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品牌与结果，作为营销范畴的两大关键词，持久以来一向被视为两难的挑选。品牌扶植需要时候的堆集和耐心的沉淀，而结果营销则需要敏捷地带来销售和业绩的增加。大师都晓得必必要做品牌，可是从品牌扶植到买卖增加之间的途径，似乎总是覆盖着云雾。 那末，好好做品牌，究竟能不能给买卖带来肯定性增加？巨量引擎给出了必定的答案。 5月10日，引擎大会2023「品牌营销」分会场，以「做好品牌，才能做大买卖」为主题，巨量引擎与众多品牌商家和生态伙伴配合探讨：若何围绕买卖做品牌，让品牌广告为买卖带来肯定性增加。 在探讨中，参会者告竣共鸣：好的品牌扶植与买卖增加之间可以建立原由果关系。而巨量引擎也供给了实实在在的经历和方式，为品牌增加供给有力的支持。 一 围绕人货场三大场景 在抖音高效实现买卖种草 抖音是自然活跃的种草平台。在跨越6亿的日活用户里，抖音具有普遍的易种草体质人群，他们爱好普遍多元，覆盖20余个爱好圈层，1000多个细分爱好人群。同时，短视频、直播、图文中包含万象的种草话题内容，以及不竭发酵风行的新品好物，也吸引了无数网友介入阅读。 过往，品牌在抖音种草中常常面临着很大的不肯定性，例如种草方式简单粗鲁，难以怀抱种草结果等，这些都能够致使品牌难以获得杰出的种草结果。 巨量引擎经过公布全局种草产物矩阵，更周全地覆盖人货场三大场景，满足品牌的种草诉求：人群种草层面，先找到品牌的高爱好种草人群；商品种草层面，获得用户对商品的强采办意向；场域种草层面，获得优良的直播间场观与互动，助力转化成交。
推拿仪品牌倍轻松，在大促中利用抖音种草产物，锁定高转化人群——精美妈妈、资深中产和新锐白领，把Neck5新品作为主推品，放大焦点卖点，实现了大幅增加。 在前链路种草环节，倍轻松利用星图达人x广告，配合内容热推/种草通，扩大种草势能；在后链路拔草环节，操纵千川竞价和直播间引流等手段，承接流量，加速人群转化。 终极在双11时代，提早实现了人群蓄水，种草短视频的曝光、互动率和爆文率都较高；品牌5A资产提升542%，A3量级增加近八倍。3月大促时代，倍轻松在抖音不但获得单场GMV冲破300W的亮眼成就，更是持续5天GMV破百万。 针对种草产物，巨量引擎全新公布2023年种草激励计划——“盎然计划”，对重点行业展开专项投入，供给运营扶持，供给反哺激励等，携手更多品牌共建种草生态，实现买卖的增加。
二 抖音电商场景品牌广告 在买卖发生的地方做品牌 抖音电商已成为越来越多商家的首要经营平台。未来三年内，估计抖音商城将占据跨越50%的电商市场份额，展现出庞大的买卖潜力。 对品牌来说，联动内容场与货架场双域协同，特别在买卖发生的地方扶植品牌，不但可以快速加深消耗心智，更能加速消耗决议，带来更肯定性的买卖增量。 为帮助品牌玩转抖音域内买卖，巨量引擎完善了抖音电商经营场景的品牌广告才能：
这些才能可以覆盖用户的「刷-搜-逛-买」消耗全旅程，并适用于商家多个重要营销场景，包括新品上市、爆品打造、大促引爆、礼遇节点等。
国货彩妆品牌INTO YOU，在新品唇釉上市时代，经过TopView直达商品详情页，快速堆集5A人群，新品唇釉搜索量提升700%，在强化用户心智的同时也带动了商品卡的跑量，加速了新品冷启动，7天打爆唇部单品。 欧碧泉今年推出“蓝钻”套装爆品，针对30-40岁的高净值男士人群，经过TopView引流到商详页，提升人群覆盖；再以巨量星图组合种草通产物，范围化获得A3人群；最初经过电商品专指导进巨细场直播精准转化。全部链路中，品牌GMV提升2倍，爆品份额提升9%，堆集了73%的高代价意向人群。 为助力更多品牌在抖音电商实现买卖倍速增加，今年巨量引擎618时代推出「恒星计划」，经过抖音电商X品牌广告助力品牌突围618大促，该计划覆盖找人群、卖货物、保大场三大重点大促场景，经过资本反哺和权益保障形式为品牌带来强有力的加持，最高反哺达70%。
