后疫情时代，品牌的营销推广需要如何进行？

2020年开年，一场突如其来的疫情打乱我们在年头所制定的计划，当品牌遭受这样一种不肯定性的变化时，品牌在营销推行中的预算必定是会削减的。那末，在营销推行的预算被下降的情况下，我们的营销推行行为又该若何停止?营销计划又该若何调剂?下面，校园全媒体投放平台校果以校园营销为例，与大师一路探讨一下，后疫情时代下的低预算若何停止营销推行。

一

后疫情时代下的营销，摒弃流量思维

品效合一，让营销推行加倍专注和聚焦

后疫情时代下，品牌若何停止营销推行?相信大大都品牌主的第一反应就是控制营销推行的预算本钱。可是，在常规营销时代下，品牌主的营销推行习惯了在流量思维下的营销推行战略，在这样一种流量思维下，假如品牌下降对营销推行的预算，必定又会形成营销推行的转化结果的下降，那末品牌主又该若何停止后疫情时代下的营销推行呢?答案就是品效合一。

可以说，在后疫情时代下，品牌比任何时候任何情况下都更需要营销推行的品效合一，不经需要实现品牌在消耗市场中的声量以及影响力的增加，同时还需要现实销售定单转化的增加。对于品牌主在后疫情时代下的营销推行，在校园全媒体投放平台校果看来，最关键的就是对营销思维的改变。

举个例子，假如一个品牌在校园营销推行时代把相对有限的预算全数投放在一个校园营销渠道、一个校园营销活动中，只针对于一类方针大门生消耗群体、一个方针地域院校，在一个相对较为有限的范围和营销预算中，在校园市场中的校园营销推行做到不成胜数的营销结果。

那末，品牌在停止营销推行时代若何保证品效合一呢?校园全媒体投放平台校果以为首要有以下三个需要在停止营销推行时留意到的点：

· 一个可以真正符合大门生消耗群体需求的优良产物;

· 避免反复式的广告刷屏，营销文案可以真正震动用户，同时营建出一种较为激烈的反差感;

· 产物可以与营销发生互动关系，发生具有兴趣性的话题。

简单来说，后疫情时代下，品牌主在停止营销推行时要拒绝曩昔我们所常用的流量思维，要对营销推行战略以及方针消耗市场停止深耕细作、聚焦、专注。

二

后疫情时代下，口红效应被极端放大

品牌的营销推行从功用动身，重点突生产物卖点和需求痛点的处理计划

不晓得，品牌主在观察明天这样一个时代下的营销时有没有观察到这样一种现象，不管是公共消耗者还是年轻化的消耗群体而言，虽然在后疫情时代下收到经济的影响，可是在一部分品类的产物上的消耗照旧不会削减，甚至还在增加，这一点特别在高校中的Z世代消耗群体中显得尤其突出。

这也就是我们在营销圈子中所常说起到的“口红效应”。

我们可以从校果研讨院公布的《2020大门生假期行为研讨报告》中的数据看到：数码电器、鞋服箱包、美妆护肤等品类是Z世代大门生群体在假期时代消耗范例占比力高的几个类目。大门生消耗群体在假期时代利用购物平台首要以：天猫/淘宝、拼多多、京东、苏宁易购等平台。

经过这些数据我们可以看出，虽然在疫情时代致使一部分消耗的下降，同时也有一些品类逆流而上，成为大大都消耗者特别是年轻的Z世代大门生消耗群体的首要消耗品类。

那末，我们在针对这样一些群体停止营销推行时，相比曩昔我们所偏重的品牌广告之外，还有就是在营销推行时代尝试针对品牌本身的产物，对产物“功用”及“卖点”展开营销策划。

例如，你为什么会玩这款游戏呢?是由于跟朋友一路组队、一路通关;例如，你为什么会学这门课呢?是由于在进修中、在工作中需要把握这样一种技术又或是自学碰到瓶颈需要追求冲破口;再比如，你为什么会采办这个平台的会员呢?是由于这个平台有很多我想看的剧、这个平台的会员权益多，又或是这能让我更高效的完成某件事或让我的闲暇时候过得加倍充实等等。

我们可以看出，在后疫情时代下，大大都品牌在停止营销推行时都是“有一说一”，要末就是让用户在当下为前期做预备，要末就是处理当下需求。

三

关注营销带来的增量

对于增量，品牌更需要有用增量

不管是大企业还是小企业，相信在每一个企业都想要在营销推行时代获得大量的增加，特别是后疫情时代更需要增加。

后疫情时代，品牌的营销推行若何追求增加呢?

