营收飙升202%！YouTube广告如何赋能品牌高效推广？

图片来历：图虫创意

iOS 14系统政策更新给Facebook广告带来庞大变化和波动，面临众多不肯定性，多渠道结构已是势在必行。全渠道结构的益处不但仅在于帮助品牌在更多渠道增加曝光和存在感，也是电商卖家获得久长盈利的应有之义。

对于电商品牌来说，搜索引擎是捕捉消耗者需求的宝地，而谷歌正是触达电商漏斗底部消耗者的“有力兵器”。除了传统的谷歌广告和谷歌购物广告外，谷歌旗下还有很多没有遭到卖家重视的有用推行渠道，如YouTube、展现广告（Dispaly）和发现广告（Discovory）。本文将以YouTube广告为例，帮助卖家摸索新的增加点。

品牌故事

Quikflip Apparel建立于2017年，其诞生之芽源于开创人Rener Gracie履历的一个小插曲。Rener和儿子在公园散步时，因气温渐热而脱掉了身上的连帽衫，并将其松垮的披在了肩上。但当他想要弯腰抱起儿子时，衣服从肩膀上滑落下来，落在了雨后湿漉漉的草地上。因而他突发奇想，想要设想一件可以便携穿带的活动服。

经过几个月的原型创作后，Rener设想出了一件可以“变形”成为背包的多用活动外衣。

（图片来历：commonthread；Quikflip Apparel产物表示图）

在交际媒体的病毒式营销鞭策下，Quikflip的这款创新产物被《时代》杂志评为最好发现之一，并荣登《创智赢家》(Shark Tank)节目。Quikflip也是以准备到了更多资金用于扩大产物线、雇员和营销渠道。

Quikflip将Facebook作为打仗新用户的首要杠杆，而谷歌则更多地是一个获得用户需求的渠道。但2020年的假期销售高潮后，Facebook真个ROI起头下降，Quikflip因而决议削减广告预算，但广告表示愈发不稳定。

因而，Quikflip决议从谷歌上开辟新的曝光点，经过YouTube、展现广告和发现广告等渠道带动需求增加。YouTube受内容驱动，是很是有用的再营销渠道，是以，Quikflip决议将其作为新渠道拓增的首发点。

Quikflip从2月底起头投放YouTube广告，天天的广告预算为100美圆。随着ROAS的上升，他们在短短两周内就将预算增至天天3000美圆。

但YouTube的受众轻易对不异的广告创意发生厌倦，因而Quikflip很快起头摸索分歧的受众和新的广告创意。

（图片来历：commonthread；Quikflip的YouTube广告表示）

同时，Quikflip将Facebook的广告预算降至600美圆，以比力两个平台的广告表示。

经过这一系列新推行行动后，至3月，Quikflip在Shopify和亚马逊的营收环比增加了202%，谷歌广告支出增加了524%，而Facebook广告支出则削减了23%。此外，遭到YouTube的广告曝光和需求驱动，Quikflip的品牌搜索量飙升6倍之多。

（图片来历：commonthread）

要晓得，进步品牌搜索量绝非易事，进步广告预算纷歧定能带来正向增加，而首要取决于品牌着名度，从而激发用户自动搜索。

（图片来历：commonthread；Quikflip投放的谷歌广告）

YouTube广乐成功三要素

1. 预算和数据追踪

卖家可以挑选从天天50-100美圆的小预算起步，然后优化和拓展表示优异的内容。假如广告初始表示不如人意，也不要轻易放弃，可以继续测试分歧的新受众、迭代广告创意和婚配更合适的广告登陆页。

此外，追踪整体支出表示也很重要，如逐日检察All conv.（整体转化率）、All conv. value（转化代价）以及All conv. value / cost（转化代价/本钱，ROAS)等广告数据。

（图片来历：commonthread；谷歌广告数据目标）

YouTube广告利用每旁观本钱（CPV)的计费方式，用户旁观广告跨越30秒、旁观完整广告或点击了广告才算有用旁观。需要留意的是，受众面越小，CPV常常更高，也更轻易出现广告创意匮乏的情况。

除了关注平台表示外，卖家还应当权衡其在品牌搜索、网站整体支出和市场营销评级（MER）方面的投入，以观察YouTube对品牌营业的整体影响。【营销效力评级（MER）=总收益除以总支出】

（图片来历：commonthread）

2. 受众挑选

与Facebook类似，卖家必须针对分歧的受众推送分歧的广告创意。谷歌上的受众面普遍，但部分特定范例的受众更受意图驱动，卖家应优先关注这部分用户。

以宠物用品品牌举例，优先排序的用户范例为近期在谷歌上搜索过相关关键词的人群，其次是阅读过或斟酌采办品牌产物的人群，以及履历新生活变化如起头养狗或预备养猫的人群。

（图片来历：commonthread；宠物用品品牌受众优先级排序示例）

品牌应按照分歧的受众群体设想和测试分歧的广告创意，以实现更精准有用的推送。

3.广告创意

YouTube广告的前5秒是吸援用户留意力，避免被跳过广告的黄金窗口。

以Quikflip表示最好的两个广告为例。在第一个广告中，视频开首即是强有力且吸引眼球的声明“我发现了美国人最喜好的外衣！”，立即激发观众猎奇。

（图片来历：Quikflip的YouTube广告截图）

在第二个广告创意中，Quikflip展现了若何将连帽衫敏捷改变成背包。

（图片来历：Quikflip的YouTube广告截图）

卖家可以利用AIDA模子来权衡YouTube广告创意表示，即：

·Attention（引发留意）：旁观率25%或更高，吸引观众的留意力；

·Interest（引发爱好）：均匀旁观时长20秒，将观众的留意力转化为情感反应；

·Desire（刺激愿望）：点击经过率（CTR）进步0.80%，强化观众的反应，使之转化为现实需求；

·Action（促进采办）：ROAS为1.0或更高，促进观众告竣采办行为。

（图片来历：commonthread；AIDA模子表示）

为了避免受众构成视觉疲惫，品牌应不竭迭代新的广告创意，并针对细分受众定制广告创意和婚配最适的广告登陆页。

（文/雨果跨境 刘丽欣）