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五一活动怎么做,怎么做营销活动,引爆客流?182份2023 ...

| 2023-4-18 16:35 阅读 91362 评论 0

2023最新五一5月份系列活动

计划一 五一国内某商厦商场促销主题

  鹿寨汇锦购物广场——燃情五月、夏花光辉

  ★(一)整体促销活动:购物满100,赠住柳州星级酒店客房一晚(全场商品加入)

今年的五一劳动节营销策划你想怎样做?快来看这里!182份2023最新版五一5月份系列营销活动计划专题材料,给你支招啦~~



  1、活动时候:4月28日---5月2日

  2、活动方式:活动时代,当天购物单张小票满100元的顾客,获抽奖券一张;当天小票累计满200元送两张抽奖券,累计满300送三张,最多送3张;电脑类商品限送1张抽奖券;顾客照实填写抽奖券后投入抽奖箱内。

  5月3日下午2:30在正门开奖,顾客凭身份证加入兑奖,奖品为柳州泽丰大酒店标准间留宿一晚(门时价268元/天/间);酒店留宿时候为5月3—6日任一天,中奖顾客须提早一天自行告诉酒店订房。

  ★(二)夏花光辉、美艳动听

  1、活动时候:4月30日—5月6日

  2、活动地址:五星汇锦购物广场外围

  3、活动内容:化装系列品牌大型保举、促销活动

  ★(三)低价风暴囊括鹿寨

  1、活动时候:5月1—7日

  2、活动地址:二楼中厅特价甩卖

  3、活动内容:针织品、打扮、鞋帽等

  ★(四)青春之歌、为您办事

  1、活动内容:

  “五·四”青年节上午9:30,100名团员代表在团旗下排队,重温入团誓辞,许诺为消耗者供给优良、关心、完善的办事。

  2、活动地址:五星正门

  ★(五)五星汇锦人、胡想上舞台

  1、活动内容:五星汇锦员工才艺表演,全数自编、自导、自演的原创作品。

  2、活动时候:5月3日下午14:30:00—17:30

  3、活动地址:五星汇锦广场侧门

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  疯狂五一抢购风——五星大礼超值送!

  出色一:

  当天购物且单张小票满99元+2元送代价39元高级抱枕一个

  天天限送510个,送完即止,赶紧行动吧!

  送礼时候:2005年5月1日——5日

  送礼地址:五星商厦东侧门(新华书店劈面)

  出色二:

  展现魅力的舞台——五星中厅!

  5月1日——3日国际衣饰推介会——2折起

  5月4日——7日美宝莲化装征询展现秀

  出色三:

  品牌折扣区:

  1F:魅力名品馆:

  ◆黄金珠宝专区

  五一时代采办黄金、铂金每克让利5元销售(老庙、老凤祥除外)。

  五一时代珠宝全场8.5折并送好礼

  嘉华:全场8.5折;

  打折又送礼:

  1、凡购物即送钥匙扣1个;

  2、购1000元至2999元,赠精彩金饰箱1个或银吊坠1枚;

  3、购3000元至4999元,赠精彩化装镜1个;

  4、购5000元至7999元,赠18K白金项链1条;

  5、购8000元至9999元,赠18K金蓝宝石吊坠1枚;

  6、购10000元至19999元,赠翡翠玉佛1枚;

  7、购20000元以上,赠18K金钻石吊坠1枚。

  活动时候:2005-05-01至2005-05-07止。以上赠品数目有限,送完为止。

  卡蒂尼:卡蒂尼专柜携手柔婷国际美容美体专业店送羡丽活动:

  1、购满1000至3000元,送柔婷美容月卡1张(代价200元);

  2、购满3000至5000元,送柔婷养颜雨露+柔婷美容月卡1张(代价269元);

  3、购满5000至7000元,送柔婷纯金凝露+柔婷美容月卡1张(代价469元);

  4、购满7000至10000元,送柔婷美白嫩肤洗面奶+柔婷养颜雨露+柔柔婷美容月卡3张(代价735元);

  5、购10000元以上,送柔婷美白嫩肤洗面奶+柔婷纯金凝露+柔婷美容月卡4张(代价964元);

  注;特价除外。

  活动时候;2005-05-01至2005-05-31止。

  欧罗普:全场8.5折:

  打折又送礼:

