营销品牌三步曲: ·第一打造产物爆款,塑造卖点。 ·第二找到方针客户,建立渠道。 ·第三明白处理计划,给出方式。 假如你能依照这三步走的话,任何产物都好卖。 ·第一步,找到你的产物行业和同类产物行业的差别性,避免同质化,走本性化线路,老干妈卖红辣椒酱,你就做青辣椒酱,做成青椒酱的这个品类的品牌就很利害了。 ·第二步,方针客户定位。比如市道上有给老百姓吃的拌饭酱,合作不外他,那就定位为供给厨师剁椒鱼头的青辣椒酱。把剁椒鱼头一蒸,上面放上的辣酱,我那便可以了,做成厨师的朋友,厨师朋友跟拌饭朋友构成差别。这就是渠道挑选:你老干妈在超市里买,那我在餐饮店买,反面你感动。 ·第三步给出处理计划。要给他一套烹饪方式。有个老板每年进来到全国走走,去品味好的菜品技术,然后回家尝试炼习,频频摸索。比如多买几个鱼头,回家试好了以后,你不但给他卖辣椒这个配方,你还教他一套方式,你甚至于可以给他做一个蒸剁椒鱼头的公用锅具,用你的锅,用这个剁椒鱼头,把你的酱常常上一放,就把这个鲜美的剁椒鱼头做出来了。所以你的定位是成为厨师的好朋友,这个品牌就渐渐做起来了。 |