卖个牛奶都能玩出花，掌握社交电商分销玩法，轻松实现业绩翻倍

明天和榴莲西施在聊交际电商的时辰，我暗示出了对她产物的无穷看好，感觉她专注在这个范畴一定能做出出格好的成就，今朝他们公司估值也已经过亿。我出格和他讲了认养一头牛的运营故事，就卖个牛奶，都能玩出花来，交际电商的运营形式就是布满能够性。

“认养一头牛”建立于2016年12月。依托埋头牧场，专供唯一奶源；不做过度加工的自然品格在短短一年中，已经具有了50万的用户，产物还供进了小米有品和网易严选，是一个实足的“网红品牌”。

认养一头牛的品牌故事是起于开创人徐晓波去香港买奶粉，却由于超购被关进海关小黑屋，在走出小黑屋那一刻，就下决议要做中国人喝的起的好牛奶。然后去全天下挖掘好牛奶，经过各类摸索，再到有自己的“波波农场”的故事。这个故事看完以后，我也认养了一头牛。这就是故事的魅力。

认养一头牛的形式中，对于开创人波波的IP打造是很是成功的，徐晓波天天深化的打造和奶牛互动，在农场的各类生活方式，让广大粉丝的信赖度很是高，而且通太小我IP矩阵号的打造，和粉丝的互动交换做的也是不得民气。

一头牛今朝的销售人群大部分是宝妈，围绕这小我群传输“认养一头牛健康一家人”的概念，而这样的人群，一头牛的营销团队以为最好的形式就是分销。而能让他们互动和激活的形式是社群。经过这两招，认养一头牛的业绩几近每年翻倍。

想晓得怎样翻倍吗？看看他们分销和社群怎样做：

一：社群招募分销员，活动激活分销裂变；

分销员的设备经过品级，分为了普通分享家，银牌分享家和金牌分享家。普通分享家加入门坎较低，可是佣金也较低；店肆消耗满100后便可以升级为银牌分享家，佣金随之进步。可是，普通分享家假如3个月内未成交1单，就会实时清退，以保证分销员的效力。

刚刚起头，认养一头牛的团队首要经过线下社区的形式吸引分销员，经过品味会和对好牛奶的传布输出，让社群的宝妈群体构成信赖。对愿意尝试的宝妈做深度的跟踪和互动。再构成份销员身份，

一头牛团队也做了很多营销推行活动，举个栗子：分销员成长3个分销员，即可获得一份牛奶体验装。除此之外，为了让店肆分销员可以快速上手，一路头会给每一个增加微信的分销员供给一份分销员指南，针对根基的操纵做详实的讲授，从申请到推行，到约请，以及主界面每个选项的功用，城市做到先容。

履历一段时候堆集后，除了拼团、使命宝等营销活动的粉丝转化之外，经过社群的培训和互动运营，渐渐都吸收获为分销员。

二：针对分销员做营销活动；

为领会决分销员自立宣传力度不够的情况，一头牛团队经常会策划各类活动来刺激分销员分享，例如：在双十一时代，做了一个“千群万人团·引爆双十一”的活动，间接帮助分销员建群活跃氛围，供给素材及成交话术。让分销员不需要具有专业的销售技能，素材编辑，复购转发，一切这些都由一头牛社群运营团队来完成，分销员只需要做好推行，让身旁喜好喝牛奶的朋友进入“订奶群”，然后告诉大师有活动即可，一头牛的社群运营团队就会手把手帮助分销员完成成交。这样，大大的激起了分销员的积极性，并让业绩翻倍

三：若何提升分销员业绩；

销售额=流量*转化率*客单价*复购*裂变。

流量+裂变，这是交际电商的公式。

流量方面需要实时供给给分销员可以间接传布的图文素材，除了一般的每周一篇推文之外，根基天天需要供给2篇关于牛奶常识和牧场静态。假如分销员本身转发志愿不够激烈，处理计划有三种，一、一个1-3元的小红包激励分销团队；二、经过度享打卡的形式相互激励。三、不竭激励分享品格生活的照片并让其他分销职员评分，评选出最好语录和照片。经过这样的激励方式，转化结果也不竭进步并出现裂变。

转化率+复购：

转化率方面分两块，初次采办和复购转化。初次采办需要在分销员第一次增加微信号的时辰就指导，供给一些简单及需要的操纵使命，完成以后授与一张优惠券，让客户停止初次采办，有了第一次采办以后再复购的能够性就大很多。复购转化在素材的挑选与建造方面下功夫，针对分销员的特征去建造，比如认养一头牛的乳制品大部分都是宝妈在关注，所以更多的是从孩子、年轻、自在等方面建造素材，这些素材具有更高的转化率。

客单价：

一头牛最起头商品只要酸奶和纯奶，后来推出了酸奶、纯奶和多种口胃组合，自己产物不抵触，客户也可以接管组合消耗，同时在组合后有一个优惠价，同时进步这个商品分销的佣金比例，刺激分销员去保举。

经过不竭细化分销形式，认养一头牛的业绩做的越来越好，假如你的产物也有以上的特征，无妨间接帮抄。相信也能让业绩翻倍。

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