  1、凡采办Pt950铂金钻石饰品,都可获赠代价300至500元的18k锆石饰品1件;

  2、购物满3000元至5000元,送18K耳钉1对或护甲套装1盒;

  3、限量版自然美钻仅售688元。

  活动时候:2005-05-01至2005-05-07止。

  金利来:

  一、18K金饰全场7.5折;

  二、镶嵌金饰全场8.5折,打折又送礼:

  购1000元至3000元钻石,送100至299元彩金金饰;

  购3000元至6000元钻石,送300至599元彩金金饰;

  购6000元至8000元钻石,送600至899元彩金金饰;

  购10000元钻石,送1000元彩金金饰;

  活动时候:2005-05-01至2005-05-07止,数目有限,送完为止。

  圣柏纳:

  一、精彩钻石女戒仅售480元;

  浪漫情侣戒仅售699元;

  新款钻石吊坠仅售1290无(Pt950镶嵌);

  18K锆石吊坠仅售980元。

  二、全场镶嵌饰品8.5折,打折又送礼:

  1、凡采办镶嵌饰品800元至1000元,送浪漫水晶饰品或纯银饰品或收藏版金泊卡任选1样;

  2、购满1000元至2000元,送翡翠饰品1件;

  3、购满2000元至3000元,送时髦珍珠项链1条(代价230元);

  4、购满3000元至4000元,送18K金“爱”、“情”玉坠或18K金珍珠项链1条;

  5、购满4000元至6000元,送代价1000元之内的金饰,任选1件;

  6、购满6000元至7000元,送“美的”微波炉1台或代价1300元钻石饰品1件;

  7、购满7000元至10000元,送千足金摆件或千足金玫瑰花1件;

  8、10000元以上,送甜蜜海南五日游

  活动时候:2005-05-01至2005-05-07,礼物数目有限,送完为止。

  ◆化装品专区

  洋泰购物:

  1、天天限前100名顾客赠予代价为23元体验装1瓶,凭身份证支付,不得反复支付,不得代领。

  2、活动时代买一套迪豆产物,赠价舒服23元体验装1瓶。

  活动时候:2005-05-01至2005-05-02止。

  欧莱雅:一次性购产物180元送美白面膜一支。

  一次性购产物280元送明效面膜一片+美白面膜一支。

  一次性购产物480元送明效中样四件(含化装包)。

  清润水份套装:原价352元促销价298元

  妖娆夏日套装:原价463元促销价398元

  美白防晒套装:原价760元促销价666元

  购两盒染发产物送DIY染发工具1套;

  购180元送欢颜迷你中样和欢颜零钱包1个;

  购280元送细肤中样三件套1套或粉色浪漫小手袋1个;

  购380元送细肤面膜三支或花之语相册1本;

  购480元送细肤面膜四支或红色时髦格纹包和零钱包1个;

  购580元送细肤面膜一盒代价150元;

  购680元送“欢乐家庭”观光野餐套组合1套;

  纷莹3D染发两盒,原价:150元现价:138元

  活动时候:2005-05-01至2005-05-07止。

  SK—Ⅱ:资生堂礼盒套装全场5折

  采办SK—Ⅱ产物满800元送护肤精华一瓶或护肤乳液一瓶

  玉兰油:一次性购满98元送净白调理精华露小样一支。

  一次性购满228元送净白小套装一套+围巾一条

  郑明显:防晒系列全场7折

  生化雪清礼盒、基因礼盒8折

  一次性购物满100元+10元送生化小样一瓶

  一次性购物满260元+20元送生化小样三瓶

  艾丽碧丝:嫩白再生霜(清新型):原价46元促销价29元

  700ML羊胎素去屑柔亮洗发露:原价55元促销价25元

  一次性购满80元送代价48元唇膏一支

  一次性购满100元送代价65元粉底一盒

  七白净:玉尔净面膜(小盒):原价55元促销价29元

  七白净面膜(大盒):原价138元促销价98元

  美宝莲:购满88元送唇刷一把或纸巾盒套一个

  购满188元送锦锻*垫一个

  购满288元送时髦拎包一个

  清妃:冰海净活时光系列购两款8.8折,三款以上8.5折。

  娥佩兰:美白系列购两款8.8折,购三款以上8.5折。

  妮维雅:a、采办产物满58元,送15ml男士洁面乳1支;

  b、采办妮维雅产物满108元,送12ml细致肌肤防晒霜1支;

  c、采办妮维雅产物满188元,送3.8g润唇膏1支;

