新零售再出招儿！马云开卖金龙鱼，一下子就覆盖了全国百万小店

导语

马云要与金龙鱼一路卖油！而且还要卖到全国百万小店！！！

本月，金龙鱼母公司益海嘉里抛出一颗重磅炸弹：与阿里巴巴零售通公布告竣计谋合作，益海嘉里旗下“金龙鱼”、“欧丽薇兰”、“胡姬花”、“香满园”、“海皇”等品牌都将经过零售通覆盖百万小店。

新粮油、新零售

从客岁起头，随着各大电商平台纷纷结构线下，“新零售”概念进一步提高，如阿里的“盒马鲜生”、京东的“7FRESH”，即操纵科技和数据的气力，买通线上线下渠道，对传统零售业的影响可称得上是倾覆性的。

粮油产物作为关乎民生底子的传统产物，也进入了新零售的视野。

益海嘉里团体与阿里巴巴零售通公布告竣计谋合作，益海嘉里旗下“金龙鱼”、“欧丽薇兰”、“胡姬花”、“香满园”、“海皇”等品牌都将经过零售通覆盖百万小店。

同时，双方将围绕“共建、同享、双赢”的焦点代价，建立零售通结合尝试室，开启全国结合买卖成长计划。

对于此次双方合作，益海嘉里团体消耗品奇迹部总监、营销公司总司理陈波暗示，零售通作为益海嘉里及其经销商伙伴在全国范围指定合作的B2B平台，此前获得了出色的合作功效。

双方后续将在多品类多品牌、数据化营销、仓配系统等方面停止更多的营业创新和尝试，配合为百万小店实现全方位立体式的智能办事，配合打造粮油行业的生态链。

阿里巴巴团体副总裁、零售通奇迹部总司理林小海则暗示，零售通与益海嘉里的强强联手，可以操纵双方上风，加速仓配系统的结构和优化，下降物流本钱。在拓展覆盖和渗透的同时，用数据反哺品牌商和线下零售小店，共建智能分销收集以及聪明小店。

益海嘉里全国分公司

零售通，通“小”店

说是小店，不如说是分销渠道最结尾。

林小海说，零售通现阶段根基上只做两件工作：

1、跟品牌商、经销商等合作伙伴一路建立智能分销收集。这是渠道的变化，渠道的同享，渠道的效力进步，我们叫做共建智能分销收集。

2、帮助百万零售小店拥抱DT（DT，数据处置技术的英文缩写，以办事公共、激起生产力为主的技术）时代，帮助他们升级、转型，让他们买卖做得更好。

全国有接近600万家夫妻妻子店，占据大大都品牌商跨越一半的体量。对于品牌商来说，这就是600万个必须上货的货架。

零售通是阿里巴巴为二到六线城市的社区小店打造的智能分销收集平台，一端是品牌商和经销商，另一端是小店。

2017年8月，首家天猫小店在杭州开业。

在零售通平台上，商品首要以快消品为主，货源由品牌商指定的一级分销商供给，零售通拿到货后会搭建三级仓配系统，由此，小店便可以在平台里自立挑选货物。

小店零售通背景

零售通平台针对小店设备了一个升级系统，随着会员品级不竭提升，例如金牌小店，零售通将会供给智能终端、赊购、仓单质押、充值等增值办事。而最出色的小店将升级为天猫小店，对于他们，零售通将供给更具差别化、毛利较高的商品。

阿里零售通重庆仓启用

零售通按照店面巨细，老板年龄、资金状态，方圆一千米内消耗者的画像决议商品品种，“假如他四周邻人有100条狗，我们会保举他卖狗粮。假如他四周的邻人有一百个婴儿，我们会让他卖尿片。”

今朝，零售通在全国覆盖的零售小店数目超80万家，并将在2018财年覆盖120万家。

三方互惠，直击痛点

品牌商痛点：深度分销品牌本钱太高，浅度分销品牌覆盖密度不够。

天下上最大糖果制造商之一非凡帝梅勒这类的中浅度分销品牌，他们在全国没有深入的分销收集，也没有深入的仓配系统和大量营业员，经销商数目大要在100-300家左右，零售通可以经过自建的地区仓和前置仓，帮助他们实现渠道下沉，覆盖国内更多的地区，覆盖更多的小店。

对于康徒弟这样在全国有近2000家经销商的深度分销品牌，零售通将供给一个数字化的买卖平台，帮助品牌完成买卖的数字化和信息化，从而下降物流本钱、提升仓库周转率、终端行销才能。

经过平台运作，数字化买卖信息，处理经销商运营本钱高，利润薄，客户整合的力度和控管力度不够题目。

经过商品办事和独家代理差别化产物，处理小店市场情况压力大，中型超市、外资卖场林立，价格合作致使小店客流削减，利润延续下降等题目。

随着消耗场景的多样化，传统企业面临着消耗习惯改变，以及人力本钱、物价本钱上涨带来的全新应战，而零售通的焦点上风在于帮助品牌方及其经销商等下降综合本钱。是以，零售通的出现也势必改变传统畅通渠道。一场渠道反动已经呼之欲出。