价格始终是绕不外去的坎。

处理计划：关键还是按照自媒体调性和焦点用户画像决议商城的定位。

定位一：



对峙今朝品类和选品，走公共化线路，但寻觅性价比更高的供给商下降商品价格。

找到供给商的方式有很多：

最快的方式，可以到京东、淘宝等找到一样sku入驻的商家谈合作，一件代发根基没题目，至于拿货价就需要按照量大而定；粉丝量充足大，公众号矩阵可以自行招募寻觅合作供给商，优点是供给商都是公众号粉丝，对平台有所熟悉，磨合的时候短；和各地政府农业部分合作，由政府出头举荐（合适较大平台）。

定位二：



走佳构生活电商线路，更换特点明显的sku，可对标一条、黑市商城。

一样，找类似供给商也有很多方式：

和轻生活等气概分歧的平台合作代销；经过公众号矩阵，或到微博、良仓等平台挖掘原创设想师、制造商合作；假照实在没有这么有逼格的平台或小我合作，那末可以找一些质量过硬，也确切能包装的商品，买回样品，重新摄影，包装故事，打造声调感（这类方式就比力费劲）。

作为公众号试水电商变现，基于团队范围和供给链斟酌，大而全的平台线路难以和电商巨头对抗，倒不如走小而美的垂直线路，会更有差别化。

二、助农需稳重



助农是现在电商企业喜好搞的噱头，低价，再加上文案图片勾起了用户的怜悯心。可是自从比来山西临猗政府公然声明助农苹果事务为电商炒作，抹黑了当地苹果后，助农就成为了一个烫手山芋。

大师也应当看到大的电商平台，并不会主推助农，反而都是些小平台自媒体等在做，这背后的缘由我猜不出来。

滥用用户的怜悯心来炒作助农，久长下去相信誉户会越来越不吃这套了，假如真的要做助农，那末还是采适当地政府的背书，印证助农为真。而且随着助农而来的是庞大定单量，物流和售后办事都是一个大的考量点。

三、强化商城的内容属性

1.按照节日或热门制造内容专题，指导用户种草



经过内容来包装卖货，这是内容电商的一个明显上风，不但是经过推文停止包装，商城里也可以强化文案的气力。

母亲节上线一个“最费心最贴心的母亲节礼物都在这了！”专题。

缔造101这么火，包装一个“101蜜斯姐同款美妆已上线”。

2.挖掘商品卖点，优化题目



逐日优鲜的内容题目就很讨巧，总会让人会意一笑，把商品的卖点都放上去了。

假如是备孕的人，恰好要补叶酸，一看价格还行，那末顿时就下单了。

而该商城的sku虽然有小部分会挖掘出售点，可是大部分都没有。

比如这个题目：【保举】广西北部湾红树林烤海鸭蛋，便可以改成“【蛋中极品吃过都回购】广西北部湾红树林海鸭蛋”。

反应倡议未几，我欣喜地看到该商城商品文案加大了优化力度，且海鸭蛋的题目已经采用我的文案做了点窜。

这样的文案描写能否是会更吸引一点？

四、增加商品曝光量



今朝商品在小法式的曝光除了首页banner、瀑布流、频道页外，没有其他曝光渠道。可以在首页新增可编辑的标签建造商品聚合页：明星同款、抖音同款、销量排行榜、会员福利区等。

参考小法式鲸鱼好物商城的首页保举款式：

除此之外，原本首页下方居家必备的三栏式结构，将商品变得很小，轻易被用户疏忽，可以同一采用两栏式结构，扩大sku的视觉结果。

调剂前：

调剂后参考结构：

五、打造仪式感，抢占用户心智



小法式嵌在微信里，不像app一样在手机桌面上，可以频仍push信息。假如要培育用户利用习惯，需要更重视打造仪式感。

将上新、会员日活动构成牢固机制。“每周二上新”，上架前的预告，每次上新时推送的商品故事，都可以牢固成一种仪式感；至于会员日能玩的更多了，只在那一天开放给会员采办一款类似于镇店之宝的明星产物，而普通用户买不到。

一句话：让用户记着，什么时辰该找你了。

作者：运营喵光影鱼，微信公众号：光影鱼。

本文由@运营喵光影鱼 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载。

题图来自 unsplash，基于 CC0 协议
  
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