 下面我们经常用的活动的10种形式 ，以及怎样用这些形式去做客户的转化和保存。 1. 无条件免费 这个对很多产物单价比力高的老板来说，可才能度有点大，所以要连系本身情况斟酌。一个新店，开业前期第一使命就是吸引更多的人进店，吸引顾客进店最简单粗鲁的方式就是免费，只要你来就给你免费吃，先把人吸引来了，再斟酌下一步的转化。 2. 主产物免费，附加产物免费 举一个例子，笔者的一个朋友开了一家米线店，在开业第一天，店里边一切的米线都免费，可是大部分人进店今后，不成能只吃一碗米线，由于一碗米线是吃不饱的，那末他们就要点一些主食，大概要一杯饮料。 成果开业前两天他靠卖家食和饮品就已经发出一切的食材本钱了。这类形式合适那种单品主打，而且主产物单价不会出格高的店。 3. 主产物免费，附加产物免费 这个比力典型的就是鸡公堡、小暖锅涮菜，以及一些烤鱼、干锅之类的产物。由于它的主产物代价是比力高的，主产物免费，除了主产物之外还会送一些主食，送一些饮品，这些工具都是免费的，假如主食不够，还可免得费加。这类形式合适单品为主而且单价比力高的店面。 4. 本次免费，下次免费 这个活动的目标就是做客户的保存了，一般可以和第一种免费跟尾起来利用。我们经常看到很多店里面供给一些代金券，消耗了几多送几多之类的，还有一些买一送一，限下次支付的，都属于这类形式。它的目标就是增加顾客的复购率，培育顾客的消耗习惯。 5. 本次打折或免费，今后免费 这个形式对应的就是会员系统，很多店开业时为了推会员，会在顾客买单的时辰先容这个会员充值活动，顾客只要充值到达一定数额，就能享用本次消耗免单的优惠。 这类形式的魅力就在于本次消耗免费，会让顾客间接感遭到占了廉价，现实上是将营销的套路隐藏了起来。假如新店开业推会员，可以斟酌这类形式。 6. 大人免费小孩免费， 这个比力常见的就是一些自助餐厅，三人同业一人免单，大概两个大人可免得费带一个小孩。延长到一些小餐饮店里也可以成长为二人同业一人半价，相当于第二份半价。 7. 方针人群免费，别的人群免费 这个比力合适一些中餐店以及自助餐之类的。特别是在一些特别的节日，比如说母亲节、父亲节，大概重阳节这一类的特别节日，大概怙恃生日当天都可以搞这样的活动。开业活动里也可以做，比如老年人年满几多岁便可免得单，但条件是必须后代伴随，后代需要付费。这实在也是间接地操纵年轻人的孝心来做文章。 8. 一次办卡，持久利用 很多主营涮肉大概暖锅的店，凡是城市收锅底费。在开业时为了撮合持久顾客，也可以在锅底上做文章。可以推出一个全年的套餐，比如198元，可以享用全年的锅底免费。这样既可以快速地回笼资金，也可以做客户保存，到达锁客的目标。 9. 赠予有用的赠品 主打特点菜的中餐店和炒菜馆，在开业时也可以推出自家酿制的一些特点酒水，不卖只送，顾客打点会员可以送等值甚至双倍代价的酒水。顾客一次喝不完，可以存着下次来再喝。 每次顾客会员充值时都可以继续给他送酒水，用免费的酒水到达锁客的目标。 10.经过做使命，赢取资历 这个是最普遍的一种形式。这个玩法很常见，比如说很多店开业时会推出朋友圈集赞，集够一定数额的赞便可以获得免费资历。再比如一些小吃店可以推口碑写批评赢取免单这样的活动。 小结 以上10种的形式，在具体操纵中要挑选合适的形式打组合拳。 一般倡议开业活动分三个周期来做，对应的就是营销的三个阶段，第一阶段用简单粗鲁的活动吸引顾客，接下来用精耕细作、好产物好办事来留住顾客，最初再经过一个具有强引诱力的营销形式去锁客，将顾客成长为会员。这才是开业营销的终纵目标。 |
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