文章焦点:捉住流量和热门,缔造更多的关注和代价 正文: 明天在跟一个客户,谈营业的时辰,忽然客户,提出了个题目。 我晓得你们的广告公司,在做广告之前都需要去给我们,大概让我们,出一个活动以后宣传,我们,为什么一定要出活动呢? 我们间接说,自己是卖什么的,大概我们这个产物,卖几多钱可以吗? 为什么非得一定,要挖空心机做一个感受比力鸡肋,大概感受,压根需要我们让利的活动呢? 实在我感觉,这个题目很一般,究竟作为从业职员来说,跟客户聊天的时辰,一定要说过年过节大概,搞节点需要搞一个活动,但这个活动,为什么要做?很多时辰,都没有斟酌清楚。 实在我一向以为,活动与品牌包括营销策划,都属于一个成果,那就是经过一种营销方式,让你的产物,被更多人所熟知,以致于很多人,愿意花钱采办。 也就是说做活动的目标,是为了能让你的产物销售进来,甚至让给他人一个来的来由,比如说在各个城市,城市有一些卖场,他们在五一十一,双11,双十二等,大节点的时辰,城市投入,相当一部分的广告经费。 然后会把这部分的广告经费,转化到引流当中,比如说他们会说,双11,双十二,只要到店,内采办1万元即可砸金蛋。 砸的金蛋,最高的时辰,可以获得奔驰轿车,最低的话也可以获得几千元的代金券 这么一做活动,能否是很多还在犹豫的人,就都过来了,大概那些能够,那时不斟酌采办家具的人,感觉归反比来有活动,去看看说不定还能买点? 而相反,假如你没有做这个活动,大概只是说我们是卖这个的,那末大师可去可不去,而所谓的营销活动,就是把那些还在观望,大概有计划,做这件工作,由于这个节点而提早向你采办。 所以这个进程,就让我们更多人看到了,这里面的代价一切的营销活动,只是为了一点,那就是成交 就像投广告一样,有些客户,他卖的是一两万块钱的进口地板,假如它投放在一个都会不是很大,大概人们消耗水平,一般消耗不起的地方,我们先不说这个客户的选址,能否有题目,那末在做活动的时辰,可以吩咐一下。 您可以尝试出一个活动,让大师可以先辈,你们看领会以后,再决议能否下单,而不是上来说我这个地板,就要卖几万几十万,你们没钱了,就不来采办了,这完全就是获咎消耗者。 那具体怎样做合适呢,活动可以出,比如说现在报名,大概留言可以,立减3000元大概5000元的优惠券。 以及到店可以享用一元支付,一些大礼包,大概是一元支付,代价888元的,精彩礼物一份之类的。 总之给他人一个,愿意领会你的来由,你想想假如你是宣传一点,谁会愿意看了这个你的一个什么都没有的画面,凭空愿意付出,你几万元换你自己你也不愿意,究竟谁都不是大冤种。 但总得需要一个噱头和契机,让他人尝试先熟悉你,就像我们所说的现代的青楼,有花魁,每年城市举行欣赏大会,很多的风骚才子,城市闻湿弄墨,赢得花魁一笑。 那末大师都晓得花魁陪唱,听曲都要花费不菲的用度,据那时的牢靠消息来说,能够一早晨就得花费,一个普通家庭,快要泰半年的薪酬,也就是说折合,到现在能够得需要大几万,那末你上来就说花魁赏酒。 这么高的代价,必定来的人不多,而你经过这类所谓营销宣传的方式,吸引更多的文人材子过来,能够不需要钱,大概只需要几文钱的银子,买点酒钱便可以进来,既能衬托了空气,又可以让更多有钱人看到,假如他可以,在这么多文人当中,展现自己的财力与代价。 那末这个装的它就装到了,所以经过这类方式,让获得更多客户曝光,以及认可的情况之下,然后再挑选最初意向的客户,这类方式,就是我们说的营销获客。 自古以来各类赏析会,品鉴会等等都是如此,你说直不值这个价格,大概值不值,这个营销活动也是一样的事理 实在营销,两个字终极还是落在销售的销,能把产物卖进来,大概能卖出一个好的价格,需要你在此外方面,营建更多的口碑。 就像在早几年前,我们都晓得国外进口车,宝马,奔驰,奥迪,俗称bba,一样代价的产物,哪怕是性能如出一辙的,只要贴上了他们几个logo,卖贵5~10万元仍然有人采办。 而所谓的这几年,大师为什么支持所谓的华为和小米手机,不就是由于被习用了国货之光4个字,这个口碑,是谁又营销出来的,谁又在成心指导大师,为什么想到爱国,大师,城市把这两个手机是一样的事理。 所以与其说是你不愿意,比如说是你不懂大概不会,由于你不但想想大品牌,他们为什么要这么做,偶然辰,你不需要去想他们为什么这么做,而是想你该怎样去做就好,究竟大品牌在这方面花的时候研讨,比一般的中小企业,要好的多,你所要做的就是参考他们的方式,尽能够去借助,他们的肩膀,站在伟人上,尝试离得更近一点就好。 |