三分靠运营，七分靠选品，这样选品你不爆单都难！

抖音电商圈风行这样一句话：三分靠运营，七分靠选品。

很多刚入局直播带货的朋友们都以为直播间的运营技能非常重要，花费大量的精神来进步技能可是有的却见效甚微，实在直播间的选品和排品就像是直播间的根本，假如地基打的安稳，后续GMV的提升就会天真烂漫。

明天就带来直播间选品排品干货，让你直播爆单事半功倍！

抖音选品的底层逻辑

首先我们需方法会一下抖音选品的底层逻辑。抖音的电商形式和我们熟知的传统电商形式是不太分歧的，在传统电商形式的淘宝、京东、拼多多等，用户的采办途径是需求——搜索——采办。

但抖音电商是“爱好电商”，这个词是由抖音电商总裁康泽宇推出的，爱好电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜伏购物爱好，提升消耗者生活品格的电商。抖音电商用户是“被种草”，他们的采办途径是爱好——需求——采办，而且最首要的成交场景有两个，一个是短视频种草，第二个就是直播间采办。

假如想要实现短视频的种草，需要在短视频挂上商品链接，更重要的是进步完播率、点赞率、转发率、赞评选、赞粉比、复播率，以获得抖音更多的流量支持。

▲图片来自收集-抖音短视频权重系统

若想要提升直播间的爆单几率，首先方法会直播间的用户转化途径，在前期就需要选品来增加直播间的人气指数以进步后续的销售指数。

▲图片来自收集-抖音直播间用户转化途径

这两个成交场景都需要商家做好选品和排品然后在抖音平台创作优良内容，让抖音用户对商品感爱好，激起他们的潜伏需求，从而实现下单决议。

粉丝画像与内容垂直度瞄准方针圈层

首先，在选品之前，需要先分析本身账号的粉丝画像，解读粉丝画像背后的信息。粉丝的年龄层很洪流平展现其消耗才能，假如是年龄群体较小的粉丝群体，账号会挑选一些性价比高的的产物停止直播。蝉妈妈实时大盘可查询粉丝画像、商品终极成交画像、粉丝活动时候、地域散布等，对直播时候的放置，挑选直播间上架品类很有帮助。

别的，假如是垂直类的账号起头直播，账号的内容和货物的选摘要分歧，连结强关联度。一般情况下，抖音账号都有自己的账号属性，在直播带货时，可以先挑选垂直范畴的货物，夸大小我标签，获得抖音推送的流量去增加直播间热度和直播间权重以后再去尝试带货其他的品类。例如抖音@浪味仙，@麻辣德子，他们直播的商品多是与美食有关的产物、调料、厨具、各地特产等等。

抖音电商选品的六大标准

第一大标准，高性价比产物。很多朋友们会对“高性价比”发生误解，以为高性价比就是指9.9大概19.9的商品，实在高性价比不同即是低价品。

高性价产物有两类，一类是消耗者所熟知代价的产物，这类产物凡是在其他电商平台都有一个官方价格，可是在抖音直播间内有着更低的价格，让消耗者发生“占廉价”的感受。例如@起司在韩国，会直白地跟观众比价。

▲图片来自抖音

第二类高性价比产物是操纵空间大，能让观众发生“物超所值“感受的产物。例如多包纸巾、卫生巾、超值零食大礼包的展现。

▲图片来自抖音

第二大标准，高颜值产物。抖音经常会有高颜值爆品的出现，例如网红碎冰杯、空气夕照灯、香薰机等，在一样价格下，挑选颜值高且轻易拍出种草视频的商品。

▲图片来自抖音

第三大标准，易展现产物。抖音作为内容创作平台，天天平台有跨越六亿的流量，相比力传统电商，抖音供给了极为丰富的商品展现形式战争台来放大产物代价，更有能够撬动抖音的大流量池。例如，一款可以比肩几百元国际大牌仅15.9元的睫毛膏，短短的一精美妆效展现视频就获得5万点赞，不但靠小黄袋成功带货，还为直播间成功引流。反之，不易停止展现的商品有玫瑰味护手霜、洗衣液等。由于观众没有法子从味觉直观体味到产物，也没有法子清楚得知洗衣液的浣洗结果。

▲图片来自抖音

第四大标准，不挑人且受众面广的产物，挑选用户在生活中经常利用的用品例如拖鞋、纸巾等。在刚入局抖音电商而且账号还没有构成鲜明标签的时辰，这样的产物更能承接抖音推送的泛流量，实现销售转化。假如垂类的品牌小店，也需要在自己售卖的商品中加入一个可以让“男女老小”都能适用的产物链接，例如女装品类的袜子、母婴品类的湿巾等。

第五大标准，种草力强的非计划型产物。这类产物指的是，用户不会特地去搜索可是在阅读抖音视频中会被激起激烈采办感动的产物。例如“万物皆可擦净“的洗碗巾、拆快递可快速覆盖私人信息的印章笔、可快速清洁马桶连结洗手间空气清新的小花凝胶……

第六大标准，准爆款产物。这类产物就是指行将成为爆款热销的产物，我们可以提早发觉到在抖音热度爬升的商品，在潜力爆款产物的早期生命周期入局，自然可以轻松带货高效变现。

在抖音上，用户可按照分歧的商品类目，而且基于日、周、月来挑选潜力爆品，表格内会清楚显现这段时候的总销量、阅读量、定单量、转化率等参考信息，还可以一键间接增加到自己的抖音橱窗中。

在商品详情中，还可以检察商品的热推达人趋向、商品粉丝画像等信息，按照趋向曲线即可判定商品的潜力指数。

总结

本期分享了关于带货选品的三大部分干货：

1、抖音电商中短视频带货和直播间带货的底层逻辑，决议销量的一个重要元素就是选品。

2、账号要连系粉丝画像背后的信息来选品，能更洪流平满足粉丝需求而且进步下单几率。别的，垂直类账号选品要和账号属性连结分歧。

3、提升短视频/直播间逗留时长、下降用户采办决议时候、提升销售额的抖音电商六大选品标准。