品牌营销分析从30平米小店到超5000家门店茶百道做对了什么？

品牌先容：茶百道创建于2008年，成都外乡茶饮连锁品牌。全国门店超5000家，门店已覆盖全国大部分城市。茶百道对峙原叶现萃，保证茶汤既去除了涩味又保存了茶香，经过茶、鲜果这些食材的组合创新，显现出生活中值得期待的美味。

品牌理念：遍访高山寻觅好茶，精选优良茶底，发挥出茶饮的无穷设想。从严酷挑选的茗茶，得手中的饮品，还要经过，上百次的配比调试，以百分之百的热情去缔造出怪异、健康且美味的茶饮。

品牌愿景：成为中式茶饮引领者，以三A之道成就中式茶饮的美好时代

CHA即茶之道：对峙原叶萃取，保存茶叶原始风味

BAI即味之道：自然新颖，均用当天食材

DAO即品牌之道：勇于创新，茶香撞上鲜果，成就一杯欣喜的鲜果茶

SLogan：让中国茶年轻起来，让年轻人爱上中国茶

品牌定位：打造一个具有民国风的中式高端茶饮品牌

价格定位：单价均低于20元，普遍12-15元。小料：普遍1-3元，冰淇淋6元

方针客群：集合在一线城市&新一线城市，年龄在18~30岁的都会年轻女性为主和追求口感和性价比的门生群体，年轻上班族，都会白领。

选址定位：步行街、黉舍、社区、贸易综合体

产物战略：

不推爆品：爆品过于集合，消耗者只记得爆品，晦气于品牌占据消耗者心智。

产物推新谨慎：内部设立“产物委员会”由消耗者、供给链人士、公司内部研发、运营、采购等组成。产物推新分红两步：约请忠厚消耗者、美食博主等委员会成员停止盲测。盲测排名靠前的产物，内部研发部、运营部、采购部会再次停止挑选，挑选最初推新的产物。

把控推新频次：茶百道推新有严酷的要求，确保新品与已有产物有较大差别，分歧季节会推出季节限制。

产物定位：鲜鲜果和中国茶

产物系列：水果茶、酒酿奶茶、酒酿果茶。

IP打造：茶百道作为成都的本士品牌，将具有代表性的熊猫形象融入品牌，把憨态可掬的丁丁猫形象打形成产物最大的IP。

渠道战略

社媒营销：茶百道社媒结构双微，小红书/抖/B站五大支流平台，内容首要有新品宣传、福利活动、合作官宣以及丁丁猫的兴趣视频

WX公众号：19年起头，茶百道在城市当地美食公众号做宣传推行

交际平台：在小红书、抖音、快手上大举活跃，提升品牌的着名度，增强用户种草，最出圈的是小料diy喝法以及茶百道的隐藏喝法。

线上直播：茶百道在5月13-15日dou音生活办事直播，三天直播销售额高达5200万；告竣如此成就的缘由：一：直播前预备，直播前两天茶百道操纵线下门店上风，一切线下店大屏上线此次直播的预热海报；二：产物装备：此次直播上架多款当季热销新品（“乌漆嘛黑”等）；三：直播复盘：关注直播进程中，直播间的各项目标，后续可停止优化;

线上外卖：2020年疫情更是促进了茶百道外卖营业的成长；茶百道的外卖营业出众的缘由有几点：一：总部赞成建立外卖团队，一切加盟商的外卖营业都由总部同一治理运营；二：店肆基建做的好，批评答复实时，重视店肆的差评；店肆装修头图、版面图、产物图同一标准；三：品牌势能打造：贸易化投放，联名活动等。

宣传手段：

转发抽奖：为新品上市/节日促销等活动构成裂变传布，通常是转发微博即可介入抽奖，抽3人获得免费饮品

批评区互动：通常为为话题制造人气，比如“花式夸新品”，批评区抽奖1位请喝，简单粗鲁，

作为平常运营手段本钱极低，且能与批评区观众发生互动交换

解锁隐藏喝法：茶百道运营非常出彩的一点，连系了茶百道的小料上风和活动的兴趣性，让顾客猎奇的同时激起其采办欲。操纵小红书、dou音、wei博等平台停止宣传。

联名营销：

加盟挑选：

严选加盟商：对其学历、才能、资金情况都有要求，利于品牌扶植

培训标准化：开业锹皆加盟商停止一系列严酷的培训，保证出品及品牌持久成长

运营专业：重视用户体验，有多个考核目标。

公益营销：在贫苦地域采购原材料：促进贫苦地域的成长

构造员工献血：员工介入公益奇迹，有助于提升品牌调性

差别化打法

差别化外卖营业： 茶百道入局外卖营业时发现别的门店也有外卖营业，可是起送门坎太高（有的最少要两杯起送)，这晦气于拓展一线城市的独居单身群体，是以茶百道外卖营业推出公道的起送门坎（极力实现一杯起送)，实现了线上销售增量。

