带着礼物的小飞盒，能给品牌营销带来什么新意？

谁会不喜好礼物呢？

在看抖音时，一只长着同党的礼盒从空中飞了下来—包装精美，品牌Logo印在正面，礼盒四周闪着星光。指导迷津，礼盒开启跳动结果，礼物从中反弹。这类无意中掉出来的欣喜就是抖音过年时送给用户的一份“礼物”。不到点礼盒就不知收获了什么大奖。

既不肯定又有悬念，既欣喜又欢乐，“小飞盒”在抖音上与品牌配合为用户注入全新的灵感。

出处收集

“欣喜经济”这一典范营销方式，在抖音中被赋予了新的内在。与普通赠品和盲盒相比力，抖音小飞盒为用户供给了两重欣喜—在小飞盒被点出来前，您绝对不会去领会礼物为何物，小飞盒一重欣喜；而且从互动形式来看，小飞盒的精美外型与动效也为用户带来了多一重视觉欣喜感受。

这类虚拟的产物形式在不知不觉中给消耗者强化了消耗“仪式感”。它是消耗者心里情感在消耗群体中的吐露和外在反应。仪式感既是消耗的动机，又是青年消耗的方针之一。

在消耗市场步入存量时代之时，仪式感和欣喜感这两个似乎和商品自己没有多大关系的营销元素显得愈发重要。品牌营销要求以较大的破圈来刺激革新，所以深度刺激用户心理层面是不成或缺的。

元旦时代抖音推出了“出现吧小飞盒”，抖音就是经过这一玩法设定，从产物整合覆盖盒与内容把控两个层面为用户供给欣喜，摸索UGC互动营销新玩法，有用地为品牌买通了流量，内容和买卖3个现场。

01无意中掉出来的意外

仪式感始终和具体时候点婚配。

12月至第二年仲春双旦和春节紧随厥后，节日密度大，缔造了浓郁的消耗空气，是一年中最为重要的营销节点。

新年时代亲友爱友相互赠予礼物是最为普遍的消耗缘由之一，据抖音站搜索数据统计，春节前60天圣诞礼物新年礼物搜索数据大幅爬升。这一消耗趋向让品牌在营销创意上有了冲破口—以“礼物”为关键点，以新奇的游戏方式为用户构建贴应时候情感的营销场，在制造空气、仪式感等方面激升引户消耗热情。

新年营销原本就是卷帙众多，各品牌兵家必争之地，流量池子这么大，要想从这个池子里突围原本不轻易，破圈子更不轻易。打好这场战争，品牌仅靠本身能量必定力有未逮，经常要寻觅趁手之利器。小飞盒是抖音为品牌商家推出的一款全新利器。

此次“出现吧小飞盒”从2022年12月28日一向延续至2023年1月11日，合作品牌有AKF，百草味，安慕希等。过年了，美妆产物以及食品，奶制品都是大师送礼的重点种别，在合作品牌挑选中也可以看到，小飞盒事务的营销定位，用礼物的方式，为用户送上礼物的选项，牢牢贴合过年氛围。

小飞盒交互进程

在全部事务中，贯串始终表现了“互动”这一属性。据悉，有用的搜索行为为品牌供给了杰出的收益，在活动中AKF日搜索PV环比增加3.3倍，小飞盒所触及到的用户进献搜索量45%。70%的百草味小飞盒介入者终究走进品牌直播间，付费比例更到达20%以上。

小飞盒一经触发，利用者即可以看到本文开篇所先容的场景了。这类仪式感互动结果实在起指导感化，层层解开悬念，激发用户猎奇心，会随着产物设备一步步走进品牌活动落地页。

当用户点击小飞盒时，会先弹出六分屏显现品牌所介入的活动内容和具体介入方式。用户按图索骥，不竭点击就能启动小飞盒的功用，赠品大概消耗礼券也会随着弹出来。赠品拿得手后，在小飞盒下显现“立即利用”提醒按钮，利用者一键即可进入该品牌小店详情页消耗。

环环相扣的互动体验和循序渐进的玩法推动让用户无意中进入品牌经营阵地。

抓人眼球动效，顺畅的流程不但不会因打断内容阅读致利用户厌恶，还能激起其摸索愿望并不自觉地完成种草消耗行为。

实在过年前，抖音上就有关于小飞盒这款营销产物的试水，非论是ToC大概ToB结果水平上，小飞盒所起到的结果都是被证实的。据悉，在之前的活动中，有71%的小飞盒介入用户成为品牌新的A3人群（种草人群），测试时代，商品词搜索环比+270%，小飞盒介入用户人均关键词搜索次数为1.73次。

