“三只松鼠”营销策略研究

“三只松鼠”营销战略研讨

摘要：企业不但需要向市场供给有合作力的产物，而且需要有用的市场营销战略，向其方针市场精准供给产物的营销办法，并实现更高效的营销治理。本文以三只松鼠为例，来研讨三只松鼠公司有用的营销手段，文中重点分析了三只松鼠的品牌战略、产物战略、价格战略、渠道战略、促销战略五个方面，旨在探讨三只松鼠营销的怪异之处，并提出一些营销方面的倡议。

关键字：三只松鼠；营销战略；品牌定位

前言

随着我国经济成长水平的不竭进步，企业间的市场合作也日益剧烈。企业不但需要向市场供给有合作力的产物，而且需要有用的市场营销战略，向其方针市场精准供给产物的营销办法，并实现更高效的营销治理。在此布景下，越来越多企业在贸易成长中，操纵互联网技术及营销战略计划实现企业商品的营销，按照客户的消耗习惯、商品偏好等数据根本上，向客户保举商品，不但满足了消耗者的需求，而且有用地促进企业的商品买卖量的进步[1]。当前互联网技术不竭的成熟，更加企业的营销战略制定与实施供给了一定的便当性，让企业在实施营销战略的进程中有更具体的方针与计划。近年来，越来越多的企业操纵互联网的大数据来分析客户的需求，找准偏向实时实施。

其中三只松鼠就是典型的依托互联网技术成长起来的企业。“三只松鼠”是近年来成长较快的收集零食品牌，于2012年景立，并首先以天猫商城为销售平台停止销售。在2018年末按照公司公布财政数据销售支出为700117万元，成为我国最大的单体食品销售企业。公司从建立之初就安身于互联网平台销售零食产物，并经过大数据、云计较等方式实现产物在互联网的销售，也借助互联网的渠道实现了产物销售的高周转。公司注册本钱为40100万元，构造形式为中外合资企业，于2017年4月在深交所上市，随着“三只松鼠”品牌的成长，已经建立了多平台线上线下的商品销售渠道[1]。“三只松鼠”操纵B2C平台实行线上销售，正确切施产物、渠道、价格及促销四个方面的营销战略，是第一个以互联网停止线上销售的中国食品[2]。

（一）品牌战略

1.品牌定位

品牌就相当于一个企业的门面，是区分于同质商品的一个标志，对于消耗者来说，品牌效应可以决议其采办与否，例如当你想要采办口红是首先想到的是纪梵希、迪奥、魅可、阿玛尼等，这就是品牌效应。三只松鼠企业首先对于本身的产物有精准的定位，同时得当的品牌称号与之相辅相成[3]。为满足消耗者分歧的需求，三只松鼠将品牌定位为多品类的互联网森林食品品牌，率先提出森林食品的概念，提起森林很轻易就让人想起了清新、自然、健康等与“森林”相关的关键词。同时，其品牌称号也诠氏缢产物和办事的特征，松鼠喜好的食品就是坚果，松鼠又是勤恳劳作的代名词，努力于办事好顾客[4]。

清楚明白的品牌定位离不开好的品牌宣传，做好品牌宣传可以更好地建立本身品牌，进步企业的着名度，为了进步消耗者粘[3]，可以与搜狐、百度、谷歌等搜索引擎合作，进步“三只松鼠”的曝光度，拉近品牌与消耗者的间隔。

2.品牌形象

杰出的品牌形象能给消耗者带来难忘的视觉体验，激起消耗者对于品牌的认同感，给顾客留下深入的印象。最初，三只松鼠的品牌logo设想比力简单，主如果以三只松鼠为主设想的一个简笔画，与其品牌称号相对应，有简单、美妙、易于传布的特点。后来，公司将logo升级为了加倍萌的三只松鼠，进步了三只松鼠的分辨率，此外此次设想不但增加了三只松鼠衣饰上变化，而且为每只松鼠都取了一个怪异的名字，加倍活跃心爱。怪异的名字和性情特征让三只松鼠的形象加倍不得民气，赢得消耗者的爱好[4]。三只松鼠努力于打造良好的品牌文化，品牌逐步成长成为一个完整的“趣萌”系形象和故事，不竭塑造松鼠萌动的形象。“三只松鼠”的品牌形象是被公共所认可的，加倍受90后和00后的爱好。