  抽奖活动:

  1、采办妮维雅产物满38元,即可加入抽奖1次,一张小票限抽1次。

  2、一等奖:125ml青春防晒露1瓶(天天1名),

  二等奖:3.8g润唇膏1支(天天2名),

  三等奖:250ml洗手液1瓶(天天3名),

  四等奖:125ml洗澡露1瓶(天天3名)。

  活动时候:2005-05-01至2005-05-07止。

  柏纷:

  1、一次性购足产物满280元,赠30ml香水1瓶;

  2、一次性购足产物满130元,赠80g陆地水份面膜1瓶;

  3、防晒嫩白旅游装59元一套。

  活动时候:2005-05-01至2005-05-31止。

  资生堂:礼盒套装全场5折。活动时候:2005-04-30起,数目有限,售完为止。

  曼诗贝丹:

  1、采办曼诗贝丹产物满580元,送代价400元粉金包+润白观光三件套或舒纹霜+水盈观光四件套1套;

  2、采办曼诗贝丹产物满480元,送代价350元美白观光套+

  白灰化装包1个;

  3、采办曼诗贝丹产物满380元,送美白小样礼盒1盒。

  4、购物均有礼物赠予,送完为止。

  活动时候:2005-05-01至2005-05-08目止。

  丸美:

  1、原价采办产物一款,送精彩化装包1个+美人卡1套;

  2、水活三件套原价238元现价188元

  眼部护理套装原价486元现价413元

  玉白雪肤礼盒原价1578元现价1388元

  丸美柔润口红原价98元现价50元

  去死皮洁面泡沫原价98元现价50元

  嫩白清新洁面膏原价90元现价50元

  玉白雪肤洁容料原价150元现价75元

  3、防晒系列8.8折。

  活动时候:2005-05-01至2005-05-07止。

  ◆食品保健专区:

  1、凡购美可高特系列羊妇粉一听,送杯子或平皱面膜或丝巾任一样。

  2、凡购月子或哺乳或小婴配方羊妇粉一听,送小婴配方羊妇粉一听(150g)。

  活动时候:2005-05-01起送完为止。

  启华:凡一次性采办肆意商品满200元,送燕窝川贝枇杷膏一樽,送完即止。

  “惠氏”奶粉:一次性采办2罐900克或6盒400克奶粉送代价45元配对游戏版一个。

  一次性采办12罐900克或32盒400克奶粉送代价400元书桌一张。

  雀巢巧克力:买满20元送杯子一个。

  薇姿:采办满498元(包括润白隔离乳霜30ML1瓶或润泉保湿清新隔离露50ML一瓶)可获增薇资礼盒一个(数目有限,送完为止)。

  真龙卷烟:

  1、凡采办真龙系列卷烟一包,送打火机1个;

  2、凡采办真龙系列卷烟一条,送精彩不锈钢烟灰缸1个;

  3、凡采办真龙系列卷烟三条,送真龙军刀1把;

  4、凡采办真龙系列卷烟五条,送精彩真龙美帆杯1个;

  5、凡采办真龙系列卷烟十条,送精彩真龙抱枕1个。

  活动时候:2005-01至2005-05-05止。

  ◆佳构百货区:

  伊莱克斯洗尘器102:原价428元促销价298元

  采办Zippo火机满500元以上送《扑灭豪情》一本,500元一下送Zippo光盘一张。

  松下须刀3800原价:89元促销价:79元

  松下剃毛器2231原价:118元促销价:99元

  飞利浦:全场9折。活动时候:2005-05-01至2005-05-02止。

  2F:履之韵时髦馆:

  ◆佳构鞋帽区:

  红蜻蜓专柜:推出200款特价商品80—180元

  十周年生日欢乐同享蛋糕派送

  达芙妮:05年春夏新品6折起

  皮尔卡丹:全场8.8折

  宾度:全场8折

  日泰:购物送好礼。

  皮尔卡丹、宾度:5月1日—3日分时段6.5折限时抢购。

  ◆密斯用品区:

