昨天,昆明,太阳贼辣。 这样的天气跑进来见客户,我的心里是拒绝的。 但作为一位职业打工人,在一杯冰拿铁"咔咔“下肚后,炎热全无。 客户办公室来了一位新入职的男生,高高瘦瘦,一副大眼镜架在鼻梁上,大气不敢出。 “收下这个徒弟吧,品牌运营的事让他随着你学。” “嗯?!!” 我也半恶作剧,没认真。 谁料,我早晨抵家,收到眼镜男生的消息: “教员,先看什么书,怎样学?” 看什么书,怎样学? 类似的题目,和附近的眼神,近两年已经碰见过很屡次。 一向感觉自己道行尚浅,就从未敢自觉张口就来。 但转念一想,那就当复盘吧,把这些年从0到1练出来的一些“看似正确”的方式,梳理出来,给需要的人一点点帮助,哪怕是一点点,于我而言,就充足。 品牌运营,这个命题很大,却噜苏到各个方面,依照大块来分,可以分为内容、活动、用户三大块。 这篇文章,我会先把每个大块的框架先理出来,具体的实操方式,会在以后的专题内容里细细拆解。 内容运营内容,是品牌的内核,也是和用户延续”在一路“的抓手和显现方式。 从调性、文案、图片、视频,到矩阵...... 每一步都需要从”品牌故事“这一泉源去频频斟酌,定出天天、每周、每月、每季的内容计划,经过活动运营、用户运营去不竭迭代、测试,实时调剂。 品牌故事,是品牌的泉源和内核,也是品牌回答“为什么是我”以及“我可以给你带来什么”,这两大焦点题目标关键。 一个好的品牌故事,一定兼具“气力无敌“兼”与你共情“两大要点。 笔墨、图片、视频都以此为圆心,不竭渗透,占据用户心智。 “菜做好了,往哪放呢?” 很多企业在做品牌的时辰,都免不了掉进“全矩阵”圈套,哪个平台热,往哪去,或每个平台都上,但终极成果却都不太理想。 所以,请放掉“海陆空”全占的旧思绪。按照你的品牌内核和用户画像,去精准婚配到该用的平台,并把它变成你的工具,为你所用。 微信公众号,微博、头条号、小红书、抖音、快手、B站,视频号...... 挑选合适你的品牌的,步崆最重要的! 活动运营活动,是品牌和用户“线下约见”的关键时辰,是内容运营和用户运营的延长和强化,线上活动运营一般以“造节”和“促销”为抓手,到达引流和转化目标。 线下活动的目标是体验和粘性,也是品牌的高光时辰,各个环节都需要层层设想,让每一个介入者都有发朋友圈的感动。依照我们之前的活动质量考核目标,就是有几多介入者,在活动竣事后发了朋友圈。 例如:新品公布会、粉丝碰头会、超级用户碰头会、主题活动等,形式多种多样,但内核都是分歧的。 用户运营分层,是用户运营的焦点,也是邃密化运营的前置抓手。 所以,虽然工作量庞大,但一定要建立一份尽能够完整的用户数据档案,并在延续交互中不竭完善,只要清楚晓得你的用户为什么挑选你,才能够实现“让用户延续挑选你”。 每小我都喜好被重视的感受,所以,在运营进程中,从内容到活动,再到平常相同的话术,都需要按照用户数据描摹出的画像,去严酷履行。 记着,每个数据背后都是一个新鲜,有喜恶的个体,像谈恋爱一样,去专心看待。 最初,不管是哪一部分,都要牢牢捉住你的“超级用户”,由于他们是你的品牌最虔诚的利用者,也是最活跃的传布者,所以,在运营进程中,一定要识别出这一部分用户,再把有别于其他普通用户的“福利”给到他们,让他们能感遭到自己于这个品牌而言,也是被“特别看待”的。 草草理出来,大致的框架是这些,但哪怕是一小块,背后对应的都是庞杂的设想-策划-履行-扫尾等一系列具体实操。 为了和大师更好地交换,在接下来的写作中,我会把每个小块都零丁拆出来,并给出具体的实操方式和具体案例。 例如: 1.怎样缔造出感动听心的品牌故事? 2.营销软文和常规品牌文案,哪些点是必须把握的? 3.若何挑选合适你的品牌的媒体平台,怎样做选题,怎样做排期? 4.线上活动,怎样造势,怎样引流,怎样保护,再到若何转化? 5.用户数据怎样建才是有用的,哪些数据是焦点,怎样应用? 6.怎样建立和用户交互的话术,怎样应用这些话术,用户不反感? 7.大促到临,怎样蓄水,又若何转化? ...... 假如,你感觉这篇文章对你稍微有那末一点用处,记得点赞,留言。 给我一些继续更新的信心和“被需要”的激励喔~ |