（二）产物战略

1.产物品类

三只松鼠的主营营业覆盖了坚果、果干、肉脯等全品类休闲零食，产物已经到达600多种，非常丰富的产物以及产物组合满足消耗者多样化的需求。其中，坚果的支出占总支出的60%以上，可以说是三种松鼠的焦点产物。在产物战略方面，从三只松鼠现在推出的全数产物观察分析，可以以坚果为首要产物线，各类零食为辅，再推出分歧产物的搭配而成的零食大礼包大概组合礼包[2]。

2.产物的品格

对于消耗者来说， 他们最为关注的还是食品自己的质量和新颖水平。对于坚果这类需要高温蕴藏的食品，出格是在运输进程中要重视食品的质量题目，极能够会出现败北变质的现象，是以对于产物的蕴藏有很多严酷的要求。“三只松鼠”为保证食品的高质量和高保鲜水平，在供给链治理方面采纳焦点环节自立经营，重要的焦点环节即是对产物停止周全的挑选，产物取料来历原产地、宣传非原产地不选，做到了非好营养不选，非好口感不选[3]。为应对产物品格的题目，公司在平常治理方面构成了松鼠伙伴质量与食品平安治理标准的系统，来保证坚果、果干、肉脯等产物的质量。此外，还借助互联网数字化技术，不竭停止改良；在文化方面，三只松鼠企业内部构成了一种怪异的松鼠食品平安文化[4]。为了使旗下产物更新颖更美味， 三只松鼠投入大量资金建立食品检测中心，对一切产物实施检验[5]。

3.产物的包装

产物的包装对于产物来说有增值的感化，三只松鼠之所以做大做强，一部分缘由是由于产物包装。三只松鼠的包装箱里面有抵消耗者和快递员的温馨寄语，包装箱里面还附赠果壳袋、湿纸巾、零食封口夹，供给关心的办事。三只松鼠的包装很精美，具有自力的快递包装箱，看上去出格简洁风雅，增强了顾客的体验感。此外，食品的包装采用牛皮纸材质，黄色的包装类似坚果的外壳，给人一种原生态的印象，包装上面印有三只松鼠的卡通形象，给消耗者留下深入的印象[4]。

（三）价格战略

价格是按照市场的平衡价格和消耗者的接管水平而肯定的，这不但关乎公司的利润，而且也是间接决议消耗者的采办决议。正确的价格战略能促进企业的产物销售，从而占据市场并帮助企业获得满足的利润。三只松鼠产物的价格要比线下同类产物廉价，在现实生活中质优价廉的产物更轻易遭到消耗者们的追捧。三只松鼠采用原产地采纳定单合作的方式，实现了从生产端到消耗终真个直达，省去了中心环节，大大下降了本钱，从而在价格上能更洪流高山让利消耗者[4]。同时，经过抵消耗者渴望方便快速的收集买卖和只管采办高性价比的产物的这些心理，三只松鼠公司采用产物公布时的一口价和商品折扣价，经过这类定价战略，刺激消耗者对产物停止采办[6]。

（四）渠道战略

休闲零食的销售渠道首要有品牌专卖店、商超、互联网平台，在以上三种销售渠道中，三只松鼠公司企业挑选了开辟完成互联网平台销售渠道，并起头铺建自己的实体直营销售收集，起头自己从单一渠道到多渠道战略的改变。三只松鼠实施渠道多元化时，可以与当前首要的购物网站建立了持久渠道销售合作，在此根本上还可以开辟抖音、花椒直播等平台上经过收集直播的方式销售产物，也可以经过一些自媒体的前言停止销售[1]。三只松鼠的合作者良品铺子、来伊份等在渠道多样化有所成就，三只松鼠要想取胜，就必须以消耗者采办习惯为动身点，扶植全方位的渠道战略，改变企业销售看法，为消耗者缔造更加便当的消耗通道[6]。“三只松鼠”把90%以上的销售渠道仍然在线上的平台也晦气于“三只松鼠”持久的市场成长，可以逐步拓宽线下的销售渠道。