  安莉芳:买泳衣满399元送时髦腕表一支。

  倾慕:满388元送指定小吊衣一件。

  秀丽尔:正价满100送20,满200送50。

  黛安芬:一次性购正价商品满328元获赠T恤一件。

  曼妮芬:买正价满188元送代价78元美体内裤一条。

  ◆亵服系列:

  三枪:05年新休闲产物全场8.5折。

  AB:全场3折起

  舒雅:满200送50元内裤一条

  ◆纺织系列:

  冬装布料5—7折,夏日布料7—9折

  3F:美人名媛馆:

  ◆佳构女装区:

  杰西伍:全场5—9折

  柏琪:换季商品买二送一

  秋水伊人:春装买100元送25元

  花之卉:部分5折

  娜尔斯:冬装全场5折起

  卡佛莲:全场5折起

  红袖:部分3—5折

  佛尼亚:部分5—7折

  邓皓:部分7折

  泰莲娜:部分7折

  圣雅妮;全场6折起

  黎姿:部分6折

  般奴儿:部分春装5折

  斯尔丽:冬装3.5—5折,春装7折

  ◆针织品系列:

  金盾:全场男衫3.5折起

  啄木鸟:男衫3.5折起,女衫8折

  老人头:男衫2.5—8折

  鳄鱼:新款8折起

  兔皇:夏装5—8折

  珍贝、米皇:全场8.5折

  雪燕:特价49元起。

  鄂尔多斯:一次性购满700元送代价220精彩手带一个

  4F:名流休闲馆:

  5月1日—3日五星中厅迪莱、费嘉罗、迪赛、卡尔丹顿推行会,全场2折起。

  苹果:5折起

  爱都:冬装3—6.8折

  雄牌:6—8折起

  杉杉牛仔:新款8.5折

  意富来:特价衬衫100元/件,裤子6折

  圣得西:3折起

  九牧王西裤:部分西裤3.6—7折

  天久王男裤:夏装新款8.5折

  威明:50元起

  虎都:5折起

  琴曼衬衫:全场5折

  洛兹衬衫:新款5.5—8折

  海螺衬衫:新款6.8—9折

  才子衬衫:新款9折再送礼,购满200元送领带,部分5折

  群豪:3—7折

  圣达菲:2折起

  太子龙:部分3—6折

  庄吉:部分6—8折

  G2000:新款春装5—7折

  七匹狼:全场7.8—8.8折

  马克华菲:秋冬装一件7.8折、二件6.8折、三件5.8折

  紫依沙龙:部分2—4折

  花花令郎:部分5.8—6.8折

  5F:活动活力馆:

  ◆活动专区:

  NIKE:五一篮球风暴系列活动。

  361°:全场8折再送礼

  双星:活动鞋、打扮、背包6.5折

  安踏:购物送礼

  康威:新款9折、贵宾卡8.8折

  乔丹:部分8折

  匹克:全场6—8.5折

  德尔惠:部分7—8折

  迪亚多纳:全场9折

  ◆健身专区:

  康富来推拿椅737G—3:原价2580元促销价1900元

  五洲气血循环机:原价780元促销价550元

  好家庭:全场8折

  万年轻2000C电跑:原价3880元促销价3000元

  ◆儿童用品专区:

  安奈儿:购一件7折,购二件6.5折

  芝麻开门、海威尔、奇奇库、安迪儿5—7折起

  娃哈哈:购物送好礼

  叮当猫:8折起

  蓝猫童鞋:旧款7折起

  酷狗:一次性购满69元送代价20元礼盒一个。

  ◆床上用品专区:

  南方睡房:正价8折

  黛富妮:全场3折

  恒源祥:欣博草席5.5折

  圣布凡:天韵草席4折

  艾莎:全场4折起

  恬梦:全场4折起

  维科家纺:草席系列7折

  梦莎:全场7折

  6F:现代庖公用品:

  ◆品牌电脑:

  联想、七喜、朴直、TCL价格降到底——购机有礼送!

  ◆IBM、DELL、联想笔记本电脑超低价酬宾!

