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本文作者：胡小胖 @ 畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》作者 Hello，大师好，我是胡小胖，这一期是问答板块。我有一位社群会员叫老陈，他是某传统品牌的开创人，产物在实体渠道和电商渠道都有销售。随着微商（新零售）渠道的日渐炽热，今朝他也筹算把产物拓展到微商渠道。但他一向纠结，微商渠道能否要继续相沿原有品牌，还是起盘一个新品牌更好。因而他问我，像他这样的传统品牌进军微商渠道要怎样操纵？ 微商（新零售）诞生到现在，大部分稍有影响力的传统品牌（实体或电商渠道）根基都拓展了微商渠道。传统品牌进军微商渠道能否要相沿原有品牌，这是一个具有争议性的话题，行业平分为两个概念派。有些行业人士以为相沿原有品牌比力好，而有些行业人士以为重新起盘一个新品牌比力好。 我的概念偏向于重新起盘一个新品牌比力好，由于这样更有益于品牌持久健康的成长。对于一些影响力较大的传统品牌方，相沿原有品牌有益于在起盘前期借助品牌影响力快速起盘。这个是传统大品牌在起盘前期的上风，究竟传统大品牌的信赖感更强。 可是回过甚来看，我们会发现这些相沿原有传统品牌的品牌方在起盘一两年后都不谋而合的退出了微商（新零售）渠道。这类现象让很多人都很迷惑，明显成长势头很是足，为什么都挑选了退出呢？时代各类猜测都有。 由于我熟悉一些传统品牌的开创人，我也和他们聊过相关的工作，他们告诉我，退出的真正缘由是，微商渠道的品牌成长已经严重影响了他们传统渠道的运营，出格是那些传统大品牌，影响更加庞大。这里的影响身分比力复杂，就不具体拓展。总的来说，微商渠道成长得越快，传统渠道就会越受影响，以致于品牌方需要在传统渠道和微商渠道做出二选一的决议。 固然，这个决议对于深耕传统渠道的品牌方很简单，必定会优先挑选传统渠道，究竟传统渠道结构已久。据我领会，虽然很多传统品牌概况上挑选退出了微商渠道，但实在，有些退出的品牌方已经私下经过启用新公司、新品牌的方式重新在微商（新零售）渠道起盘了，只不外大部分人不晓得，而且他们也不会对外宣传，根基上和传统品牌做了朋分。究竟微商（新零售）渠道是真香，他们不会放弃这块盈利增加点。 在我看来，传统品牌方起盘微商渠道的真正上风，实在并不是原有品牌的号令力，而是传统品牌沉淀下来的人脉资本，比如众多的批发商和客户群体。有了这些庞大的人脉资本，微商品牌能否相沿传统品牌称号已经变得不那末重要了。 所以，传统品牌拓展微商（新零售）渠道，假如不愿意放弃原有渠道，我倡议最好是重启一个新品牌起盘微商渠道。由于传统品牌的既有负担比力重，同品牌分歧渠道的关系处置起来会相对照力复杂，处置欠好很轻易让原有渠道受影响。 固然，假如你传统渠道的品牌自己做的不咋地，大概你想完全放弃原有渠道，转型进军微商（新零售）渠道，那这类情况下相沿传统品牌的称号，我感觉是可以的。 好，明天我们就聊到这里，假如你在新零售创业的进程中碰到任何题目，都可以随时找我聊一聊。喜好我的节目，接待关注、点赞和分享。我是胡小胖，下期，我们不见不散！ |
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