营销亮点：隐藏喝法，一种饮品可以喝出10种甚至更多结果，在小红书平台以“清新”“低卡”等关键词停止推行，构成高效的二次传布。兼备话题、猎奇、尝鲜等属性，带动KOC停止内容创作，构成笔记矩阵。

视觉设想：在LOGO的设想上，无衬线字体使得茶百道更年轻化和时髦化，圆形的图形标志里面，是茶百道的拼音，上中下不法则排列，区分于当下多为规整的图形标志。升级后的蓝色也加倍清澈透彻，赋予了品牌怪异的气质。茶百道的门店装修以繁复为主，红色占据了门店的大面积，蓝色的标志成为亮眼的存在。蓝色的丁丁猫作为空间的绝对点缀，不但增强了熊猫与茶饮的联系，也增强了茶百道与熊猫的联系。从而为品牌带来更好的宣传

出现题目：茶百道已经被爆料个体门店存在过期原材料更换标签继续利用、宣传鲜果建造但部分产物用果浆替换等题目，监管局对茶百道展开突击检查，重点检查项目有食品加工操纵、食品贮存、食品质料进货检验、过期原材料更换标签和贸易宣传行为等，这对于茶百道未尝不是好事，提早发现题目，在以后严把产物资量关，才会走的更远更稳。

茶百道让我们学到什么：

1.产物研发：茶百道重视研发，能捉住消耗者的心智，重视品牌扶植，有一套完整且正规的运作机智。在产物研发上，茶百道对峙自力自立的产物研发形式。以原叶萃取、食材鲜用的焦点理念，玩味产物构想。

2.流量思维打造产物：流量思维打造产物，茶百道的战略就是跟从流量，吸引流量，聚集流量，进而构成范围。塑造了一个贱萌的国宝大熊猫的IP形象，取名丁丁猫，一下就进步了品牌辨识度。以新气概打造的店肆，开业仅三天就卖出近5000杯。升级今后茶百道很快挤进了全国扩大的赛道。

3.捉住消耗者的痛点：茶百道从剧烈的奶茶市场脱颖而出的制胜宝贝就是两个字：外卖！平台数据显现，茶百道在多个城市的多家门店，仅仅一家外卖平台日销量就到达惊人的1万单以上，屡出“万单店”。由于茶百道捉住了消耗者的痛点，此外奶茶的外卖门坎是需要两杯起送，而茶百道发现了这一题目，其门店推出一杯起送，这一小小小的战略就能满足广大单身用户的下单需求，帮助用户实现小我点单自在，间接消除了外卖凑单的普遍题目。

用三句话总结茶百道：焦点是产物、制度是加盟、灵魂是中式。

总结：

茶百道作为新茶饮领军品牌，在10年间快速突起，5500余家分店遍及大江南北，其茶道百味，赢得“好喝健康又时髦”口碑。
遭到追捧的背后，是茶百道自2008年创建以来，靠创渎天生成长内活泼力，延续推出受年轻消耗者喜爱的多元产物矩阵，在新茶饮市场同质化困局中脱颖而出的不懈尽力。

新茶饮市场欣欣向荣的背后，是百姓消耗升级与文化自傲。当下，“Z世代”正在成为中国新的消耗主力军，国货物资不竭提升的同时，国潮爆款不竭出现，满足了年轻人多条理、本性化的消耗需求。茶百道等品牌内外兼修，在厚重的茶文化与新时代年轻态中找到交汇点，以茶饮为载体，叫醒百姓对于茶这一外乡饮品的爱好，让公共重新体味茶文化的悠久魅力。

这是一个最好的时代。希望茶百道等各大新茶饮品牌，继续对峙在传承中创新，踔厉奋发、笃行不怠，方能不负时代，将中国的茶香飘得更远。

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