一年销售5亿的私域电商，需要几个人？

没有自己的app，也没有小法式，一年在微信里面卖货5个亿，你感觉需要花几多钱？几多人？
今年关于微商和交际电商的话题会商的都很少，大师把更多的留意力都放在了短视频+直播带货上。
大师都普遍以为，做分销、团购的电贸易务普遍比力艰难，而且虽然很多人都在喊做私域，但在私域内能做好成交的团队没几个。
明天要和大师分享一个极为特别且低调的私域电商案例——小红帽严选，有幸和他们开创人交换过，我们先来看看他们的数据吧。
2017年草开创人带着一位客服就完成了5000万的销售，2019年7小我完成了1个亿销售，2020年完成了5个亿销售这时辰的团队人数才20多小我。
那他们究竟是做对了什么呢？
01
先做个可相信的人
小红帽在起头做私域团购之前，是一位全职宝妈，但给身旁的朋友有两个印象;
1、会买工具
朋友感觉小红帽买工具的眼光很好，不但会选好工具，还能把钱花的恰到益处。
2、值得相信
小红帽为人爽利、靠谱、热情，所以小红帽分享出来的商品只要自己有需要，一般城市绝不犹豫的买。
基于这两个焦点的条件条件，2017小红帽去三亚游玩的时辰买了一次芒果自己感觉出格好，所以就发了朋友圈问有没有人需要帮手带的。
这美满是一次随心的免费带货，但没想到此次无意之举却开启了小红帽的私域团购之旅。
第一批用户买了以后感觉质量出格好，很多人都拜托小红帽帮手再买几箱，因而她便顺势建了第一个团购群。
这里需要再补充一下，小红帽还是一位国际高端黉舍的门生家长，所以原本就熟悉一些门生家长，既有信赖根本，也有一些根基的高消耗客户。
02
找到认可自己的客户
深度体验太小红帽的产物，说真话，价格是真的挺贵的，就是一样的商品，有些远比淘宝、京东都贵一些。
可是为什么这些用户还会下单采办呢？
除了追求省事安心外，这些消耗者大部分都是中高端人群，比如某个企业高管的妻子、线下连锁店肆老板之类的，他们对于价格相差三四块钱完全没有那末敏感。
他们加倍夸大的是品格，是削减自己挑选的时候，是采办以后没有太多的售后。
所以小红帽并不急于扩大自己的客户，都是靠口碑传布的。
1、追求超高复购
小红帽并不希望找1000个用户每人只来买了一次商品，而是希望1000个用户每年都能来消耗几十次，几百次。

