产物运营的全部流程包括产物定位、运营目标肯定、方针拆解和运营战略制定,复盘分析等 1、产物定位 1.1方针市场定位(Who),首要定位好用户群体,细分的群体很重要,比如宝妈人群,K12,职场等 1.2产物需求定位(What),首要定位好人群的需求和痛点,宝妈想找兼职工作,K12想让孩子上培训班,职场人群想提升技术等 1.3PMF(Product/Market Fit) 产物市场婚配,就是对早期的产物停止市场考证,看看方针人群能否喜好我们的产物; 1.4差别化代价点(Which),啊哈时辰非常重要,产物的焦点代价,能否能区分于合作对手,而且能让用户眼前一亮。 1.5营销组合定位(How),也就是产物经过渠道停止触达用户,自媒体,短视频,搜索渠道,电商平台等 2、 运营目标肯定 产物运营的焦点目标很重要,它指导产物的偏向,也就是北极星目标,产物分歧期间的 2.1目标以下: 产物的导入期:关注种子用户的获得数目,种子用户约请新用户数目,产物美誉度等 产物长大期:关注产物的获客数目,用户质量,用户粘性,变现率等 产物稳定期:关注产物的附加代价开辟,用户生命周期代价,roi等 产物衰退期:新兴市场开辟,产物流失率等 3、方针拆解 产物的利润目标拆解以下:利润=用户数目*转化率*客单价-本钱,具体的在停止拆解: |