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计划二

五一节商场推行情况观察总结报告

为把握更多外界贸易项目信息,堆集经历为我司操纵的各贸易项目做招商、运营参考,我部于五一节假时代对广州市内近10个首要商场、大型购物中心停止了项目推行情况观察。

  • 观察项目:
    广州市内万菱汇、太古汇、正佳广场、河汉城、万国奥特莱斯、中华广场、宝贝城、百越广场、番禺友谊商场、万达广场共10个项目。(原计划的深圳万象城、海港城因车辆放置、时候以及网站无五一活动内容更新等题目而未能展开观察。)
  • 观察方式:
    现场实地观察+网站信息收集+电话相同领会+少许电视广告、报刊关注(因时候和条件限制,且电视频道和报刊品种众多,未能做好一切电视、报刊的逐日监测。)
  • 实地观察时段:
    2012.4.28-2012.5.2
  • 观察职员:
  • 贸易地产企划部汪定文、阳海连2人。
  • 首要观察情况总结以下:

一、五一商场推行情况观察汇总:

1、2012年5.1节贸易项目推行情况观察统计表1:
项目名/类项万菱汇太古汇万国奥特莱斯正佳广场河汉城
推行主题1、Fun动全城,动漫把戏嘉韶华;2、爱妈妈/爱自己母亲节出格折扣(自4月28日起,16个商家大折扣)3、童心做慈善系列活动1、L3层花园五一早晨7::0-9:00的现场音乐表演;2、第十一届广东大中门生英语口语大赛决赛选手风采展现会1、adidas、nike大型特卖会;2、五一大型夏装特卖会无五一专门活动,延续之前车展、派克笔形象展和卡宾颠倒城巡展1、JUSCO“畅享五一吃喝玩乐”大促销;2、商场部分无五一专题,相沿原新生节活动展现、会员优惠日等
宣传方式及路子1、现场包装(展架广告、饰物、中庭竖幅、吊牌等)2、收集广告宣传(万菱汇微博、合作广告公司网站)现场包装:同一商家宣传展架、现场装潢区、品牌店形象展现区1、现场包装:墙体广告位广告、X展架、楼层玻璃栏杆KT版、空中吊牌、门口外围墙体广告、进口处大幅宣传布景板等;2、项目官网广告现场原有展场包装,无其他路子。1、JUSCO现场包装:折扣吊牌,桁架背胶广告、商品促销区等;2、商场:X展架、玻璃板海报、墙体广告框等
宣传内容突出点突出三个活动主题及优惠行动:如消耗满300元,即抽即中,5万分礼物现金券1、宣传展架:突显商家活动/折扣/优惠;2、装潢区:大型动物娃娃;3、品牌店展现区:速写品牌店形象展1、各品牌折扣点:如2折起,或特价99-209等2、特卖会、换季折扣等无五一专门宣传内容,现场相沿原有包装装潢:1、卡宾颠倒城为折扣、体验城带动品牌宣传,如购物满400减100,满700减200,和在颠倒城摄影留影上传微博即可获得精彩礼物一份并介入抽奖。2、派克笔形象展以现场产物展和现场适用来提升品牌形象1、各品牌折扣2、会员日可享有的优惠
活动形式(促销/节目表演/配套形式)1、4月28-5月2日,咔嚓超级扭蛋迷宫:过百款扭蛋任你扭,现场扭蛋待币,买五送一,买十送二;2、4月29-5月1日,小丑把戏欢乐大巡游,奥秘礼物大派送;3、5月1日下午,童心做慈善捐赠启动日4、曼妮芬现场促销台1、第十一届广东大中门生英语口语大赛决赛选手风采展现会;2、无针对商家的同一的促销活动,各品牌商家自力折扣1、折扣促销;2、特卖会现场限时凭会员卡进入3、负一层化装品促销台无五一专门活动形式无五一专门活动形式
现场包装亮点1、专门设备有主题体验区;2、活动主题经过量处展现表现:如巨细中庭、每楼层显眼位置、中庭中空处等;3、活动主题经过量重形式予以表示:如主题体验区、整排的心型KT吊牌、卡通展架、现场奖品呈列等。4、现场包装首要经过卡通人物或动画表示,兴趣性和亲热感强带有“太古汇”标识的动物熊夺目心爱带动客人与其合影的感动经过展架、空中吊牌、布景板等多种方式停止现场包装,既让人倍感活动空气浓郁,也使人清楚的领会折扣及活动的首要内容除各品牌展场,无特别包装---
针对客群及其特征1、年轻人,爱逛街消耗,喜好新颖事物,处处走走;2、带小孩家庭,大人多会带小孩与现场安插的卡通形象停止密切打仗或互动体验,购物少让小孩体验打仗多高端消耗者:既追求品牌档次,又希望享有舒适的购物情况年龄在25-35岁的年轻人或年轻家庭:追求品牌、时髦消耗,中端支出时髦年轻人和家庭;崇尚时髦和一站式的购物玩乐年轻白领,年轻家庭
商户介入度部分商家介入同一商场活动,部分商家推出自己的五一优惠30%的品牌商在五一推出折扣促销优惠一切品牌均有各自的自力折扣部分商家介入---
现场空气各主题活动促使部分人流量增加,但抽奖方式未能间接刺激采办力,采办率不能现场反应购物空气舒适购物者众多因商场较成熟且其为代表性购物中心,人气超旺因商场较成熟,无特别活动听气也一向很旺
结果反应(如客流量、介入性等)1、多个活动主题同时启动,现场包装新奇风趣2、客流量较常日增加20-30%左右;3、部分商户在加入商场整体活动的同时,别离还推出属于自己的五一优惠因节沐日,消耗者较常日多客流量多,成交量高------
供给的配套办事(如穿越巴士、BB推车、储物箱、停车位等)1、硬件配套:停车位600多个。急救箱装备、雨伞租用等。2、软性办事:、材料查询、礼物换领、当地传真/影印/扫描办事、当地交通资讯、失物待领、停车优惠换领、食肆推介及预留座位办事、商场活动及商户资讯。地下停车位800个储物箱、地下停车位200多个BB推车、储物箱等,停车位约1600个停车位约803个,供给行李寄存、BB车/轮椅借用、简易针线包、急救药箱、寻人广播、雨伞雨衣租借、复印/打印、停车优惠打点等办事