（五）促销战略

提升促销的力度，向消耗者供给更大的优惠。在促销战略方面，可以鉴戒“拼多多”平台的销售形式，经过消耗者朋友之间的分享与砍价实现优惠。可以让“三只松鼠”的客户介入度提升，而且经过客户之间拓展新的客户，这样对于消耗者来说在分享进程中可以获得优惠。

1.广告促销

广告宣传实施可以采用四种路子，包括互联网平台广告、广播电视类广告、期刊报纸类广告、地铁公交站牌广告等。三只松鼠公司经过转达企业文化内在来做广告宣传，挑选互联网平台和地铁公交站牌广告停止宣传，从而吸引消耗者留意力，刺激消耗者停止采办。

2.活动促销

三只松鼠的活动促销首要分为三种，包括赠予促销、代金券、绑缚促销和抽奖促销，其中赠予促销是消耗者在采办产物以后，赠予同类商品大概其他小礼物，捉住消耗者贪利的心理停止促销活动，可以起到很好的结果；在公司推出新产物时，可以经过免费品味，介入游戏赠予的方式，让消耗者领会新产物，也可以获得更实在的反应，进而按照消耗者的需求进步产物资；代金券的感化是可以经过扫码兑换，微信摇一摇等方式对方针消耗者派送代金券或抵价券等，刺激消耗对产物停止采办[6]；绑缚促销指用三只松鼠的产物与其他产物停止绑缚，再制定一个合适的价格，吸引消耗停止采办；抽奖促销可操纵特按时候，如各类节日、假期举行抽奖活动，设定较低的抽奖门坎，使消耗具有极强的介入感，从而促进产物销售。

整体来说，在促销的进程中，三种松鼠强化了企业的形象，拉近与顾客的间隔，稳固了市场职位，提升了合作才能，为公司也做了很好的宣传。

总结与展望

在品牌战略方面，三只松鼠的品牌定位很是明白，而且设想了品牌形象，进步品牌的曝光；在产物战略方面，三只松鼠丰富产物品类，重视产物品格，设想公道的包装，操纵分歧产物的组合搭配满足了消耗者多样化的需求；在价格战略方面，三只松鼠以质高价优的上风吸引消耗者，从消耗者的心理动身停止定价，获得了消耗者的爱好；在渠道战略方面，三只松鼠起头结构线下渠道，让线上渠道和线下渠道互补，构建销售渠道多元化的形式；在促销战略方面，三只松鼠经过广告促销和活动促销，扩大消耗群体，增加产物的销售。三只松鼠面临的应战有低价格上风不明显、收集同类产物同质化严重、促销战略同质化严重等，公司在未来可以按照方针消耗人群定位，把重心放在零食产物上，区分于公共化产物，增强怪异零食的开辟[2]，来吸引消耗人群。

（字数：3671）

参考文献：

[1]吴谋丽.“三只松鼠”营销战略研讨[D].江西师范大学.2020.

[2]陈思静.三只松鼠营销战略研讨[J].营销界，2021(08):21-22.

[3]曹钰青.电商“三只松鼠”的品牌营销战略[J].品牌研讨，2019(01):17+19.

[4]王怡.“互联网+”时代下“三只松鼠”的营销战略分析[J].电视指南，2018(04):220.

[5]李婧.三只松鼠的营销之道[J].赤峰学院学报(自然科学版),2017,33(11):125-126.

[6]李乔.三只松鼠股份有限公司营销战略研讨[D].吉林大学,2017.

[7]倪徐冰.三只松鼠营销战略研讨[J].老字号品牌营销，2020(08):12-13.