随着流量盈利的消失，新消耗市场的高速神话不再，“增加”成为绵亘在新老品牌眼前的配合难关。

除了品牌转型、寻觅第二增加曲线外，后流量时代，若何经过营销的升级来扩大品牌势能、刺激增加，也是企业亟需完成的课题。

新品牌：破圈引爆，加速增加

破圈突围，是新锐品牌摆脱滞胀的唯一途径。假如中小品牌不能及是勘痞，而是沉迷在“小而美”的幻象中，终极只会面临淘汰出局的命运。

每个新锐品牌都有一批原始粉丝，这些人群和品牌自然符合、虔诚度高，帮助品牌完成了最初的起步成长。但不管原始粉丝体量巨细，这一人群的增加很快就会到达一个上限。假如不及是勘痞，品牌就会堕入“原点圈套”，终极被市场沉没、被对手围歼。

比如，小米最起头发现“米粉”这个词的时辰，初始米粉是50万人。假如小米一向沉溺在这50万里，就没有明天的千亿小米。

很多起于消耗社区的新锐品牌也是如此，例如Ulike脱毛仪，它的原点人群是小红书、抖音、天猫直播等美妆达人们可以影响到的年轻消耗者。但销售额到达10亿范围后，Ulike就堕入了障碍阶段。

但Ulike并没有止步于“小而美”，而是带着很强的焦虑感，想寻觅一种有核弹效应式的破圈方式，成为公众品牌。但，互联网流量的精准推送没法构成普遍的社会共鸣，必须采用中心化前言、面向普遍的城市支流人群，才是品牌破圈的关键。

据Ulike CEO潘玉平先容，为了帮助品牌破圈、走向公共支流，Ulike挑选与中心化媒体分众传媒展开计谋合作，停止延续的饱和进犯。Ulike本身优异的产物力和“蓝宝石冰点无痛脱毛仪”等出色的差别化合作点，经过度众的引爆传布给了城市支流人群，Ulike顺遂成为昔时618京东、天猫双渠道冠军，双11再度成功卫冕全网冠军，品牌销量跨越了该类目第2-第10名的两倍。2019年Ulike的市场份额为30%+，2021年7月提升到55%，成功占据一半以上的市场，这就是破圈的气力。正如潘玉平所说：“线下广告让更多消耗者记着了Ulike脱毛仪，哪怕明天不买，可是当消耗者记着了，等下次需要脱毛仪的时辰他就会想到Ulike。”

破圈成为公共品牌、走进支流人群、实现心智预售，是进一步实现增加的关键。

当原点人群盈利和流量盈利消耗殆尽，就必须先于合作对手破圈突围。否则，要末耗死自己，要末被率先突起的对手围歼。沉迷于原始盈利，在李佳琦薇娅两拨粉丝间频频横跳、终极翻车的玉泽，就是客岁最使人欷歔的一个背面课本。

老品牌：开辟场景，寻觅增量

除了新锐品牌，很多成熟品牌也面临“破圈”的窘境。对于它们来说，从固化的生活场景向全新的生活场景、消耗场景聚焦开辟，是更大范围上的“破圈”使命。分歧于年轻玩家，成熟品牌自带势能和信赖，假如能更好地对接和激起潜伏需求，就有机遇发生庞大的增量空间。

是以我们能看到，已经成为新锐领军品牌的花西子起头在情人节时代操纵分众梯媒打出“送花不如送花西子”，开创了男生采办彩妆的贸易增量；三只松鼠宣传新年风行送坚果，掀起了新年坚果礼的高潮；小罐茶投放了分众历史上时长最长的“一小时感激信”广告视频，以“这一路很长，你要感激的人很多”，激起消耗者买小罐茶作为感激的需求，获得微博5.5亿热议，天猫上小罐茶产物几近全数卖空。

