于斐老师谈：如何向优质客户成功推广自己的新产品？（一）

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

很多老板很尽力很勤恳，为什么企业还是开张了？

关键缘由是老板不在时代的趋向里，

又不愿意自动精准进修！

中国经济的上半场，赢利靠“外求”，具体来说靠的是这三点：机遇，胆识，资本。

这三方面都是需要我们往外求才能求到。

而从2022年起头，中国经济进入下半场，赢利起头靠“内求”，具体来说靠的是这三点：认知，营销，天赋。

这三点都需要我们不竭地“内观”自己才能看清……

若何让客户顺遂为产物买单?

这是每一位老板的必修课。

但在现实生活中，很多人恰恰在这方面丢失了。

未来，是碎片化、本性化和场景化的时代，

所以，企业的传布计谋，应当从大范围强迫性传布，改变成“全打仗点传布”和“互动性传布”。

千人千面的传布加上本性化的感情体验，与全打仗点的媒体挑选，将是未来传布的根基形状。

对于草创企业，倘使有幸站到了风口，要末加速寻觅盈利形式，要末去极致满足市场上真正空缺的需求。

对于长大期企业，则必须在做大做强与有序治理、强健的财政平安之间告竣平衡，为了提快节奏而掉臂市场需求做大做强，极有能够遭受虚胖后的现金流危机。

而对于成熟期企业，找准自己在产业链中的话语权，强化对高低流的可拓展空间，一旦遭受外界危机方能有充实转圜的余地。

对于周期性较强的企业，能够连结差别化的成长是条好路，在特点产物而非市场份额上寻觅安身点，会在潮水退去时获得更多朝气。

对于那些本已站在行业最高峰的企业，市场保存无忧稳定之时，牢记创新是唯一的使命，也是唯一的命门，要末前行，要末倒下。这最初一条，实在也适用于一切的企业。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构开创人于斐教员未几前在应邀给广州一家企业高层做实战培训时指出，第一流的营销不是建立庞大的营销网络，而是操纵品牌标记，把无形的营销收集铺建到社会公众心里，把产物输送到消耗者心里，是以，作为一位营销精英必须具有5个信条：

1、想干事的人永久在找方式，不想干事的人永久在找来由；

2、长于营销者不与顾客争辩价格，而是与顾客会商代价；

3、天下上没有卖不出的货，只要卖不出的货的人；

4、带着方针进来，带着成果返来，成功不是由于快，而是由于有方式；

5、没有差池的客户，只要不够的办事。

在这个社会化媒体时代，加倍彰显消耗者的人性、本性和自动性。这对企业老板提出了严重的应战，怎样办？

只要能以兴趣性、文娱化、公共化来吸引眼球和市场关注，以利他性、代价观、概念驱动、代价认同来引诱客户采办，以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡，并在互动和文娱中指导市场和消耗者对其产物特点的关注，就能缔造新的商机，赢得更大的成长。

当前，要想具有市场需求的产物，除了我们熟悉并慢慢深入的用户思维，更应当将用户的需求演酿成具体的消耗场景，而且这个场景一定要合适消耗者的心智设想力，才能勾起消耗者利用的愿望。

消耗场景化最少要做到：

1、用户痛点的深度感知与满足；

2、用户隐形需求的挖掘与指导；

3、用户充实介入下的体验反应与设想提升。

假如我们的产物可以最洪流高山被赋予品德化，射中用户与顾客四周的感情毗连，好产物就真的起头措辞了。

不丢脸出，营销人在产物推行进程中难免缺少预见性，实在计划赶不上变化不成怕，怕的是以曩昔的成功拒绝明天的变化，以明天的情况揣度未来的成长，以战术的方式取代计谋的经营。

是以，从现在起头就必须引发重视，做好充实预备，在理论中锻炼提升自己。

我以为，自意向客户保举自己企业产物，是一种战术，需要连系市场需求和对方心里有的放矢的推动。

大师都晓得，产物常识是谈判的根本，在与客户的相同中，特别当营销人向客户保举你以为在不异功用前题下性价比最合适客户的产物时，客户极能够会说起一些专业题目和深度的相关办事流程题目，假如你不能赐与得当的回答，大概含糊不清，大概模棱两可，甚至一问三不知，无疑是给客户的采办热情浇冷水。

一样，产物除了功用性定位之外，品牌的感情性性定位可以说是产物合作的焦点气力。

企业营销人就要连系本身的资本上风、产物上风、市场上风等多种要素，对品牌资产和内容生产停止堆集与整合。

在品牌资产和内容生产的堆集进程傍边，建立起品牌的关切、信心、老实、爱心等焦点主张很是重要，要配合产物的功用性定位，建立产物与消耗者之间的一种杰出的诚信关系。

为此，接管培训和自我进修，不懂就问，在进修中把握关键环节；万万不要对客户说“能够”、“应当”“大要”或“不晓得”，确切不晓得的要告诉客户向专家就教后再赐与答复。

有些营销人对欠好成果的担忧、惧怕或不愿采纳行动，胆寒、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。

凡是表示为：不晓得若何与客户相同，担忧不被客户采取。

实在，我们可以试着换个角度斟酌题目：营销的目标是为了自我代价的实现，根本是满足客户需要、为客户带来好处和代价。

即使被拒绝了也没关系，假如客户简直不需要，固然有拒绝的权利；假如客户需要却不愿采办，那就恰好操纵这个机遇领会客户不买的缘由，这对今后的销售是很有代价的信息。

面临着名度不高的产物，特别是高价产物，客户怀有防备之心，力图从各个角度证实自己的采办会物有所值，然后做出采办行为，这是营销进程中习以为常的工作。

客户会经过与营销职员的扳谈，以及对情况和营销职员的言行举止的观察来判定自己能否应当做出采办决议。

《麦肯锡中国消耗者调研报告》表白，当前，日渐成熟的中国消耗者正在加速现代化进程。不加挑选、买到什么是什么的消耗低级阶段已远去，消耗慢慢起头向高端产物升级，而且越来越重视平衡、健康和以家庭为中心的生活方式。

是以，企业要重新发现、挖掘、再造消耗场景，用感情、习惯维系和稳固用户纽带，唤起分歧年龄、职业、支出人群的感情共鸣，让产物嵌入新一代年轻人的长亨衢线图。