三 在抖音做IP营销 用好内容塑造品牌的耽误线 好内容永久是数字时代的品牌盈利。作为一个具有强大IP资本的短视频平台，巨量引擎一向凭仗丰富的内容生态及完善的产物才能，助力品牌高效破圈、快速引爆、拓展赛道，让文化类内容、直播演唱会内容、说话类节目、明星大事务、综艺等各类形状的好内容塑造品牌的耽误线。 大事务是快速撬动爆款流量的利器。2022年卡塔尔天下杯中，抖音团体获得了天下杯的版权。抖音的大流量加上领先的热门制造才能和内容建造才能，让带动天下杯抖音相关内容消耗量大幅增加，相关品牌客户都获得了正向收益。 巨量引擎的内容IP，除了帮助品牌破圈和快速引爆流量之外，还能凭仗技术创新，帮助品牌提早占位新赛道。比如，对于当下炽热的VR内容、AIGC等技术利用，巨量引擎均已有贸易才能落地。 在这个多元内容百花齐放的“大整合内容时代”，巨量引擎会将一个IP的分歧内容依照科学的方式整合在一路，多元的内容形状相互催化，给IP更肯定的营销结果。 比如综艺IP《尽心尽力的行动派》，在节目上线前，自力策划拍摄的番外、彩蛋、品牌的衍生内容等已在抖音构成高热度；上线进程中，配合正片内容，停止了多场明星主题直播，还上线品牌应战赛。节目获得了57亿的总播放量，236个全网热搜，援助品牌脉动在上线期的搜索指数环比提升跨越400%，项目上线后销售额同比上涨20%+。 今年，巨量引擎将推出15个大事务IP，50+档佳构综艺，100+场主题表演，50+档垂类栏目，25+部佳构短剧，10多个行业造风IP。全年共400多档高品格内容IP延续上线，婚配品牌客户的多元营销需求。 同时，平台还会延续增强“品效销一体化才能”的扶植，在互动产物上加深种草才能，在线上消耗节点聚焦618、双11、年货节三场大促，在线下消耗节点侧重打造五一、十一、双旦、春节四场线下消耗大促。平台线上的电商IP形式加上线下的生活办事结构，可以为品牌带来实实在在的买卖转化，让内容营销更接近买卖。 除此之外，巨量引擎还在尝试让内容营销更科学，从IP的前测、IP的怀抱，5A人群怀抱几个维度来帮助品牌更科学做好IP营销。 四 科学怀抱，看清品牌，更看清买卖 品牌怀抱触及分歧切面，在理论中也存在很多难点：
对此，巨量引擎营销科学供给了全维度的怀抱才能，从单次广告怀抱到campaign营销怀抱再到品牌扶植怀抱，助力品牌周全把握营销结果的同时，更深上天领会营销的代价，特别是对买卖的进献代价。这样，品牌扶植才能为买卖带来更多溢价。 对于单个广告投放，经过增效怀抱的方式，我们可以帮助品牌加倍正确地看清单个广告的投放有没有破圈代价、助攻代价和长效转化代价，进而更好地权衡品牌广告投放所带来的增益代价，做出加倍科学的优化战略。 对于一次campaign，可以用人群资产，特别是A3人群资产去串联前后链路的代价，买通上游的触点投放和下流的经营优化。 这不但仅是由于A3人群的转化率在一切浅层人群中是最高的，同时A3种草人群与电商GMV显现很强的正相关性。A3已经成为毗连品牌和买卖的黄金目标，可以帮助品牌权衡campaign营销的可延续增加代价。 在堆集5A人群资产后，品牌可以借助GTATM，基于GMV方针反推5A人群量级方针，终极落地营销触点的预算分派倡议。诗裴丝基于GTATM的拆解计划，实现了77%的买卖转化率的提升，GMV告竣是方针的一倍多。 为帮助品牌看清买卖代价，巨量引擎扶植了SCI品牌力模子。该模子从驱动买卖增加动身，设想了品牌范围、品牌效力、品牌形象三个目标，让品牌加倍科学的领会品牌扶植与买卖之间的关系。
今年，SCI品牌力模子进一步升级品牌形象目标，依托巨量引擎的大数据才能，将消耗者原声，比如搜索、批评和自然内容等用户自动表达的行为数据连系停止分析，从说起量、联想度、美誉度、偏心度这四个目标维度帮助品牌方怀抱品牌形象：
这四个目标维度，让品牌可以加倍深上天领会自己在市场中的表示，加倍科学地制定品牌战略，进步品牌代价和市场占有率。 结 语 品牌扶植和买卖增加之间的平衡点是一个永久的话题。 随着巨量引擎的周全升级，品牌商家可以加倍科学地停止种草、闭环扶植、IP营销和品牌怀抱，进步品牌曝光度和用户粘性，买通内容场和货架场，提升品牌整合才能，并经过更科学的品牌怀抱，不但看清营销结果，而且制定加倍精准的提升战略。 经过科学地应用巨量引擎的全方位营销战略，品牌商家可以做好品牌扶植的同时，实现买卖增加，到达品牌扶植和贸易效益的双赢场面。 |
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