2、2012年5.1节贸易项目推行情况观察统计表2:

项目名/类项中华广场宝贝城百越钻汇珠宝广场市桥友谊商铺万达广场
推行主题1、100现金当200或150元抵扣卡;2、购物乐满分:现金消耗600元可介入抽奖;3、幸运妈妈摄影大赛:将合照上传微博互动,赢取佳能相机;4、黄金珠宝节:各品牌珠宝店折扣优惠5、龙行中华,吃喝玩乐我有招:刀哉招行卡消耗688元,即送不锈钢杯一个小勇士大战怠惰大魔王五一来钻汇,享用新生活商场超市展开“5·1欢乐购”;商场无针对五一的同一推行1、寻觅童真五月天,猪猪侠相约万达2、五一献礼:消耗满198,即可加入刮刮卡抽奖3、万千百货:五一变化季,万千GO时髦
宣传方式及路子1、现场:X展架、吊旗、展板、单张、折页、各商家优惠提醒牌;2、网站微博宣传1、现场宣传:精彩木制广告;2、羊城地铁报硬广3、网站宣传现场:展板、折页、宝石许愿树装潢;折页宣传现场:吊旗、展板;1、现场:吊旗、展板、折页、游戏活动;
宣传内容突出点突出点消耗越多优惠奖品越多,如:1、当天以100元现金调换200元或150元折扣卡;2、现金消耗600元可介入抽奖;3、将合照上传微博互动,赢取佳能相机;4、各品牌珠宝店折扣优惠;5、刀哉招行卡消耗688元,即送不锈钢杯一个。突出主题活动内容:亲子互动游戏免费停车、抽奖、部分商品折扣购满100元送20元现金券;部分商品8.5-9.6折优惠1、节目表演内容:如把戏、游戏、互动2、抽奖兑奖指导;3、百货消耗满XX减XX优惠
活动形式(促销/节目表演/配套形式)购物抽奖、与招商银行联动优惠、珠宝店折扣促销、微博互动等节目表演,观众互动促销区促销1、节目表演;2、中庭化装品促销台
现场包装亮点在各自动扶梯进口争气摆放展架主进口处及自动扶梯处放置宣传展板在四周各首要收支口放置展板,让顾客第一眼就能看到活动信息无出格包装。唯一少许促销吊旗1、搭建舞台显现主题;2、前广场多处广告展现
针对客群及其特征全客层14岁以下儿童及家长有一定经济根本及消耗才能的中高端顾客全客层游戏活动针对12岁以下儿童及家长
商户介入度一切商家;部分商家有自力优惠,如满300送200自愿加入,非全数商家,部分商家有自力优惠珠宝类商户全数介入,其他衣饰类部分自力优惠超市内部分商家介入,其他品牌店自力优惠折扣部分商家介入
现场空气不明显较冷僻,人气不敷不明显不明显有奖品发放,观众介入积极
结果反应(如客流量、介入性等)---结果不明显,介入职员约4对------表演区观众约300人
供给的配套办事(如穿越巴士、BB推车、储物箱、停车位等)1100个车位储物箱、停车位1000余个200个车位180多个停车位免费巴士:万达广场-广州体育馆;车位数:1242

