备受出海品牌关注的圣诞节要来啦！每到此时，一切商家都在做年末大促，外洋市场充溢着无数的广告信息、优惠券、折扣码，让人头昏眼花、难以决定。 那末，在圣诞季到临之际，出海品牌怎样样才可以在圣诞节既有用影响用户，还能不让用户感受被广告打搅？下面的圣诞节营销指南送给你。 一、外洋用户的圣诞节偏好1. 价格成“买买买”关键身分随着钱包越来越紧，物有所值自然是重中之重。60%的消耗者暗示，商品价格是今年圣诞节购物的最重要身分。值得留意的是，重视价格的人大约是挑选范围(22%)和快速托付(19%)的三倍。 而且，数据显现近三分之一的消耗者计划比客岁更夙起头圣诞节的购物，其中29%的消耗者筹算在8月底之前就起头。鉴于今朝的情况，这类志愿并不使人惊奇，由于近三分之一的消耗者将这类对圣诞节活动的提夙起头和构造归因于生活本钱上升的影响。 2. 圣诞送礼＞节日装潢相比于传统圣诞装潢，例如圣诞树、圣诞帽，明天的欧美消耗者愿意花更多的钱在节日和其他特别场所给他人买礼物。 研讨发现，跨越三分之一的购物者计划在2022年的圣诞采办更多的节日礼物。对中国出海品牌来说，这一趋向下有中国特点的手环、丝巾等等将成为圣诞节大促的爆品。 是以，出海品牌可以经过将圣诞节与自己产物的卖点连系起来，作为圣诞节礼物停止销售。同时，卖家也需要留意在交际媒体上的广告投放和运营。数据显现，在欧美市场，87%的00后暗示，他们希望在采办节日礼物时遭到交际媒体的启发。 3. 交际媒体成新一代网购平台来自电子商务治理平台Salsify的研讨报告显现，美国、英国、德国和法国的消耗者不会在一个特定的渠道上购物。 相反，消耗者会挑选在分歧平台的购物渠道停止比对。据猜测，到2026年，全球交际媒体平台销售额将到达约2.9万亿美圆。Tiktok、Instagram和Facebook等平台成为了新一代的网购平台，交际媒体营销活动鞭策了流量。 有鉴于此，倡议出海品牌加大社媒营销力度，例如斟酌与网红KOL合作，凭仗网红博主高粘性粉丝群体，以及交际媒体与电商的符合度，将流量引入自己的跨境零售网站，而不范围于在亚马逊品级三方上与大品牌争得头破血流。 那末，出海品牌应当若何借力网红营销战略获得流量、拉动销量？ 二、圣诞节KOL营销内容创意偏向偏向一：操纵圣诞元素 圣诞帽、圣诞树、圣诞歌、圣诞老人……这些都是圣诞营销中必不成少的元素。把这些元素与自己的网红营销活动连系（停止创意的重组），势必能碰撞出纷歧样的化学效应。 英国顶级皮具老牌Mulberry在2017年圣诞节以著名的圣诞颂歌“The twelve days of christmas（圣诞节的十二天里要做的事）”为故事框架，用创意又时髦的方式为品牌的圣诞新品包包建造了一部短片。 同时，Mulberry还将颂歌里的著名歌词 “ My True Love sent to me （我的爱人送给我…）” 改编成在交际收集上的Hashtag话题标签 #MyTrueLoveGavetoMe（我的爱人给我…），并约请 Park and Cube等达人将Mulberry产物植入歌词中，激发了新一轮热议和转发~
偏向二：适用送礼清单消耗者会经过搜索节日礼物创意来决议要送给他们的家人大概朋友什么样的礼物，大大都人会在交际媒体上寻觅灵感。 出海品牌可以与网红KOL合作，将自己的产物包装成圣诞节礼物，建形成视频、风趣的图像或GIF在交际媒体上公布。 Club Ride Apparel Facebook分享户外骑行博主Zach Overholt节日礼单?