简单操纵即可买通全部消耗链路据统计，小飞盒加入测试的用户中，17%是品牌直播间用户，33%是品牌店肆用户，看播时长2分30秒以上。

新年营销周期中也证实了这一结果，现身吧小飞盒活动中品牌话题播放量跨越7.7亿次，小飞盒累计介入人数跨越30万次。本次活动上线以来，AKF新互动用户比活动前增加110%，安慕希活动时代累计发放优惠券3万多张，百草味新互动用户比活动前增加73%，优惠券累计获得近6万张。

总之，小飞盒玩法是经过产物形状创新，UGC视频内容互动为抓手，将品牌与消耗者停止深度链接，到达品牌曝光，转化效力进步的目标。

02 UGC在互动营销方面具有创新空间

消耗市场不竭升级换代，市场的销售手段与方式也自然响应地变化。UGC内容资本在当前营销行为中正日益成为一股不成轻忽的势力。

纵观消耗历史成长变化，1.0时代消耗者更偏向于重视商品性价比，价廉物美的商品将遭到人们的追捧；到了2.0时代，消耗理念已经有了进阶，腰包渐满的消耗者也起头重视颜值和其他产物附加值的提升。在我们走向消耗3.0的明天，消耗者对一款产物愿意支出多大的价格，已经越来越多地依靠于这款产物可以带给人们心灵上的感受以及对“自我”代价的追求。

在消耗时代的演变背后隐藏着一个究竟：消耗者越来越难奉迎。要想激起消耗者、品牌单向输出已经不够，激起消耗者热情、让消耗者介入营销环节成为必定。在今朝营销情况下，UGC互动营销是带动用户自觉建造，深度互动，缔造爆点营销事务和沉淀私域内容营销流量最有用的路子之一——每小我都是代言人和品牌发声渠道。

经过抖音小飞盒营销案例可以明显看出UGC互动营销贸易代价闭环。

一是从用户层面看，用户的自觉生产和深度互动有益于品牌带来分歧圈层的表露。用户多处于自我爱好为主的信息茧房里，各个圈层之间相互区隔不相通。单向度内容并不能刺破圈层的藩篱，惟有激升引户积极生产和交互的热情，使其同时成为消耗者和创作者才有能够打破信息茧房范围。

回首小飞盒事务，“机关”激发全靠用户交互，不但仅是和品牌交互，更重要的是经过搜索等手段，链接大量UGC内容。互动进程给消耗者带来欣喜，而自动信息获得行为则深化了用户和品牌之间深度联系的能够。

二是从内容层面来看，五花八门的UGC内容增加了品牌营销的丰富性，有助于品牌走出传统广告单向输出僵局。抖音小飞盒把全部事务嵌入UGC内容，凭仗抖音海量垂类内容阵地助力品牌破圈。如介入到安慕希小飞盒活动中的KOC内容中，点赞量破千的到达74条，破万的到达37条，与AKF相关的KOC内容，点赞破千率高达45%。

三是品牌营销在内容与互动形式上依靠UGC，变得简单了然，直截了当。就小飞盒事务而言，UGC内容作为动身点和事务展开抓手，互动方式作为一种有用转化手段由于搜索行为和内容曝光等缘由会聚了大量流量，由兴趣互动方式承先启后，最初贯彻到品牌消耗页面。该产物的设想思绪，集用户自觉种草，拔草之举，助力品牌跨端互动并兼顾品效。

最初站在平台的角度，他们既是玩法和场景的供给者，也是受益者，由一次活动沉淀下的内容资产和互动方式论，将会反哺全部平台的营销生态。

图源：海量引擎2021 UGC贸易代价白皮书

可谓是UGC互动营销形式在5A链路上的一次全方面渗透。

现代营销学之父菲利普·科特勒在《营销反动4.0》中曾提到5A客户行为途径题目，这个5A就是了解（Aware），吸引（Appeal），询问（Ask），行动（Act）和支持（Advocate）从而组成一个完整的消耗行为链路。经过对小飞盒的分析，可以看出全部活动贯串了从触达、种草到转化、完成消耗的全进程。消耗者信息茧房冲破，品牌影响力破圈瓜熟蒂落。

新年节点，品牌影响力和营销才能试金石。这场营销战检验了品牌对用户的观察力，对活动的创新才能，对资本整合的才能。越是手里拿着兵器、具有复合才能的牌子，就有望在内卷营销战中崭露头角。

打一场新年营销战将会给品牌全年的行动带来一个杰出的初步。