二、五一商场推行情况总结分析:

1、推行展开情况及实檀越题缘由分析

五一时代,几近一切商场或购物中心均有操纵该假期停止针对五一的推行或相沿未几前的推行办法,目标是借用活动推行来吸引人气,提升整体营业额。但,由于各商场/购物中心经营状态或定位分歧,活动形式及推行主题均分歧,如:



万菱汇,定位于休闲时髦购物新形式,客岁投入运营,为到达会聚更多人气和获得更多关注的目标,其推行力度较大,活动形式较丰富,且同时展开多个活动主题,现场装潢内容较多,宣传表示形式也较新奇,投入也较大。(但据领会,该商场因贸易面积较小,室内空间计划呈狭长型,人活动线不能获得公道计划,同时该商场位于河汉商圈,合作大,且一向没法找到合适的差别化的定位,故即使该商场在推行方面投入很大,却一向没能旺场。)

  1. 太古汇,今朝广州最为高级的购物中心之一,180多个国内外着名品牌云集,其中最少70个品牌为初次登陆广州。自客岁开业以来,因其商家品牌气力和消耗者均气力高端,其推行首要表示在室内里庭的精美装潢上和品牌活动上,室内装潢为衬托空气和购物情况,品牌活动则首要表现在品牌代言和品牌形象展上,很是重视购物情况的舒适,虽开业未几且针对客群为少数有钱人,但经常有大量人士慕名而去,不购物,只观赏,节沐日人气也较旺。


  1. 万国奥特莱斯,位于海珠区贸易集合地带,广州郊区内第一个奥特莱斯商场,国际品牌折扣、出格是活动品牌工场/折扣店云集之地,很是重视其整体的宣传包装,放眼所见之处全数为品牌称号展现、折扣推行。(小我以为为广州室内室外广告牌位操纵最多最好的商场)因定位为奥特莱斯专场,故全年折扣,节沐日必有大型折扣场,操纵收集、报刊宣传也多(羊城地铁报几近每周都有硬广宣传)人气很是之旺,客单量也高。


  1. 河汉城、正佳广场,两个广州甚至全国最具代表性的购物中心,其着名度和人气之旺已远不是一两次简单的推行活动就能带动,虽租金高昂,但众多品牌商家以进驻河汉城和正佳广场为荣,不求利润,但求在此进驻获得品牌形象在先。故该两商场的推行根基都以品牌商家的活动展或严重节沐日的活动延续为主,如正佳广场外广场装潢延续相沿春节时代安插的龙外型,室内里庭则以品牌活动体验展为主;河汉城则保存之前新生节新生蛋的展现活动和定期的会员日活动等。




  1. 中华广场,广州较成熟较具代表的购物中心,前期因部分物业朋分离卖至经营难以为继,后经产权接管后经营状态较好,五一时代实施的推行措檀越要以现金消耗刺激为主,实施连环扣消耗。消耗刺激品种多,但推行手法较陈旧,以首要合适百货类商场的间接购物刺激为主,而品牌形象宣传方面,力度较弱,不及正佳广场、太古汇等。


  1. 宝贝城,广州越秀团体旗下物业,专门的亲子主题乐购商城。该商场婴童、母婴业态丰富,范围大、同类行业中档次较高,外乡开辟商资本关系广,专业主题贸易城的打造决心大,故在推行上常操纵相关联协会、行业委员会、电视台、演播中心等多方面资本及平台,合适婴童亲子类的活动、赛事均有序步调,频出不穷,但因开业两年不到,且为特定方针群,为前期投入堆集合,场内尚较冷僻,人气有待提升。(该项目与我团体亲子街项目定位类似,可鉴戒其招商战略、业态散布、品牌、商家范例及推行方式等为我司参考)


