小红书品牌营销白皮书（2021H1）

“有钱要投小红书，没钱更要投小红书“，作为年轻人热衷的生活方式平台和消耗决议进口，小红书独占的贸易代价正日益凸显。

2019年1月，小红书用户冲破2亿，庞大的用户群体催化了小红书上线品牌合作人平台，为助力品牌更好地借助小红书博主和优良内容的影响力，提升营销结果，2021年1月，小红书品牌合作平台更名为“蒲公英平台”，合作形式扩大为直播带货、笔记合作和洽物保举三种形式。新榜观察到，今朝已有超5.2万达人入驻蒲公英平台，超6.5万个企业号入局小红书，2021上半年贸易笔记数达11w+篇，了局投放的品牌数目逐月增加，覆盖范畴显现多元化趋向。

在小红书平台递增的内容消耗代价和利好政策下，孕育着怎样的品牌营销新朝气？新榜从内容营销生态、品牌营销洞察、平台趋向展望三个方面停止研讨，公布了《小红书品牌营销生态白皮书（2021半年报）》，试图为相关从业职员带来启迪。

报告速读

本报告拔取2021年1月至6月活跃的小红书号（观察样本逾3500w，其中百粉以上账号178w+做延续追踪），我们观察其发文、笔记贸易化和合作品牌情况，连系小红书官方投放平台“蒲公英”的报价等贸易信息，以及新榜自有营销投放营业，研讨分析了小红书平台在2021年上半年的品牌营销生态现状和趋向。有来由相信，不管是数据覆盖度还是行业相关经历，城市使得这是一份很是有指导意义的“品牌内容营销”路标。我们有以下重要发现或概念：

■ 内容贸易化趋向明显，贸易笔记数目1-6月涨幅149%+ ；

■ 被投放账号数目翻倍，仅以新榜观察到的商单来看，平台月流水就已逼近3亿；

■ 贸易投放集合在“美妆”，占比42%+；

■ 投放量TOP50品牌中，国货占比达4成，新锐国货“PMPM”跻身投放结果前三；

■ 品牌喜爱 “腰部达人”（粉丝数5w~50w） ，贸易笔记均匀互动TOP10的达人中，“腰部”占6席；

■ 账号广告代价延续走高，每千粉投放报价上涨38%；

■ 女性受众为主的直播带货初露锋铓，均匀客单价约341元，是抖快等短视频平台的5倍。

虽然我们只管保障数据的覆盖度和代表性，但并不能穷尽一切情况，也不代表小红书平台官方。触及到具体数字时请留意检察其数据来历或抽样布景，谨慎参考，不组成间接的投资或投放倡议。

一、内容营销空气渐趋稠密

01.内容贸易化

2021上半年，主打UGC“种草”的小红书平台，种草笔记（说起品牌关键词的笔记界说为种草笔记）数目涨幅明显，从1月的31.5万篇，增加至6月的54.7万篇，涨幅约为74%；其中，具有明白品牌合作标识的贸易笔记数目涨幅更加庞大，1月到6月，从1.1万篇增加至2.8万篇，涨幅149%。毫无疑问，小红书平台的内容正在大步迈向贸易化。

02.商单范围

研讨品牌在蒲公英平台发生的投放范围发现，从3月起头，走平台报备的品牌投放账号数目上升明显，对照1月，6月投放账号数目翻倍；日渐增加的投放量促进了平台商单流水以每月10.2%的增速稳步上涨，仅以新榜观察到的商单数据来看，6月平台的商单流水就已逼近3亿。

03.品牌覆盖

进一步观察在小红书停止投放的品牌数目变化趋向发现，介入投放的品牌数目从1月的1224个延续上涨至6月的2458个，涨幅约100%；介入投放的品牌种别显现多元化趋向，品牌范畴的覆盖度，从1月的22类，增至6月的24类，美妆类品牌虽然还是小红书品牌投放的巨头，但数目占比有所下降，反观其他范畴，鞋包潮玩、影视综、萌宠类品牌数目涨幅明显，增加均超200%，各行各路的品牌都纷纷了局小红书平台。