刺激新的采办需求、开辟新的消耗场景、寻觅新的增量市场，是老品牌们在后流量时代的增加关键。

此外，拓展子品牌或停止地区攻坚，也能帮助品牌提振增加曲线。

拿蒙牛为例。蒙牛旗下的高端鲜奶品牌逐日鲜语从诞生之初便决议了不走全国普遍覆盖线路，而是挑选停止地区攻坚，聚焦在上海这样能指导消耗潮水的超一线城市引爆。

蒙牛总裁卢敏放曾先容，当初由于资本有限，逐日鲜语只投放了分众一个媒体。经过精准的地区攻坚，逐日鲜语用上海话告诉上海消耗者：明天有声调的上海人，喝的都是逐日鲜语。这样的地区引爆战略帮助逐日鲜语的销售额从8亿元间接翻番到16亿元，短短三年时候做到了高端鲜奶第一位，而且连结每年翻一番以上的增速，成为蒙牛另一支微弱的增加曲线。

实在，很多老品牌都经过成功的新品战略或子品牌战略，帮助企业度过了增加泥潭。比如安踏收买的FILA，以高端化线路帮助企业开辟了第二增加曲线。森马旗下的童装巴拉巴拉，避开了与国际品牌的正面合作，曲线斥地了童装范畴的新六合，成功占据国内童装市场第一品牌。

很多站着措辞不腰疼者诟病某些企业子品牌突起、主品牌乏力，但在当下的市场上，保存也许步崆最大的难关。谁能开辟新的增加曲线更好地活下去，谁才有机遇笑到最初。

“双微一抖一分众”：后流量时代的“品效协同”法例

后流量时代，若何挑选投放渠道，将线上精准传布与线下增量市场引爆相连系，成为品牌营销的最大困难。前言触点协同就像做投资，必须挑选肯定性较高的媒体，用关注度高、信赖度高的前言，才能助力品牌实现可复制、可积累、可叠加的计谋方针。

实在近两年，众多成功品牌已经摸索出了后流量时代的黄金品牌打法，即“双微一抖一分众”。不管是CTR前言智讯的广告投放监测数据，还是凯度中国的研讨，以及越来越多的成功营销案例都表白——“双微一抖一分众”已经日益成为当下品牌营销的黄金范式。

随着流量盈利消失，重仓线上的营销方式早已经失灵。内容化、场景化的营销手段成为支流成长趋向。之内容营销为主的交际媒体传布，连系焦点生活场景为主的线下高频传布，日益酿成企业打造品牌力、破圈增加、实现品销协同的焦点方式。

线上交际媒体除了双微一抖之外，小红书、B站也成为年轻人交际的重要挑选；而以分众传媒为代表的消耗者天天必经的公寓楼写字楼电梯媒体，与商场、影院等媒体是消耗者生活中的焦点打仗点，“双微一抖一分众”的交互和共振，成为助力品牌增加的焦点阵地。

实在，随着直播、唯流量论热度的消退，已经风行一时的“品效合一”，已经被越来越多的品牌“证伪”。由于严酷意义上的“品效合一”是不存在的，品牌扶植和销量提升背后本就是两套逻辑，品牌只能只管做到“品效协同”。

是以我们能看到，在很多品牌投放品牌广告时，除了宣传自己的品牌差别化上风，有的也会将促销信息、优惠活动停止植入。此外，随着线下成为品牌新的增加阵地，越来越多的商家会基于当地生活圈停止重点投放，在终端消耗场所周边三千米范围内停止辐射，刺激潜伏客户采办。而分众与天猫数据银行的买通，也可以加速完成销售闭环，收缩从“品”到“效”的周期。

根基上，线上双微一抖的营销内容化，加线下分众的品效协异化，是当下刺激品牌增加最高效的营销法例，也是新老品牌冲破滞胀、实现破圈增加的有用路子。

不成否认，我们已经进入了流量衰亡、存量博弈、量价齐杀的内卷时代，品牌必须回归“消耗者指名采办”的增加本质，寻觅出色的差别化合作点，并经过中心化媒体引爆、消耗场景开辟、线上内容化营销等方式，将这个上风最大化传布进来，才能讲好可延续的增加故事。