获得增加不过两个维度，要末品牌自带话题或流量属性，与生俱来的关注度和流量;要末依靠于营销推行手段买量，而经过买量获得的流量毕竟是需要本钱的，这也就是我们常说的获客本钱。

可是，在全部营销推行中，并不是流量越多越好，精准的流量、对品牌以及产物有需求的流量才是优良的流量。就比如，有些品牌为了获得大量的流量转化，不惜花费巨额预算在营销推行活动时代派发现金红包，简直在短时候确切可以提升大量的流量增加和用户注册，但品牌一旦停掉现金红包的派发，到终极的用户保存率却也没几多了，由于经过这样一种营销推行行为所吸引来的流量中大量的是一些羊毛党，对你的品牌或产物并没有几多需求，而羊毛党却是为了获得你的现金红包而介入到你的营销活动，但到最初这些流量只能是流失掉了，由于他们并没有真正发生相关的需求或需求不婚配，终极只能成为品牌的僵尸用户，并不能实在的将这些用户给激活。

很是明显，这样的成果并不是品牌主想要看到的成果。同时，这也不是品牌停止营销推行想要获得的方针。

所以，品牌在停止营销推行或校园营销时，获得用户的增加固然重要，但为关键的是要带来实在的有用增加以及有用转化。否则，品牌在营销推行中的试错本钱极高，特别是在后疫情时代，该当更加重视这一个层面。

校园全媒体投放平台校果以为：相对于企业在后疫情时代下的营销推行中的增加数据而言，其更加重要且高质量、有代价营销增加战略，应道是经过营销战略去驱动用户为品牌的营销活动停止积极传布，在需要的时候节点或情况下可以尝试一点好处驱动，而并非是要求海量无关流量的增加数据。

四

2020年私域流量将成为趋向

构建私域流量池的同时也要重视公域流量的代价

2019年下半年，私域流量这个关键词忽然刷爆营销圈，各路营销人个人跪拜私域流量，品牌主们经过各类形式结构着自己的私域流量池。

为什么私域流量在营销圈中如此受追捧?首要受以下两个缘由的影响而至：

1.受品牌本身对营销推行的预算削减的影响，品牌主们想要经过少许的预算对来自于交际圈、社群中以及曩昔尚未激活或长时候未发生联系的流量停止激活;

2.遭到各路“社群经济”、“交际经济”的影响，让大大都品牌看到了“私域流量”的代价。

在此次疫情后我们可以看到在我们朋友圈里的一些“微商”和想要在朋友圈停止带货卖货的人明显增加了。固然，除了在朋友圈里面卖口罩等与防备疫情有关的产物之外，更多的就是一些职业或技术范畴的培训课程。

其首要目标分为两个维度：

第一：品牌想要经过这样一种构建私有社群并对社群进交运营的这样一种形式来增加品牌方与方针消耗受众之间的互动及关系，同时又针对性的对品牌本身的产物或办事停止改良优化，从而来实现将消耗者的客户身份向粉丝身份的改变;

第二：品牌主经过构建自有私域流量池以及运营好自有私域流量池，进而展开二次营销活动，做好用户运营以及相关优惠活动停止的同时，也可以经过私域流量池将品牌本身的好处点停止放大。

固然，品牌主还在私域流量池内激励老粉拉新粉，经过裂变的战略将私域流量池的范围不竭扩大，为品牌带来更多的新用户，发生更多的消耗转化机遇。

同时，还有一部分品牌在运营好自己的私域流量池的同时还会充实操纵好自己所运营的小法式。就比如。一些品牌经过自己的小法式在私域流量池中的传布，一方面为品牌停止精准的展现和曝光;另一方面，通太小法式去驱动粉丝们停止无穷制采办转化。而最概念的是，品牌依靠小法式的流量为品牌本身停止导流终极构成多个阶段的流量转化。

五

内容为王的时代并未竣事

用优良内容，让品牌的营销推行加倍具有话题属性和传布属性

虽然后疫情时代下，品牌主对营销推行的预算削减，但这同时也对营销推行的期望和要求提升了一个新的高度。

虽然在文章开首我们提到了，在后疫情时代下，品牌的营销推行应当摒弃流量思维，但这并不代表着我们在营销推行中的战略就不用过分于上心。

校园全媒体投放平台校果以为，任何营销渠道只是作为内容传布的载体，但真正可以为品牌的营销推行带来转化的要素就是内容，内容为王的时代还在停止。

我们可以分析曩昔被称之为现象级刷屏的营销案例，我们可以发现这些营销案例中都存在着一个共性：也就是这些现象级的营销活动或是被用户刷屏的营销活动，凡是都具有独占的原创性。同时这类原创还是一种未被其他品牌所尝试应用在营销推行战略中的初创性。而那些跟风鉴戒的营销战略，不但在营销推行时代现实的转化结果会下降，同时还轻易被用户或他人贴上“剽窃”的标签。

那就是很多刷频级大概登勺嫦妊的营销活动，常常都具有初创性。至于说那些跟从者，不但营销结果会大打折扣，而且还会被贴上“剽窃者”的标签。

简单总结，在后疫情时代下，品牌的营销推行行为要想冲破疫情情况带来的营销僵局，在停止营销推行时代就该当是有优良的内容、要有话题属性、要有裂变属性、要有埋头性。不要被流量思维所左右，因此堕入营销视野盲区，只重视流量增加的数据却疏忽了流量的有用性。