这家企业按下“品牌运营”快速键，它做对了什么？

一切巨大的机遇，都源自贸易结构的改变。

新消耗时代，品牌进入了重新洗牌阶段。颜值、功用、本性、用户体验已经成为消耗者更加看中的品牌标签。

品牌运营能否成功的要素，不再拘泥于品牌商的范围，企业在高低流资本的整合才能，线上线下分销渠道收集的覆盖才能，无疑为“品牌运营”的成功增加了更多的“筹码”。

颇让人寻味的是，品牌运营——这一多数是2C消耗企业安身的范畴，却迎来一个强势的闯入者。A股一家2B的企业自从转型触及品牌运营的营业以来，在此范畴营业量日新月异，品牌运营营业范围从2019年2.9亿提升到客岁9亿，今年上半年为16.27亿元，同比增速高达192.09%。

这家企业就是以供给链办事起家的怡亚通，现在的怡亚通，不可是中国最大快消品分销龙头，未来更是要转型成为中国最大的快消品品牌孵化平台。

一个站在行业顶峰的大象，为何要不竭蓄能、不竭破圈、不竭融合呢？

01

从ToB到ToB&C的思维改变

在变化莫测的贸易之海里，在不竭优化的买卖结构里，实在有一条隐藏的洋流。只要看清这条洋流，才能猜测贸易的偏向，把船头调剂到面向趋向。

这条洋流，叫做“毗连”。

贸易的毗连，可所以商品元件与生产厂家、生产厂家与销售渠道的毗连，也可以品牌与消耗者之间的毗连。

怡亚通的第一个20年，深耕商品流范畴，不竭做大不做强，在供给链1.0时代构建了国际物流、保税物流、收支口通关、供给商库存治理“一篮子”办事上风，在供给链2.0时代实现渠道扁平化的深度“分销+代销”办事。

但是，随着贸易的合作法例从“渠道之争”过渡为“用户之争”，具有用户上风的企业把握了贸易话语权，以“供给链优化”之名，停止“本钱管控”，留给供给链企业的附加值空间也日益狭窄。

自2018年起，怡亚通进入供给链3.0时代，堆集过往资本及经历，针对终端载体衍生高附加值的“品牌运营”营业，经过采购、消耗数据反向驱动，实现挑选、孵化、培育品牌，做“品牌与用户”之间的毗连点，成为怡亚通新的利润增加点。

2021年中报，怡亚通交出了一份亮眼的成就单：上半年公司总营业支出361.30亿元，较客岁同期增加25.44%；归属于母公司的净利润为2.57亿元，较客岁同期增加323.91%，这是自公司2007年上市以来，净利同比增速最高的一次。值得一提的是，品牌运营营业以3%的营收进献了10%的毛利润，且净利润率也大幅高于分销+营销营业。

怡亚通利润爆发的背后，实在是贸易逻辑思维的改变。

著名贸易征询顾问刘润说过，一小我的财富根基盘，包括你自己的本事，以及你和其他人毗连的本事，后者是前者的放大器。

这句话也适用于怡亚通。

怡亚通“自己的本事”就是经过20年沉淀而来的强大的商品流才能：辐射全球办事收集、触及东南亚的深度分销平台、一体化运营的直供渠道、建立六大地区集散中心，覆盖全国300多个1-6线城市24小时响应的物流收集。

与此同时，怡亚通“毗连的本事”也不再范围于商品流之间的毗连，在品牌与用户之间打造一个“市场调研-品牌定位-品牌战略-产物运营-营销推行-分销及办事-消耗者复购-反应批改”的营销闭环，不管是自有还是合作品牌，孵化品牌的诞生、助力小品牌长大、助力困局中的品牌突围，“量身定制的一站式品牌营销办事”。

这样的毗连无疑更有气力。

02

从“1到N”到“N到6”的行业考量

今朝，怡亚通已与100余门第界500强企业告竣计谋合作关系，办事全球2600多个国内外着名品牌，分销商品品类超40万种，触及各行各业。在怡亚通编织的密密层层的商品流收集背后，是一个“从1到N”大而全的贸易表面。