  1. 番禺百越钻汇珠宝广场、友谊商场,均位于番禺市桥贸易焦点之地,番禺区贸易成长的代表项目,钻汇珠宝广场定位为珠宝主题商城,源于番禺当地的珠宝制造产业,虽至今经营业态首要为打扮、鞋包等百货类比重居多,但其宣传重点仍然对峙珠宝类主题,根基以珠宝店折扣为同一折扣,现场包装展现也多以珠宝关联类展现为主,如宝石许愿树等,其他百货物牌店以各自自力折扣经营。友谊商场一二楼业态首要为品牌打扮、鞋包、化装品、童装等百货类,五一推行均以各品牌自力折扣优惠为主,只要超市部分实施“购满100元送20元现金券”活动。


  1. 白云万达广场,贸易地产巨头万达团体在全国60多座万达广场中第一个A级旗舰店,其先辈的设想理念和品牌气力,让其一落定广州,便已在全广州市公众中传播。因刚开业且位处尚在开辟中的白云新城,平常人气与节沐日周末人气相差甚远,但投资近亿、面积达1600平方米的华南首块巨型高清贸易天幕和外墙两块面积均跨越100平方米的巨型LED屏幕,可见其在贸易推行方面的投入和决心。据观察职员的持久跟踪领会,该购物中心根基是每逢节沐日或周末均有活动,且以吸引职员到项目现场的活动为主,宣传方面亦是多重路子同时展开,有用处理今朝该项目位处偏僻且周边尚在开辟中、交通未便等缺点,每次现场活动时因宣传期预备有牢固的观众来历渠道,会聚人气方面结果较好。


2、活动范例分析

连系各商场操纵节沐日停止的推行活动,按照各项目定位、所处阶段及项目好坏势,首要为吸引人气和间接刺激消耗的两品种型。

  • 以吸引人气为主的推行活动:
    如明星签售会、演唱会、现场表演、品牌形象展、体验场等,合适新开业未几、处于培育期、地理位置偏僻或开辟区、需提升形象的项目。
  • 以间接刺激消耗的为目标的推行活动:

如现金100当200的现金购券、消耗满几多送代价几多的优惠券、买一送二、间接商品折扣优惠等,合适需间接提升营业额、旺人不旺场的项目。

3、宣传渠道应用及感化分析:

总结各项目五一节沐日宣传渠道可见,由于大型高端商场或购物中心,合适其高端定位和特定消耗群体,其首要应用现场包装、现场宣传折页、官方网站/微博、支流报纸硬广等方针性特定宣传渠道为主,少用陌头传单、公交视频、电视广告等普通公共传布渠道。

  • 现场包装——以陪衬节日氛围,营建贸易购物情况,使购物者一入商场即大白有节日优惠或特别活动,感知鲜明;
  • 现场宣传折页——为顾客进一步领会优惠的实施计划或活动的细节做补充;
  • 官方网站/微博——充实操纵现行收集传布的上风,让顾客即使不出门也能领会商场信息,使其闻讯而来;
  • 报纸硬广——挑选针对方针客群的报刊停止宣传,能将所表达内容尽快锁定方针顾客;同时硬广的应用,能使顾客在不经意中一眼领会内容,相对软文等更加吸引眼球。

4、现场包装品种及式样展现:

①现场装潢

中庭中空位置装潢式样表示:以彩色为主,应用LED等发光体、条幅等。



②中庭或收支口等人流会聚点安插装潢及表示:

常以卡通或动物形象为装潢主体、大型活动布景板、舞台搭建等形式。



③现场广告牌位常用品种

经对各商场/购物中心实地观察发现,现场广告牌位常用到标识牌、布景板、X展架、L展架、精彩展板、空中吊牌、精彩折扣优惠提醒牌等,品种多样,形式多变,百般标致花式或带心爱卡通外形的广告牌位获得购物者的心中的喜爱。

  • 多样的业态散布指引标识牌:
  • 多样的空中吊牌:外形:长方形、心形等可变化,材质:KT板等。




多品种的展架形式:L展架、X展架、T牌架、三角展架、广告框等,多项应用卡通动漫、艺术字等元素。



备注:

计划首发于公众号:贸易地产图书馆

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