2、严酷限制代理条件
并非像普通的交际电商平台一样，任何人点击一个链接大概交399就能成为的代理。
想成为小红帽的代理必须消耗5万元以上，而且每个月对销售业绩都有考核，达不到要求的城市被升级和清退。
这类严酷的考核制度，确保了分销的质量，也提升了消耗者的质量。
由于只要代理找到和自己一样有消耗才能的客户，才能确保自己每个月完成销售目标。
03
对峙亲身试吃试用
一般一天随意做个小活动，都有一二百万的销售额，所以很多商家都想成为小红帽的供给商，但这并非易事。
1、必须验货实拍：商家必须把商品邮寄给小红帽团队停止评测
2、亲身试吃试用：一切商品小红帽自己会亲身试用一遍
3、一人决议选品：为了保证商品的选品调性和质量，选品小组有初度删选和提报的权利，但只要小红帽本人有终极决议权。
4、持久体验周期：化装品想要上架的难度更大，必须利用半个月以后无任何题目才有机遇，这也让小红帽已经一款化装品带货超百万。
5、超低入选率：今朝小红帽天天最少会遭到50款以上商家邮寄的样品，可是天天只要3-5款商品可以上新，这就意味着最少有90%的商品会被淘汰。
比如在小红帽看来，毛利率不是唯一的目标，好吃好用好玩才是，有些商品哪怕商家给的利润再高，也没有机遇获得保举。
6、定期举行活动：除了天天上新外，小红帽也有一些商品的活动比如专属的节日、大牌折扣、每月10号的会员日，一般单场活动销售额最少有几百万以上，但活动并非像电商平台那样频仍，小红帽更关注品格。
7、供给实拍素材：小红帽天天城市更新商品的素材库，一切的素材只用自己实拍的。
虽然没有品牌方供给的都雅，但用户更愿意相信他们自己利用的图片和视频素材，包括详情页都是自己拍的，完全打破了传统客户对详情页的了解。
正是由于小红帽这类极为松散的选品态度，才能让客户买的安心，团长推行的安心，顺便说一句小红帽的代理100%都是由自己的客户成长而来的。
04
把代理当朋友
依照传统的交际分销，平台需要对代理不停停止培训，可是在小红帽里，几近没有任何的培训，不去讲怎样把商品销售给客户，不去讲怎样去成长自己的下级代理，重新至尾都只夸大一点：不自用，不分享。
1、定期给代理寄送样品
代理也是介入样批评审中重要的一个脚色，小红帽非常重视他们对商品的评价反应。
2、自动关心惦念用户
a、小红帽的直属群和代理并不多，天天都在朋友圈、微信群和他们打交道，听他们的需求和倡议。
b、在疫情时代还自动给客户免费送防疫物资，自己旅游碰到好工具也会随手买来送给客户，包括客户生日之类的城市记在心上。
c、针对VIP用户每月还有一些专属福利，比如提早试用，限量商品优惠采办。
3、不定期举行线下活动
小红帽也会举行一些线下活动，但这些活动也不是什么创富分享会，而是亲子派对、闺蜜下午茶、爱心义工等活动。
只要群里面的客户有一些活动需求，小红帽就积极饰演活动的构造者，而不是销售者，她相信誉至心换至心。
以上就是简短的和大师分享一下小红帽团队的案例，他们今年的方针是希望做到7个亿，可是他们直到现在也没有技术职员，没有自己的app，间接利用市道上开放的第三方平台。
而且小红帽还极为低调，她说她更愿意把时候花在和代理、用户身上，她相信时候的代价。
所以小红帽这个案例，也给我带来三个焦点的启迪：
1、专注一部分用户的消耗
在私域里面做买卖，与其做一群人的买卖，不如专注于某一类用户的消耗场景，并不是做大而全的买卖。
很多电商团队一向对自己的客户定位不清楚也不果断，大师翻开自己手上的电商app，几近都有免单、一分购、九块九的专区，非论是高端还是低真个。
但小红帽今朝在售的商品没有低于9.9的，均匀的价格都在一两百元左右，只要部分小食品在30-50元。
2、与其追求范围不如追求复购
找一百个客户每人买一次，不如维系好一个客户让他一年消耗一百次。
一味的追求范围，反而使自己落空了初心做出了毛病的判定，况且偶然辰做范围还纷歧定有益润。
小红帽今朝的C客户才只要几万人而已，B端真正有气力的代理也才二三百人。
可是他们的复购率高达70%以上，其他人不是由于商品欠好而不买，而是用户不精准，消耗才能不够。
其中一个高级代理只要两个微信群，一年就能卖出2000万的商品。
3、做好严选相信口碑
小红帽一路头做社群底子就没有抱着赢利的目标，由于她结业未几就已经在家带娃了，完全可以不用做这辛劳活。
可是小红帽一路头就是想寻觅一份认同感，每单有用户在朋友圈、微信群、私信夸她的时辰，她就会感觉出格自豪。
前期有很长一段时候，小红帽都没有斟酌过赢利，几近是零毛利供货的。
但随着自己对商品的品格、审美越来越高，她的口碑也越来越好，很多人客户城市自动把身旁一些人拉进群消耗，其中还有一些人自动申请成为代理。
而做到5个亿左右的销售额也不是一挥而就的，从2017年交际电商大火起头，中心无数融资过亿的交际电商平台都倒下了，小红帽却在逆势增加，这一切都源自于小红帽的专心。
也试着申请她的代理，在这三个月里面，没有一个官方职员和我相同指导，也没有一次线下会销。
天天就是自己看、自己选分销的商品，能这么做就足矣可见他们对自己商品的信心。
4、私域邃密化是最大的盈利
电商一向是最大的机遇，但想要做好私域电商，非论是把淘宝客户导流还是线下连锁门店客户导流亦或是私域微信裂变，有流量只是一个根本，最重要的就是若何做好私域用户的运营。
为了更好的办事于C端客户和B端代理，小红帽最垂青的就是选品和客服，除了选品自己亲身把关外，小红帽专门聘请了阿里一位有着11年客户治理经历的主管来负责客户办事的工作，足以表现小红帽对客户办事、口碑的重视。

真的好勤进修，选品