轨道交通装备产品营销网络及售后服务中心建设项目可行性 ...

1、项目的根基情况

本项目连系公司现有营销网络及售后办事中心扶植现状，斟酌公司客户散布地区情 况，以及公司未来计谋成长计划等，计划对公司现有营销网点和售后办事中心停止升级， 同时在部分重要城市新建营销网点。

本项目总投资金额为 3,919.33 万元，扶植期为 1 年， 用于在成都、济南、北京、广州四个城市新建营销网点。项目拟依照各地区的市场范围、 营业量和现实需求制定实在可行的销售方针、销售计划，引进销售职员和技术职员总计 32 人，并按照各网点职员办公及展厅扶植的需求，购买房产面积 850.00 ㎡。项目扶植有助于 进步客户的满足度，扩至公司市场占有率。

2、投资项目实施的需要性

（1）有益于完善市场结构，扩大市场占有率

公司自建立以来，不竭摸索和完善营销系统，今朝现有客户散布于全国多个省市。但从成长现状来看，公司当前仅在济南、沈阳、武汉、成都四地装备少许专业营销职员。随着公司产物销售范围的扩大、技术的升级，各地区亟需完善全国营销网点的扶植、引进更 多高本质营销人材、稳固及开辟地区市场。综合斟酌内部市场成长远景及内部成长现状， 公司拟在全国范围内扶植营销网点，进步所属地区的市场开辟、技术推行及客户保护能 力，不竭完善全国性的市场结构。

本项目扶植有助于扩至公司营销范围，完善市场结构。同时吸纳有经历、有资本、有才能的专业营销人材，进步间接营销的工作效力，加速对市场信息的反应速度，从而不竭 挖掘市场潜力，扩至公司产物市场占有率。

（2）有益于进步售前征询和售后办事才能，提升客户满足度

轨道交通客户大多需要定制化产物，供给商在为客户供给产物或办事时，需要充实斟酌当地的地理情势、天气等身分，周全、精准捕捉客户需求。同时，我国轨道交通扶植首要以国家作为主导，关乎社会公共好处、公众平安，轨道交通行业对失误容错率极低，下流客户对产物的平安性、稳定性要求非常严苛。公司在向下流客户供给产物后，需对其定 期停止后续的调养及保护，同时，一旦产物因不成抗力身分出现故障，公司需实时响应， 快速修复使之平安运转。

但公司今朝营销网点数目不敷，没法实时正确响应顾客技术需 求。 本项目拟在各个营销网点装备一定数目的技术职员，重点网点装备研发职员。经过项 目标扶植，公司可以完善从售前到售后全流程的办事，精准把握市场需求，进一步进步公 司的技术办事才能，保障产物持久稳定运转，提升客户满足度，实现公司久远可延续发 展。

（3）有益于扩至公司品牌影响力，进步产物认知度

公司实时关注轨道交通市场的成长变化，努力于推行公司先辈的装备，凭仗优良的产物和高效的办事，经过现有客户成功利用的案例以及建立的杰出行业口碑停止品牌传布， 以此带动新客户、新利用范畴的拓展。为了实现公司营业的快速久远成长，公司产物在全国的品牌影响力有待进一步增强，公司营销渠道的广度和深度仍有较大的拓展空间。

本项目扶植不但有助于完善公司现有的营销办事系统，增强市场开辟和品牌宣传，提升客户对公司品牌、产物的体验和认知水平，而且有益于稳固公司在全国市场的计谋部 署，增强公司在行业内的品牌影响力和市场合作力。

（4）有益于整合公司资本，进步运营效力

本项目经过设立牢固的营销网点，整合公司人材、信息资本，实现销售、技术职员在 同一场所合署办公。项目扶植有益于充实发挥销售部分的潜力，进步公司销售部分的整体 运营效力，进一步扩至公司市场范围。

3、投资项目实施的可行性

（1）公司成熟的营销形式为项目实施奠基根本

公司深耕轨道交统统讯信号范畴，在通讯信号软硬件产物的市场拓展、营销推行方面 堆集了丰富的治理和运营经历，构建了合适公司成长的营销形式，根基建立了较为健全的 市场开辟、营销治理、终端治理等方面的制度。是以，公司成熟的营销形式为项目实施奠 定了根本。

（2）公司优异的治理和营销团队为项目实施供给保障

公司经过量年的成长，构成了具有前瞻性计谋眼光的治理队伍和一支成熟稳定的营销团队。公司的治理团队覆盖了研发、销售等各个营业部分，具有积极的创新精神、务实的工作风格、配合的成长理念、灵敏的市场判定力和杰出的凝聚力，率领公司顺应本行业成长不竭创新。公司的销售团队均具有丰富的专业常识和杰出的客户办事认识，不竭开辟挖掘市场，实现了公司营业范围的延续扩大。公司现有营销团队可帮助支持新的网点营业拓 展和职员快速长大。是以，公司优异的治理和营销团队为项目实施奠基了根本。

4、项目投资概算

本项目总投资包括修建装修费、装备及软件购买费、工程扶植其他费和预备费，总投 资金额为 3,919.33 万元。

5、项目选址及用地情况

本项目拟在成都、济南、北京、广州四个城市新建营销网点及售后办事中心，项目使 用的办公用房采用购买的方式处理，不触及新增地盘的情况。

6、情况庇护

本项目不触及基建和生产环节，按照《扶植项目情况影响评价分类治理目录（2021 年 版）》的规定，本项目无需实施扶植项目情况影响评价审批大概备案。

7、项目实施进度计划

本项目扶植期制定为 1 年。项目进度计划内容包括项今朝期预备、项目选址与购买、 装修革新、装备采购及安装调试、职员招聘与培训等。

8、实檀越体

本项目由铁大科技负责实施。

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