偏向三：适用送礼清单圣诞节时代，人们不但在意自己的礼物，还很想知作他人都收到了什么。 据领会，YouTube上最多旁观的圣诞拆箱视频吸引了6300+万受众，视频内容是三个孩子拆堆满整整一个房间的圣诞礼物，视频甚至分红了part1、2、3。在拆箱进程中，孩子先容一个又一个自己爱好的玩具产物。 比如Calvin Klein在2019年圣诞节时代，就约请了 Emili Sindlev、Kay 等几位生活方式大咖，在他们的交际媒体账号上公布开箱视频#CKHOLIDAY#MYCALVINS。这类操纵不但为Calvin Klein收割大量的关注，还将节日的欣喜、狂欢空气传递放大，带来非常理想的销售转化。
偏向四：限时特惠和抢购战略假如用户看到了你的产物促销信息，也花了很长时候来阅读你的全部活动，虽然故意动，但却没有立即采纳采办行为，这类情况下，该用户流失的几率凡是会很大。 针对这部分游移和迟延的用户，商家需要给他们供给一个顿时采办的刺激和来由，比如限时抢购。 出海品牌可以在社媒上采用倒计时大概突出优惠时段的方式来增强他们的紧急感，来转达出一种紧急感，让他们立即采纳行动。同时，与网红KOL合作，在社媒上展开多形式的营销活动。比如倡议介入话题的抽奖活动，制定网红的专属优惠，推出圣诞限量版让网红带货。
偏向五： 转达暖和、温馨的空气 节日会唤起一系列的情感和回忆，除了用缔造性和实在性的内容外，出海可以操纵消耗者的购物情感和共情力，在做圣诞节网红营销时，社媒上的主题大概内容可以建造得更贴合消耗者感情。例如，“对某某暗示感激”、“送给怙恃、孩子珍贵礼物”等。 意大利品牌费列罗在 2020 年展开了圣诞节影响者活动 #SayItWithGold，约请Melbourne Foodie、Ethel Diessa、Nikole Smith 等创作者，该活动的内容激励观众回忆他们所爱的报酬他们所做的一切美好的工作，以及他们若何让他们的圣诞节更愉快，特别是在 2020 年——Covid 年。 偏向六：激起节日UGC每当邻近圣诞，外洋网友在社媒分享、公布节日相关内容的热情都异常高涨。在此时捉住用户乐于传布相关内容的心理特征，把握好机会，就会为品牌带来意想不到的传布结果。 1）操纵热门标签话题 从圣诞节妆容教程、送礼指南、食谱分享、家居装潢等，出海品牌可以加入类似#MerryChristmas(圣诞节愉快)、#Santa(圣诞老人)等话题标签，赐与用户在圣诞节时代的与品牌相关的倡议。 2）经过游戏与用户互动 经过在交际媒体上易于建立的内容和互动游戏（如TikTok品牌应战赛、滤镜等），帮助用户并以新的方式与他们互动。 3）激励用户建立视频内容 比如关注 #FoodTok 话题的 社媒用户能够一向在寻觅简单的食谱、食品小贴士，甚至剩菜的创意加工。品牌可以经过内容来启发或是约请用户建立自己的食谱内容，并让品牌在其中获得曝光。 4）倡议热门话题 比如，星巴克每年圣诞季的纸杯设想都能引发粉丝们一股小追捧。2017年的圣诞季，星巴克就曾倡议Give Good活动，借一款可以任你发挥创意涂鸦的纸杯将自动权交给了用户，在Instagram等交际媒体上引发激烈反应和普遍互动，成功为品牌堆集了大量富有创意的优良UGC内容。
星巴克Give Good圣诞杯by starbucks Instagram? 三、圣诞节KOL营销留意事项您可以从上述活动中罗致灵感，增强您的圣诞节网红营销战略！ 但在深入研讨圣诞节网红营销之前，请记着以下几点 ：
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