04.企业号

2021上半年，企业号大量涌入小红书平台，月均匀公布笔记体量远远高于平台整体，每月公布的笔记占比和互动量占比，较全平台均呈增加趋向。企业号从自产业物定位的角度动身，积极公布垂直范畴优良笔记，强化品牌在小红书平台的影响力。大部分企业号粉丝数尚还较少，但也有诸如【完善日志】等品牌官方号的粉丝量级逾百万。

二、品牌营销洞察

01.投放范畴

随着小红书多元化趋向的成长，小红书贸易投放笔记也覆盖越来越多的范畴，如美妆、美容个护、母婴育儿、美食和家居家装等。据统计，2021上半年，美妆类贸易笔记仍占据严重体量（占比42.1%）。萌宠类笔记遭到用户关注，条均互动量位居第一，其中淘豆玩国贸易投放笔记均匀互动量最高，首要经过猫咪平常生活戏院植入产物推行。

02.投放层级

品牌经过达人创作的优良贸易合作内容，打造品牌影响力和产物种草力，按照分歧的宣传目标，品牌方会挑选分歧身份的达人停止合作。从投放的达人粉丝层级来看，整体上，2021年上半年品牌更偏重于投放腰部达人，他们在上半年进献了约4.9万篇贸易笔记；而明星在小红书上占据高影响力，均匀互动量远高于其他层级达人。

03.贸易互选

研讨达人与品牌的合作频次发现， 2021上半年，均匀单个达人公布6篇贸易笔记， 70%的达人公布最少2篇以上贸易笔记（即被品牌方屡次投放），其中，97%的达人与2个以上的品牌停止过合作，均匀单个达人与5个品牌有过合作，合作品牌数最高达134个，可见达人和品牌双方的合作链条之深之广。

04.国潮澎湃

近年来，消耗者对国货的关注稳步提升。按照小红书官方统计，停止2020年12月，小红书上国货物牌超4.5w个，2020有关国货物牌总会商量28亿次，同比增加超100%。国货物牌也慢慢加大在小红书上的贸易投放。据统计，2021上半年小红书贸易投放量TOP50品牌的均匀贸易笔记数高达536篇，进口品牌投放数目多，其中【雅诗兰黛】投放量最大。TOP50投放量品牌里，国货物牌也已经占据4成，投放量之外，投放结果也较好，其中，新锐美妆品牌【PMPM】投放表示突出。

05.品牌案例分析

报告对新锐国货物牌【PMPM】和进口大牌【雅诗兰黛】在2021上半年的投放情况停止了研讨分析，观察两种典型品牌分歧的营销战略，具体内容详见报告完整版。（获得完整版报告，请前往百度搜索“新红数据”）

三、平台趋向展望

01.男性内容力

被称为“被女性当百度用”的小红书，不管从外界认知、用户组成，还是平台自己的内容来看，似乎都被打上了“女性化”的标签。究竟上，随着小红书的内容增加和多元化，已有很多男性成为小红书的深度用户：研讨送给女生的礼物，或分享美食、家居装修、体育、科技、游戏等内容。新榜观察到，2021上半年，男性达人月均发文篇数为12篇，已高于平台均匀水平，从内容进献的互动量占比来看，也呈逐月爬升的趋向，男性达人的内容生产力在逐步提升。

02.直播发力

今年1月29日，蒲公英平台完成更名，贸易合作形式起头走向多元；新开放的“直播带货”，助力平台买通从种草到拔草的贸易闭环。据统计，已入驻蒲公英平台的1.8w+主播均匀客单价为341元，是抖快等短视频平台的5倍，千元以上的高客单价达人以时髦类居多，笔记内容以奢侈品为主，以女性为首要受众的小红书平台正在成为高消吃力群体的重要拔草地。

03.结语

在曩昔3年里，我们亲眼目击了小红书作为年轻人的生活方式平台，敏捷长大为品牌种草营销的首选之地。人们在这里发现实在、向上、多元的天下，找到潮水的生活方式，熟悉风趣的明星、创作者；在这里发现海量美妆穿搭教程、旅游攻略、美食健身平常，一路分享和发现天下的出色。