但是，怡亚通终极又挑选“从N到6”，在酒饮、家电、母婴、日化、食品、医疗6大范畴建立专业公司停止深耕细作，并孵化了新的产物品牌，背后的考量是什么呢？

首先，从办事经历来看，2020年怡亚通在上述6个行业的业绩量都在45-80亿元之间，合计跨越300亿元；其次，上述行业均属于大消耗生态圈，陪伴高净值人群抵消耗品格的不竭提升，以数据驱动新一轮消耗升级的风口已诞生，未来的贸易邦畿将是得“消耗”者得全国；再次，怡亚通在大消耗范畴就结构六大赛道，亦是对细分行业周期此起彼伏的计谋考量，这样的营业结构让未来业绩的增加有了“多点支持”。

至于新品牌的孵化，与信息传布有关。

就比方现代贸易的毗连，诞生了驿站，海运时代的到临，诞生了口岸。而每一轮信息传布方式及容量的改变，从电视到网站、再到消息类APP、短视频APP，每一次变迁都是产物品牌重新洗牌的进程，也是新品牌孵化最好的机会。

为此，怡亚通踏上了从“想到”到“做到”的贸易理论。

据悉，怡亚通将在2021年下半年运营推出的品牌就到达了10余个之多，在酒饮板块，怡亚通打造了“摘要十二年”、国潮IP风的“大唐秘造”、定制白酒新贵“御樽台”等，其他家电、生物科技范畴还有“新风谷寝室空净养生机”、“御赐燕”冻干燕窝等，均是逢迎了百姓精美生活、健康生活的消耗升级趋向，怡亚通在“品牌运营”的赛道将迎来新一轮周全开花、快速增加的时代。

表1:2021年下半年怡亚通行将推出的产物品牌

03

瞄准“长周期、高品格”赛道

已经的范围、曩昔的光辉都很难保证未来的成功。变化与倾覆每一天都在发生，已经的行业巨头诺基亚、摩托罗拉、柯达在毫无预兆的情况下走向殒落。

假如给行业加上一根时候轴，从曩昔到现在，甚至到未来，最长周期的赛道非白酒行业莫属。中国的酒文化源远流长，发现的最陈腐的实物酒是西安出土的汉代御酒，至今已经有2000多年的历史。

但是，白酒行业成长至今，并未构成明显的市场集合度。

据浙商证券研报分析，由于我国分销渠道多样、零售终端分离、行业起步较晚，占市场较大份额的大型龙头企业较少，我国酒类畅通行业集合度较低。

2020年我国酒水畅通行业龙头华致酒行白酒年销售额为42.96亿元，市占率仅0.62%左右。相较美国2017年就实现了前10大和前5大经销商别离占据全琼浆水（含烈性酒及红酒）市场74%和64.4%的销售额，我国酒类畅通市场的集合度还有较大提升空间。

空间就意味着机遇。

近年来，怡亚统统过“钓鱼台珍品1号”和国台“黑金十年”产物成功翻开白酒品牌运营的市场，仅用两年的时候，白酒品牌运营的范围到达9亿元，酒类产物的综合毛利率可到达40%以上。

怡亚通在白酒营业的初体验，不可是“醉意”，还有几分“甜味”。

04

后记

贸易绝不关心你的偏向，而你必须关心贸易的偏向。顺应了偏向，一路咆哮着奔腾入海；否则，你就会成为逆水而上的鱼，费尽一切气力，仍然在原地打转。

庞大的、延续的成功，一定是依靠对贸易本质的深入洞察和牢牢把握。怡亚通买通“第二曲线”的背后，是对贸易结构的沉思，对行业趋向的分析，抵消耗变化的洞察。

假如给怡亚通的“第二曲线”加上一个时候的维度，也许三年后、五年后，你所见到的怡亚通，与今时已大不不异。