品牌故事 品牌愿景:把茶和茶背后的文化年轻化,国际化、互联网化做出一个超越文化和地域的标记和品牌。 品牌文化:灵感、酷、设想、禅意 品牌精神:灵感永胜 定位分析 品牌定位:一个超越文化和地城的「超级茶饮品牌」 人群定位:爱好茶饮的年轻群体 产物战略 产物计谋:对峙以产物取胜,并不竭推出差别化产物,抢占市场份额。 产物定价:中高瑞饮品产物定价;主力价位在20-30元 产物矩阵:芝士茗茶、当季限制,莓莓芒芒家属、满杯水果家属、波波家属、茶冰淇淋,茶极客限制等。产物线众多,供给了多元的消耗挑选,满足了分歧的消耗需求。除了牢固产物外,按照季节,节日上新下架的产物;产物单常新,转动性强,可以延续带给消耗者新颖感。 SWOT分析 上风:成长直营销售;具有较强的创新才能;具有稳定的消耗群体;借助着抖音等app宣传, 敏捷地构成了杰出的品牌形象。 优势:随着门店的不竭增加,分歧的门店需要定期的治理,治理本钱的增加;与同业业的茶饮企业有看剧烈的合作关系 机遇:中国生齿数目庞大;捉住行业变化趋向,开辟加倍合适现在社会趋向的健康饮品 威胁:原材料的本钱进步;消耗者需求变化明显,市场合作剧烈 渠道战略 线上:美团;饿了么;自研小法式 线下:今朝门店数目接近900家,在全国74个地域开设门店(包括香港,澳门) 营销战略 节日营销:可以挖掘出节日大概热门与产物的关联性,经过推出高符合度的产物大概创意海报,指导用户联想到品牌,强化用户认知。 饥饿营销:控制消耗者入场数目大概产物的供结;操纵消耗者的猎奇心和从众心理,在朋友圈等交际媒体平台发抱病毒式裂变结果。 多元化营销矩阵:经过设想灵感的转达,以周边的形式停止;透过度歧的寻味主题,挖掘设想元素,打造差别化的体验,与消贾者在多个层面上构成互动 借重营销:可以捉住社会热门趋向借重营销,推出网红喜茶摊;借重营销也偏重于品牌精神的宣传、推出环保新包装,拔高了在消耗者心中的品牌形象 经营战略 喜杀采用100%直营形式 开店思绪是要求每一家店都必须盈利 采用了“大店+GO店”的形式: 大店:以线下点单为主,门店装修比力讲求;供给分歧的主题消耗场景,承当着向消耗者输出品牌文化的重任 GO店:门面较小,本钱支出较低,以线上点单为主;首要用来进步企业适营效力 品牌战略 引领消耗美学: 努力于摸索关于品茗这件事的更多能够性,对峙原创精神,支持艺术缔造 让品茗成为一种气概,一种生活方式 每一家门店的设想都连系着传统茶饮文化,将禅意、极简、美学等元素入门店设想 与多位自力插画师合作,用绘画的言表达饮茶之趣,创作出一系列合适喜茶品牌理念的标识 引领茶饮界联名+口胃多变之路: 自2017年以来,联动了包括美宝莲、爱奇艺、冈本、威猛师长等近100个分歧品类的品牌 自建供给链: 自建有机茶园 每年需要斥资上百万停止有机茶的茶园治理 线下体验: 将店肆的空间体验归入品牌文化扶植,重视消耗和情况体验 打造了「千店N面」的新颖感 |