以运营维度剖析独立站的营销活动

对跨境电商来说，促销活动是带来流量、转化、复购的重要方式。大大都卖家都有自己的第三方平台营业，类似亚马逊、速卖通和ebay等等，这些着名电商平台都有成熟且牢固的促销活动、优惠政策之类的力度，可以间接在平台展开营销活动，简双方便。

而自力站上的促销法则很是灵活，形式又多样化，可以依照所需的促销力度，营销方针或是相关度比力高的节日，设备针对的促销活动;甚至可以将一些出格设备的促销形式，推送给特定人群，缔造属于卖家自己品牌、网站的专属活动旺季。

常见的促销形式大致为两类：

一种是Coupon。Coupon按照形式的分歧，分为有码Coupon和无码Coupon。

我们经常在facebook上看到一些的分享活动，要求顾客转发给几多人，赠予一个coupon码，还有注册会员、反应买家秀、好评视频等等，也会赠予coupon码。

而无码coupon，常见于满减、第二件几多钱这类，在购物车结算时自动天生。

别的一种是赠品。比如我们常见的百分之几多有优惠，满100减50之类的满减 ，第二件半价，购满几多金额免邮等等。而赠品类的优惠促销，常见于同类产物买几送几，大概买首要产物满几多赠予低价产物。

综上所述，像满减、打折、免邮等等这些促销方式，常用语网站首页、产物详情页，购物车结算时展现给顾客。 但涉在一些特定节日，比如母亲节、返校季、新生节、万圣节的时辰，就需要建造特定的活动专页，来陪衬出节日空气和活动的特别性。

那末若何去设想我们的活动页面？这里我们给出一些倡议：

1. 完全逢迎节日的活动主题

特定节日对应特定的活动，间接了然的突出活动的针对性，衬托出网站节日空气，也可以增强访客对网站的印象深度。

2. 活动文案

好的活动文案，除了是妙笔生花，文路清楚，还要可以用简洁的话语表白活动的内容，营销活动条件，促销折扣信息，活动刻日等等。

3. 活动产物

分歧品类的产物设备分歧的促销力度，这样可以使得你的多品种产物有了人群的针对性，而不是访客进来以后无从动手，这样也利于我们的产物在做营销活动的同时有了一定价格空间。

4. 活动海报位置的挑选

连系网站的运营情况，访客在网站的行为情况，挑选合适的展现位置，高效的指导访客去介入你的营销活动。

别的，也要斟酌网站自己的条件，当我们的营销活动引入了大量流量，可是网站的响应速度以及页面加载速度很慢，这样会间接致使地落空很多应有的转化。

网站的营销活动设备好以后，我们还需要做一些促销广告的配合。

以必应广告来剖析下：

1. 节日与广告配合

A) 广告语及高搜索量关键词

沐日前及沐日时代，访客在停止搜索时梗偏向于利用的辞汇有：gift、best gift、present、best choice for、What kind of gift等等，广告创意需要做些调剂，在题目及描写中包括这些辞汇，可获得较高的广告点击率。

B)留意受众的定位

在节日前偏向于shopping online的用户，大概说是经过online的形式停止采办决议的用户，年龄层可以停止区分，并赐与分歧出价;需要有用覆盖新客户，提进步行受众分析。

C)广告投放的机会

59%的用户会提早一个月建造采购计划，67%的用户在节日前一周完成采办，42%用户的采办决议取决于online review及online advertising的影响，是以促销策划及广告投放时候需要留意。

2. 促销与广告配合

广告题目：突出折扣、促销的力度

附加信息：经过附加信息增加折扣信息，可以设备启动及停息时候，展现能够受限

a) 附加链接：倘使有自力的促销页面或促销产物页面，可以经过附加链接增加

b)附加说明：说明促销的项目或优惠码等

广告素材：为促销起一个美丽的名字，素材突出折扣、促销的力度等

要求：素材美妙显眼，重点信息突出，切不成做堆砌的图片或盗图

投放渠道：针对老访客的再营销广告;YouTube True View广告等

Shopping广告促销设备：有明白的Coupon Code，可以利用到全数产物或特定的某些产物，可有用吸引访客点击

最初斟酌到顾客的采办斟酌期大概是提早采办时候，我们要斟酌到广告预算的配合，在营销节日前的两三周，我们就要预备痛蚨枫告对方针受众停止大面积的覆盖，同时培育潜伏顾客的采办意向，影响采办决议。

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